PL9fwy3NUQKwbElpJP3m8oM9VB1vIe8Z8N/A87mB5Zhq5g_raw.srt

1
00:00:20,720 --> 00:00:24,060
اقعدوا بالله السماعي لعلمنا الشيطان الرجيم بسم

2
00:00:24,060 --> 00:00:26,980
الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على

3
00:00:26,980 --> 00:00:31,360
المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن ساره على

4
00:00:31,360 --> 00:00:33,860
درجة حسابهم الدين في البداية السلام عليكم ورحمة

5
00:00:33,860 --> 00:00:39,340
الله كيف حالكم؟ كيف أصبحتوا اليوم؟ خلصتم التحنيات

6
00:00:39,340 --> 00:00:43,460
ان شاء الله ولا لسه؟ يلا على خير ان شاء الله ما

7
00:00:43,460 --> 00:00:45,720
زلنا في موضوع marketing administration اللي هو

8
00:00:45,720 --> 00:00:51,240
إدارة التسويقتعرفنا مع بعض على طبيعة نشاط التسويق

9
00:00:51,240 --> 00:00:56,440
وتطوره بعد ذلك اتعرفنا على تطور مفهوم التسويق اللي

10
00:00:56,440 --> 00:00:59,760
هو التطور التاريخي الإنتاجي لمونتج البيع التسويق

11
00:00:59,760 --> 00:01:03,980
مفهوم الصورة ومفهوم التسويق الأخضر ختمنا هذا

12
00:01:03,980 --> 00:01:09,500
الموضوع بالتسويق الإلكتروني بعد ذلك أخذنا مع بعض

13
00:01:09,500 --> 00:01:14,540
مهام إيادة التسويق وأهميتها شرحناهم سوا بعدين

14
00:01:14,540 --> 00:01:19,090
أخذنا تقنية استراتيجية لإيادة التسويقبعدين بدأنا

15
00:01:19,090 --> 00:01:22,390
نشرح في الـ four piece اللي هم أركان التسويق و

16
00:01:22,390 --> 00:01:27,330
المزيج التسويقي جولنا المنتج شرحناه مع بعض و السعر

17
00:01:27,330 --> 00:01:30,470
اتعرفنا عليه و اليوم اتعرفنا على أنواع و اليوم ان

18
00:01:30,470 --> 00:01:34,750
شاء الله هنكمل مع بعض في السعر كان عندنا سؤال

19
00:01:34,750 --> 00:01:38,750
واضحي بالرسم عن

20
00:01:40,610 --> 00:01:46,610
مراحل التسعير واضح بالرسم عن مراحل التسعير حكينا

21
00:01:46,610 --> 00:01:52,590
عندنا خمس مراحل للتسعير أول حاجة اللي هي تحديد

22
00:01:52,590 --> 00:01:59,450
الأهداف بمعنى ما هو الهدف من التسعير بعد هي تحديد

23
00:01:59,450 --> 00:02:04,170
السياسات على أي سياسة هامشي بعدين تحديد

24
00:02:04,170 --> 00:02:08,810
الاستراتيجيات بعدين التنفيذ أخر حاجة التعديل

25
00:02:09,600 --> 00:02:12,540
التعديل اللي هو المرونة التي يجب أن تتوفر في أي

26
00:02:12,540 --> 00:02:18,780
خطة نقوم بها المرونة التي يجب أن تتوفر في أي خطة

27
00:02:18,780 --> 00:02:26,160
نقوم بكتابتها وإنجازها أول شيء ما المقصود بالهدف

28
00:02:26,160 --> 00:02:33,390
مين فاكر ما المقصود بالهدفممتاز الهدف هو النتيجة

29
00:02:33,390 --> 00:02:39,670
النهائية التي تسعى المؤسسة للوصول إليها إذا نخصص

30
00:02:39,670 --> 00:02:47,410
السؤال ما هي أهداف التسعير دلوقتي تخصيص ما هي هداف

31
00:02:47,410 --> 00:02:52,970
التسعير التسعير

32
00:02:52,970 --> 00:02:57,700
عنده تلات أهداف نشوف مع بعضإذا ما هي أهداف

33
00:02:57,700 --> 00:03:04,040
التسعير؟ التسعير له تلات أهداف، نشوف مع بعض، الفضل

34
00:03:04,040 --> 00:03:10,540
ديانة، تعظيم

35
00:03:10,540 --> 00:03:11,480
المبيعات،

36
00:03:18,940 --> 00:03:22,500
تعظيم المبيعات اللي هي Sales Maximum وبعدين Profit

37
00:03:22,500 --> 00:03:27,300
Maximum اللي هي تعظيم الربح أو مسيطرة الأمر الواقع

38
00:03:27,300 --> 00:03:33,140
إذا إما يكون هدف يتعظيم ال Sales أو تعظيم الأرباح

39
00:03:33,140 --> 00:03:38,840
أو مسيطرة الأمر الواقع زينا زي الناس يعني لا واحد

40
00:03:38,840 --> 00:03:46,420
ولا اتنين سؤال متى تلجأ المؤسسة إلى وضع هدف تعظيم

41
00:03:46,420 --> 00:03:48,660
المبيعات

42
00:03:49,580 --> 00:03:54,920
متى تلج المؤسسة إلى وضع هدف تسعيري اللي هو تعظيم

43
00:03:54,920 --> 00:03:59,280
المبيعات في

44
00:03:59,280 --> 00:04:06,280
حالة رغبتها في زيادة الحصة السوقية إذا لو أنا بدي

45
00:04:06,280 --> 00:04:09,560
زيادة الحصة السوقية لإيش بلجأ بلجأ لتعظيم المبيعات

46
00:04:11,420 --> 00:04:15,180
طب لماذا تلجأ المؤسسة لزيادة الحصة السوقية لكي

47
00:04:15,180 --> 00:04:21,920
تسيطر على السوق وتخفض إيش المبيعات؟ إذا تعظيم

48
00:04:21,920 --> 00:04:30,440
المبيعات بيكون الهدف منه زيادة حصتنا السوقية، إن

49
00:04:30,440 --> 00:04:34,440
أنا أبيع كتير يعني، واضح؟ طب إنت ليش تزيدي حصتك

50
00:04:34,440 --> 00:04:38,180
السوقية بهدف سيطر على السوق اللي أنا بشتغل فيه

51
00:04:38,180 --> 00:04:40,220
وكمان أقلل التكاليف؟

52
00:04:42,840 --> 00:04:48,260
الهدف التاني تعظيم الأرباح طبعا تعظيم الأرباح نحكي

53
00:04:48,260 --> 00:04:52,880
عن الأرباح فقط متى ترجع المؤسسة لتعظيم أرباحها

54
00:04:52,880 --> 00:04:56,120
والله لما تكون بدها تزيد العقد النقد اللي هو ال

55
00:04:56,120 --> 00:05:02,640
cash وذلك باستخدام أسعار عاليةأخدناها المحاضرة

56
00:05:02,640 --> 00:05:07,260
الماضية قلنا اللي هي السياسة أو تسعير الـ cashed

57
00:05:07,260 --> 00:05:13,220
قلنا الـ cashed بأنزل بأسعار عالية و بكون في حالة

58
00:05:13,220 --> 00:05:17,520
واحدة فقط لما أكون محتكرة، ممتاز، إذن كيف تستطيع

59
00:05:17,520 --> 00:05:23,380
الشركة تعظيم أرباحها برفع الأسعار ولكن بجودة

60
00:05:23,380 --> 00:05:29,240
عالية، مافعش نزود الأرباح والجودة رديقةالهدف

61
00:05:29,240 --> 00:05:35,240
التالت مساعدة الأمن الواقع متى تلجأ الشركة لهدف

62
00:05:35,240 --> 00:05:38,540
مساعدة الأمن الواقع يعني زيها زي الناس اللي هم

63
00:05:38,540 --> 00:05:42,080
المنافسين إذا بدها تساير المنافسين إذا بدهاش يصير

64
00:05:42,080 --> 00:05:46,160
بينها علاقة عداء بينها وبين المنافسين في الحالة

65
00:05:46,160 --> 00:05:49,620
هذه بتكون إجمالها مساعدة الأمن الواقع إذا نشرحهم

66
00:05:49,620 --> 00:05:54,060
مرة تانية نشرحهم

67
00:05:54,060 --> 00:05:59,590
مرة تانيةأول خطوة من خطوات أني أضع السعر بسأل نفسي

68
00:05:59,590 --> 00:06:09,550
ما هو الهدف ما هو الهدف من وضع السعر عنا يا أخوات

69
00:06:09,550 --> 00:06:21,750
تلات أهداف فقط تعظيم ال sales أو

70
00:06:21,750 --> 00:06:23,830
تعظيم الربح

71
00:06:27,630 --> 00:06:36,590
أو مسايرة الأمر الواقع نبدأ بالشمال اليمين متى

72
00:06:36,590 --> 00:06:43,590
تلجأ الشركة لمسايرة الأمر الواقع إذا متى نضع هدف

73
00:06:43,590 --> 00:06:50,670
للتسعير لمسايرة الواقع يعني الواقع الحانة اللي هم

74
00:06:50,670 --> 00:06:55,730
المنافسين زينا .. زيهم والله لتقليل

75
00:06:59,290 --> 00:07:06,190
التصرفات المعادية مع المنافسين يعني تكون علاقة

76
00:07:06,190 --> 00:07:12,730
طيبة إذا لما أنا أكون معنية أن علاقة تكون طيبة مع

77
00:07:12,730 --> 00:07:17,030
المنافسين مابروحش لا بعظم المبيعات ولا بعظم

78
00:07:17,030 --> 00:07:22,990
الأرباح بركز على أيش بركز على المسايرة الهدف

79
00:07:22,990 --> 00:07:31,420
التاني تعظيم المبيعات متىتلجأ الشركة لهذا الهدف

80
00:07:31,420 --> 00:07:40,480
تعظيم الأرباح يا أخوات المقصود فيه عند قدرتها على

81
00:07:40,480 --> 00:07:51,880
رفع الأسعار لأن سلعها بجودة عالية example كالسلع

82
00:07:51,880 --> 00:07:58,680
اليابانية والآن صار عندنا السلع التركيةإذا متى

83
00:07:58,680 --> 00:08:01,660
معظم الأرباح؟ لما يكون عندي قدرة على رفع الأسعار

84
00:08:01,660 --> 00:08:04,300
قولنا متى برفع أو ماكنتش برفع لما يكون عندي قشة

85
00:08:04,300 --> 00:08:08,920
السوق ليش بدي أرفع السعر؟ لأنه أصلا جودة عالية

86
00:08:08,920 --> 00:08:17,500
فبقدر أنافس على الأسعار تعظيم المبيعات متى نلجأ

87
00:08:17,500 --> 00:08:22,840
لهذا الهدف بيحكينا

88
00:08:22,840 --> 00:08:32,340
في حالة الحصولعلى حصة سوقية، هاي واحد، اتنين، مكان

89
00:08:32,340 --> 00:08:44,580
في السوق، تلاتة، تقليل التكاليف إلى

90
00:08:44,580 --> 00:08:50,860
ما تانية أهداف التسعير، تلاتة فقطأما أعظم المبيعات

91
00:08:50,860 --> 00:08:56,300
وأقولنا ليش أو أعظم الأرباح وشوفنا متى أو أساير

92
00:08:56,300 --> 00:09:03,420
الأمر أيش، أساير الأمر الواقع بيحكينا

93
00:09:03,420 --> 00:09:08,220
ممكن يكون عنده هدافين مع بعض، ممكن لأ، حسب إيش،

94
00:09:08,220 --> 00:09:13,220
حسب وضع المؤسسة حسب وضع المؤسسة

95
00:09:15,240 --> 00:09:18,160
حكينا المحاضرة الماضية أن استراتيجيات هذه بتكون مش

96
00:09:18,160 --> 00:09:22,300
دائمة استراتيجيات اللي بنعملها اللي هي رفع الأسعار

97
00:09:22,300 --> 00:09:28,420
أو تقليل الأسعار بتكون مش مالها مؤقتة إذن من أهم

98
00:09:28,420 --> 00:09:32,580
خصائص نجاح تحديد الأهداف ليه المرونة اللي هي إيش

99
00:09:32,580 --> 00:09:40,220
المرونة تحقيق من أهم خصائص تحقيق الأهداف أن تكون

100
00:09:40,220 --> 00:09:47,040
الأهداف مرنة أن تكون مرنةالآن حطينا لهدف واحد من

101
00:09:47,040 --> 00:09:49,780
التلاتة اللي أمامي إما ال sales أو ال profit أو

102
00:09:49,780 --> 00:09:54,920
المسايرة هنتقل الآن نرجع للرسمة بعد الهدف عندنا

103
00:09:54,920 --> 00:09:59,460
السياسات بين الاستراتيجيات هنروح الآن

104
00:09:59,460 --> 00:10:03,680
للاستراتيجيات شرحنا جزء منها المحاضرة الماضية

105
00:10:03,680 --> 00:10:07,760
تنفيذ

106
00:10:07,760 --> 00:10:13,960
استراتيجية التسعير عندنا سؤال بيقول ادخلي

107
00:10:22,240 --> 00:10:31,360
أنواع استراتيجية تنفيذ

108
00:10:31,360 --> 00:10:36,020
التسعير فإننا

109
00:10:36,020 --> 00:10:38,460
يا أخوات عدتش استراتيجيات زي ما هو أمامنا على

110
00:10:38,460 --> 00:10:44,760
الصابورة نشوفها مع بعض أول شيء عرفي

111
00:10:47,480 --> 00:10:56,500
عرفي سعر السلع المستقر لأول سؤال عرفي

112
00:10:56,500 --> 00:11:01,320
سعر السلع المستقر اذا احنا المستقر، انا المتغير،

113
00:11:01,320 --> 00:11:05,440
انا الموحد، انا التفاوض، انا العاطفي ما المقصود

114
00:11:05,440 --> 00:11:15,120
بسعر السلع المستقر وضع سعر تابت للسلع ماشي طيب

115
00:11:15,120 --> 00:11:24,100
ولكنيتم تغيير حجم السلعة أو مواصفاتها إذا السعر

116
00:11:24,100 --> 00:11:28,080
المستقر الرقم نفسه بيبقى تابت لكن ممكن لما تيجي

117
00:11:28,080 --> 00:11:33,780
تشتري السلعة تلاقيها زغرانة شوية وبنفس السعر،

118
00:11:33,780 --> 00:11:38,960
واضح؟ إذا إذا ما المقصود بالسعر المستقر وضع السعر

119
00:11:38,960 --> 00:11:45,480
تابت للسلعة مع لازم أقول مع، معاش؟ تغيير حجم

120
00:11:45,480 --> 00:11:50,620
السلعةأو مواصفاتها، تلاقي طعمها مختلف مثلاً طب انت

121
00:11:50,620 --> 00:11:54,920
إيش بتعمل هيك؟ عشان التكاليف طبعاً عشان التكاليف

122
00:11:54,920 --> 00:11:58,720
إيه

123
00:11:58,720 --> 00:12:03,780
ده مرة تانية؟ example قيم إحدى شركة المنظفات

124
00:12:03,780 --> 00:12:06,840
بتتبيت

125
00:12:06,840 --> 00:12:15,340
أسعار منتجاتها مع تقليل

126
00:12:16,370 --> 00:12:23,090
حجم السلعة أو جودتها أخفض شوية يعني إذا في الحالة

127
00:12:23,090 --> 00:12:29,330
هذه السعر تابت لكن المواصفات أو الحجم مش مختلف

128
00:12:29,330 --> 00:12:33,550
يقول سبحان الله نفس السعر زي ما هو لكن زغرانة

129
00:12:33,550 --> 00:12:40,330
طعمها مش ذاكي لأ كان زمان أفضل و هكذا النوع التاني

130
00:12:40,330 --> 00:12:45,080
من التسعير حسب الستراتيجية اللي هو المتغيرالسعر

131
00:12:45,080 --> 00:12:51,440
هان بيكون مرن السعر أشماله بيكون أشماله مرن كيف

132
00:12:51,440 --> 00:12:55,820
يعني مرن السعر يتغير حسب التكاليف أو حسب الطلب على

133
00:12:55,820 --> 00:13:03,320
السلع مرة طالع مرة إيش مرة نازل حسب الطلب وحسب إيش

134
00:13:03,320 --> 00:13:10,220
التكاليف example السعر

135
00:13:10,220 --> 00:13:15,560
مثلا الدفاياتالسعر المتغير بتغير حسب بيكون الشتاء

136
00:13:15,560 --> 00:13:20,240
بتهدعكس الأولاني حسب التكاليف وحسب الطلب example

137
00:13:20,240 --> 00:13:24,760
قولنا زي الدفايات في فصل الشتاء سعرها بيكون غالي

138
00:13:24,760 --> 00:13:30,580
ليش؟ لأن عليها طلب في فصل الصيف سعرها رخيص ليش؟

139
00:13:30,580 --> 00:13:33,920
ماحدش دفاية في الصيف لأن هنا لاجنا السعر بطلع و

140
00:13:33,920 --> 00:13:39,260
بنزل بطلع و بنزل السعر

141
00:13:39,260 --> 00:13:40,000
الموحد

142
00:13:43,600 --> 00:13:52,660
السعر الموحد نتفق مع المنافسين اللي معانا عن كل

143
00:13:52,660 --> 00:13:58,390
نبيع السلعب نفسي عشان السعرزي مثلا زجاج الميه بجد

144
00:13:58,390 --> 00:14:01,150
ياشي بشاكل في المحل جانبه بشاكل في المحل بأيدي

145
00:14:01,150 --> 00:14:05,170
بشاكل إذا هم بيكونوا ببيعوا بنفس السعر لجميع عايش

146
00:14:05,170 --> 00:14:09,610
المستهلكين طبعا هذا بزيد التقة أنه انت بتغشيش ما

147
00:14:09,610 --> 00:14:12,310
هو مش معقول كلهم ببيعوا زجاج الميه بشاكل وانت

148
00:14:12,310 --> 00:14:16,110
بتبيعها بشاكل و نص بيشكوا فيك الناس هذا بسهل عمل

149
00:14:16,110 --> 00:14:20,790
إداري بيكون عمل إداري شماله بسيط أكام جزازة و

150
00:14:20,790 --> 00:14:25,960
بنضربها في السعر هو السعر واحد أصلا مش غيرهالسعر

151
00:14:25,960 --> 00:14:31,160
التفارضي شرحناه المحاضرة الماضية يتم التفارض بين

152
00:14:31,160 --> 00:14:34,940
البائع والمشتري مقدش الجلم هذا باتنين شكل لأ أنا

153
00:14:34,940 --> 00:14:39,540
بتاخده بشكل لأ بشكل لأ بتنين بناخده بشكل بناء على

154
00:14:39,540 --> 00:14:45,600
قدرة المشتري على التفارض بيقدر يحدداش السعر طبعا

155
00:14:45,600 --> 00:14:48,780
في السعر التفارضي خودي بالك في عندنا حد أقصى وحد

156
00:14:48,780 --> 00:14:54,100
أدنىيعني مثلا مانفعش السلعة تكون 300، أقول أنا ب

157
00:14:54,100 --> 00:14:58,440
400، لأ، ليش؟ لأن المنافسين مش هيقولوا ب 400، إذا

158
00:14:58,440 --> 00:15:02,340
بكتبش سعر عالي جدا، أطفش الناس، و في نفس الوقت

159
00:15:02,340 --> 00:15:07,380
ماتنزلش عن الربح المعقول، فجداش جهاز ال laptop

160
00:15:07,380 --> 00:15:11,560
اللي أمامنا ممكن يقول ب 600 دولار أو ب 700 دولار،

161
00:15:11,560 --> 00:15:15,850
أقوله لأ أنا بدي أاخده ب 600بعض المفاوضات أخدت بـ

162
00:15:15,850 --> 00:15:20,830
650 هد اسمه سعر إيش؟ تفاوضي ليش تفاوضي؟ بناء على

163
00:15:20,830 --> 00:15:26,370
تفاوض البائع والمشتري إذا السعر التفاوضي مش موحد

164
00:15:26,370 --> 00:15:33,510
مش متغير مش مستقر هو السعر حسب إيش؟ حسب قدرة

165
00:15:33,510 --> 00:15:38,710
المشتري على التفاوض خودي بقالك في مشتريين بجداش بـ

166
00:15:38,710 --> 00:15:41,050
300 بشيل و بضل ناشي في مشتريين برايحوا الواحد بس

167
00:15:41,050 --> 00:15:46,750
دوله نادرينبقول أنا بحبش أفاوض بجدّاش البنطلون

168
00:15:46,750 --> 00:15:50,070
بـ100 هي 100 بـ200 هي 200 واضل ماشي خاصة الرجال

169
00:15:50,070 --> 00:15:55,510
النساء لأ النساء بتميل للتفاوض أكتر تدخل حرب بتحس

170
00:15:55,510 --> 00:16:00,290
حالها يا غالب يا مغلوب لازم تروح منتصرة الباق ..

171
00:16:00,290 --> 00:16:07,130
نعم الباق الشاطر بيخليها تشعر أنه هي منتصرة حتى لو

172
00:16:07,130 --> 00:16:12,810
ماكنتش منتصرة ماشي بيخليها تشعر أنه هي منتصرةأخر

173
00:16:12,810 --> 00:16:18,170
أنواع السعر حسب استراتيجيات العاطفي زي ما حكينا

174
00:16:18,170 --> 00:16:24,070
المحاضرة الماضية 99.9 شكل هذا السعر إيش؟ عاطفي

175
00:16:24,070 --> 00:16:32,050
الجلبة بحاجة 200 بروح هنا كاتبة 199 أنا

176
00:16:32,050 --> 00:16:37,590
خطأت القلب و ليس العقل ليش؟ لأنها بالعقل إيش فرق

177
00:16:37,590 --> 00:16:42,460
بين 200 و 199؟ معقول تظل تستنى الشكل؟استني وخدي

178
00:16:42,460 --> 00:16:46,760
يعني، على فكرة مش هتفرق خاصة من خمسين في المية؟ اه

179
00:16:46,760 --> 00:16:50,360
خاصة من خمسين في المية، روحت داخلة زي البطلة على

180
00:16:50,360 --> 00:16:54,300
المحل تشتري حاجات ومخططة تشتري اكوزيون وما

181
00:16:54,300 --> 00:16:58,440
بيصاراش، مجدش الجدولة بتاعة مية طب أنت كيف كاتب

182
00:16:58,440 --> 00:17:00,740
خاصة من خمسين في المية؟ يعني هو كاتب كاينة بستمية

183
00:17:00,740 --> 00:17:04,540
مثلا؟ هذه اسمها الشيء أشمالها عاطفية، أنا بجرش

184
00:17:04,540 --> 00:17:08,380
للمستهلك عندي للمحل، وبيقولك أحاله أحاله أشماله،

185
00:17:08,380 --> 00:17:12,950
حضرت ومتورضت معاهإذا هذه بخطف فيها العاطفة وليس

186
00:17:12,950 --> 00:17:19,970
العقل بخطف فيها إيش؟ العاطفة، زيه؟ اشتغل قطعتين و

187
00:17:19,970 --> 00:17:24,590
التالتة مجانا إشارات

188
00:17:24,590 --> 00:17:29,270
هذه بتكون في السلع البسيطة أسعارها بسيطة ماببنش

189
00:17:29,270 --> 00:17:32,950
يقولي خدليك متنج البابين بستميت شيكل و التالت

190
00:17:32,950 --> 00:17:40,630
مجانا، لأ طبعا أو ادخلي على السحب، نفس القصةإذا

191
00:17:40,630 --> 00:17:46,990
شريتي مثلا ب 100 شكل المحل لكي هدية بتروحي انت

192
00:17:46,990 --> 00:17:53,890
متنشطة و جايبة ب 100 شكل الهدية جلم جلم أرصاص مشط

193
00:17:53,890 --> 00:17:59,070
فرشة أسنان هذه الهدية بتطلع واضح؟ هذه كلها أمور

194
00:17:59,070 --> 00:18:04,090
عاطفية هذه أمور عاطفية اشتري ب 500 شكل ودخلي السحب

195
00:18:04,090 --> 00:18:10,080
على سيارة أو غسالةوحطينا احنا صورة لغسالة جديدة

196
00:18:10,080 --> 00:18:14,440
وعم لابسينها فيونكه بتشوفيها انتى الان بديت اخاطب

197
00:18:14,440 --> 00:18:19,060
العاطفة انا فبتروح الشارع بـ 500 و 600 شكل او بطلع

198
00:18:19,060 --> 00:18:22,980
الساحط بطلع الشرسنط طبعا واضح؟ مين اللي ربحان في

199
00:18:22,980 --> 00:18:26,880
كل القصص هذه؟ البائع .. مين اللي ربحان؟ البائع

200
00:18:26,880 --> 00:18:34,500
أعيدها؟ دميها نوع على نوع اما المستقرالسعر المستقل

201
00:18:34,500 --> 00:18:37,320
بيكون مستقل لكن خد بالك السلعة يا إما حجمها بيصغر

202
00:18:37,320 --> 00:18:45,060
يا إما مواصفاتها بتختلف بتلاقي السلعة شكلها متغير

203
00:18:45,060 --> 00:18:48,660
لكن نفس السعر اللي أنت متعود عليه إذا نهار إحنا

204
00:18:48,660 --> 00:18:52,580
لعبنا في السلعة مش في السعر النوع التاني المتغير

205
00:18:52,580 --> 00:18:57,840
حسب هذا الطلب وحسب اللي هي إيش التكاليف وأخدنا

206
00:18:57,840 --> 00:19:03,060
مثالماشي أخدنا مثال الدفايات في فصل الشتاء بتزيد

207
00:19:03,060 --> 00:19:08,520
تسعرتها في فصل الصيف بتقل السعر الموحد احنا و

208
00:19:08,520 --> 00:19:13,640
حبيبنا المنافسين بنتفق على سعر معين السعر التفاوضي

209
00:19:13,640 --> 00:19:18,600
لأ تفاوض بين البائع و المشتري العاطف زى ما حكيت من

210
00:19:18,600 --> 00:19:24,220
خاطب العاطفة من خاطب العاطفة مين طالب راح اتشتغل

211
00:19:24,220 --> 00:19:24,680
شغله

212
00:19:27,600 --> 00:19:32,520
واتفاوضت مع المستهلك مع أفران البائع وطلعت حاسة

213
00:19:32,520 --> 00:19:38,320
نفسها منتصرة بطلة راحت حكت للوالدة جات للوالدة ضحك

214
00:19:38,320 --> 00:19:49,400
عليكي أو صحبيتها أو الجيران الجير بقى بشكل مين حصل

215
00:19:49,400 --> 00:19:52,320
معاه موقف؟ مافيش حدا؟

216
00:19:56,490 --> 00:20:00,230
دائما بنضحك عليك دائما بشككاكي في قدراتك التسويقية

217
00:20:00,230 --> 00:20:04,990
.. البيعية طب ما يمكن هيك .. يمكن أصلا أرخص من

218
00:20:04,990 --> 00:20:11,850
مكان تاني .. القاعدة

219
00:20:11,850 --> 00:20:15,130
العامة .. الانطباع العام أن أنت مضحوق عليك .. طب

220
00:20:15,130 --> 00:20:20,830
قولها اشتريلي أنت .. أنت مضحوق عليها .. بتفوض يعني

221
00:20:20,830 --> 00:20:25,930
.. طب منيح .. هم الستات بيفوض .. الرجال نادر ..

222
00:20:29,380 --> 00:20:32,940
الراجل بيفوضله على سعر سيارة على سعر قطعة أرض أما

223
00:20:32,940 --> 00:20:37,820
يقعد يفوض على بلوزة وما بيصاراش لأ لان عندنا

224
00:20:37,820 --> 00:20:43,780
الخطوة الأخيرة اللي هي تعديل السعر لازم يا أخوات

225
00:20:43,780 --> 00:20:53,100
أحد أهم شروط مراحل التسعير المرونة المرونة ماشي

226
00:20:53,100 --> 00:20:55,980
حسب السوق بيكون مرن

227
00:20:58,180 --> 00:21:05,100
أنا عاملة السعر السلعة بسعر تابت وانخفضت عند

228
00:21:05,100 --> 00:21:11,100
المنافسين بخفضنا تاني إذا من صفات وضع الأسعار

229
00:21:11,100 --> 00:21:17,720
الناجحة المرونة مش معقول أجيكي أول الشهر مثلا

230
00:21:17,720 --> 00:21:22,880
عصابي الميتال أول موسم شتوي كان لترينج ب100 و 150

231
00:21:22,880 --> 00:21:29,440
شكل الآن تصفيات occasionتعالى خدى الاربع اللى

232
00:21:29,440 --> 00:21:33,380
كانوا بمية الواحد تعالى خدهم بمية إذا واضح حالة

233
00:21:33,380 --> 00:21:36,140
إنه فيه مرونة في التسعير بده تخلص من الإبداع خلاص

234
00:21:36,140 --> 00:21:42,580
واضح ففي ناس إيش بتسوي بتروح تشتري أربعة رنجات

235
00:21:42,580 --> 00:21:48,380
بمية شكل و تخبيهم للسنة الجاية في ناس هيك بتشوف

236
00:21:48,380 --> 00:21:53,560
نفسها إن هى بتقتنص الفرصةوفينا مستهلكين لأ بيحبوا

237
00:21:53,560 --> 00:21:57,780
يشوفوا بسعره نفس ما نزل الموديل و يشوفوا نفسه لابس

238
00:21:57,780 --> 00:22:01,120
الموديل الجديد نشوف مع بعض خطوات تسعين مرة تانية

239
00:22:04,080 --> 00:22:07,580
قلنا إننا خمس خطوات بتخلص بعض على فكرة تحديد إلى

240
00:22:07,580 --> 00:22:11,380
هداف قلنا تلت أهداف هم مع الصبورة إما تعظيم

241
00:22:11,380 --> 00:22:15,880
المبيعات وحكينا مقتش وتعظيم الأرباح أو المسايرة

242
00:22:15,880 --> 00:22:19,580
المسايرة عشان ما يصيرش بينه وبين المنافسين مشاكل

243
00:22:19,580 --> 00:22:23,420
بعد هيك حكينا عن استراتيجيات حكينا إلها خمس أنواع

244
00:22:23,420 --> 00:22:29,820
وشرحناهم بعد هيك حكينا إن عملية مراحل التسعير لازم

245
00:22:29,820 --> 00:22:35,860
تكون أشمالها مرينة يجب أن تكون مرينةإذا النوع

246
00:22:35,860 --> 00:22:38,780
التاني أو الركن التاني من كائن التسويق المزيج

247
00:22:38,780 --> 00:22:42,100
التسويق اللي هو السعر نشوف مع بعض اتعرفنا المحاضرة

248
00:22:42,100 --> 00:22:48,560
الماضية على السعر اتعرفنا

249
00:22:48,560 --> 00:22:50,640
عليه قلنا السعر بساوي التكلفة زي تاني مش الربح

250
00:22:50,640 --> 00:22:54,860
pricing اتعرفنا على هداف السعر والستراتيجيات

251
00:22:54,860 --> 00:22:59,340
وشرحناهم سوا اليوم أخدنا مع بعض المراحل إيش؟

252
00:22:59,830 --> 00:23:04,250
التسعير هنتقل لرقم التالت من أركان المزيج التسويقي

253
00:23:04,250 --> 00:23:08,510
اللي هو التوزيع التوزيع

254
00:23:08,510 --> 00:23:12,950
الرقم

255
00:23:12,950 --> 00:23:19,750
التالت من أركان المزيج التسويقي الـ four B's يا

256
00:23:19,750 --> 00:23:24,070
حليمة اللي هو التوزيع عينها أنا يا أخوات على

257
00:23:24,070 --> 00:23:31,830
الصبورة إيقونة هذا المصنعهيو factory بود لتجار

258
00:23:31,830 --> 00:23:38,130
الجملة بودوا للتجزة ومن ثم بوزعوا إذا ما هو

259
00:23:38,130 --> 00:23:49,490
التوزيع؟ ما هو التوزيع؟ تفضلي ممتاز

260
00:23:49,490 --> 00:23:55,590
كيف نوصل السلعة للمستخدم؟ كيف نوصل السلعة

261
00:23:55,590 --> 00:23:56,930
للمستخدم؟

262
00:23:58,710 --> 00:24:01,510
لما تروحي على ال supermarket و تلاقي قلباتك اللي

263
00:24:01,510 --> 00:24:04,150
انت عايزاها، هذا اسمه توزيع، لا ان التوزيع يعطيك

264
00:24:04,150 --> 00:24:07,710
الشغل في إيدك، لأ انه انت لما تروحي على مكان قريب

265
00:24:07,710 --> 00:24:10,850
اللي هي المحلات اللي هو السوق، تلاقي السلع هي

266
00:24:10,850 --> 00:24:14,590
السلع كيف وصلت، هذا اسمه إيش توزيع، واضح؟ زي و أنت

267
00:24:14,590 --> 00:24:18,370
جاي على الجامعة الصبح، بتلاقي أصحاب المخبز قاعدين

268
00:24:18,370 --> 00:24:22,370
بوزع الخبز على المحلات، هذا توزيعبتنزل انت

269
00:24:22,370 --> 00:24:25,910
المستهلكة بتشتريه عشان تفطر فيه، بتلاقيه في

270
00:24:25,910 --> 00:24:30,210
المخبز، هذا اسمه توزيع، هذا اسمه أو في المحلات

271
00:24:30,210 --> 00:24:34,970
توزيع، مش هتروحي على المطحنة تقوليهم بدو خبز، لأ،

272
00:24:34,970 --> 00:24:42,070
اذا التوزيع قناة وسيط بين المستهلك والمنتج أو قناة

273
00:24:42,750 --> 00:24:48,110
عشان هيك احنا قلنا الشخص أو المؤسسة المسئولة عن

274
00:24:48,110 --> 00:24:54,470
إيصال السلعة من المنتج أو المصنع للمستهلك بنسميها

275
00:24:54,470 --> 00:25:00,330
موزع مش موظف زي ما عملته في الامتحان الشخص المسئول

276
00:25:00,330 --> 00:25:04,690
أنه يجيب الجلم هذا يحطه في المكتبة وقاجي أنا هشري

277
00:25:04,690 --> 00:25:10,230
اسمه موزع اسمه إيش؟ موزع شوف مع بعض على الصبورة

278
00:25:11,630 --> 00:25:18,230
الان عندنا سلعة ماشي السلعة هادى لما ارجعها للخلف

279
00:25:18,230 --> 00:25:24,630
مورد الخلف معناه المواد الخام لما بدى اوصلها

280
00:25:24,630 --> 00:25:33,530
لمستهلك موزع اذا مين الموزع يتعامل لأ يتعامل مع

281
00:25:33,530 --> 00:25:38,510
سلعة تامة الصنعده الموزع مالوش في المواد الخام

282
00:25:38,510 --> 00:25:46,210
الموزع مالوش في المواد الخام الموزع

283
00:25:46,210 --> 00:25:48,590
بعد ما تجهز السلع قاله تعالى خد الطلبية بياخدها

284
00:25:48,590 --> 00:25:53,090
بروح فيها فده اسمه إيش؟ موزع لا إله علاقة لا في

285
00:25:53,090 --> 00:25:55,710
طحين ولا في غيرها اللي إله علاقة لا في طحين بنسميه

286
00:25:55,710 --> 00:26:02,220
موردماشي زي ما قلنا دي يقعد فيه سائق الشاحنة صباحا

287
00:26:02,220 --> 00:26:06,280
و بلف على المخابز و بياخدوا الخبزات و بوزعهم على

288
00:26:06,280 --> 00:26:11,440
عيش ال supermarket هذا بسميه موزع زي ما تكون ماشية

289
00:26:11,440 --> 00:26:15,540
في الشارع و تلاقي شاحنة هيك مليانة كولا و عصير و

290
00:26:15,540 --> 00:26:19,800
قاعدة بتنزل للمحل هذا بسميه مين؟ موزع مش مواجده

291
00:26:20,760 --> 00:26:25,100
أدخل أنواع قناة التوزيع إما direct من المنتج

292
00:26:25,100 --> 00:26:32,400
للمستهلك من المنتج للمستهلك انت مثلا بتحبش تروح

293
00:26:32,400 --> 00:26:34,540
على المحل و تلفل فيه بتروح على المصنع على طول

294
00:26:34,540 --> 00:26:40,400
أسبون هناك من المنتج للمستهلك واضح؟ إذا هذا بسميه

295
00:26:40,400 --> 00:26:48,480
توزيع مباشر مافيش حد او من المنتج للتجزئة للمستهلك

296
00:26:49,400 --> 00:26:54,400
زي ما حكينا من المخبز لسائق العربية اللي هتوزع

297
00:26:54,400 --> 00:27:03,700
للمحلات ومن ثم إليك أو منتج جملة تجزئة مستهلك إذا

298
00:27:03,700 --> 00:27:09,060
عندنا هذه قنوات إيش قنوات التوزيع قنوات التوزيع

299
00:27:09,060 --> 00:27:12,980
أنا

300
00:27:12,980 --> 00:27:15,740
كمستهلك ماليش علاقة لما هم لاجيها في المحل وخلاص

301
00:27:15,740 --> 00:27:22,570
كيف وصلت مهمنيشمش هاسأل كيف وصلت مش شغلي أتحدث عن

302
00:27:22,570 --> 00:27:29,310
استراتيجيات التوزيع أول

303
00:27:29,310 --> 00:27:35,410
شيء التوزيع الحصري أو الحصري عفوا التوزيع الوحيد

304
00:27:35,410 --> 00:27:39,910
الحصري موزع واحد لشركة واحدة زي ايش زي وكالة

305
00:27:39,910 --> 00:27:46,700
السياراتده لو انت أخدت توكيل سيارات BMW وصلت

306
00:27:46,700 --> 00:27:50,840
تجيبيها على البدء وتبيعيها بنسميه توزيع وحيد مين

307
00:27:50,840 --> 00:27:54,640
بيبيع BMW في البلد ده والله لغة اسلام هي اللي معها

308
00:27:54,640 --> 00:27:59,180
التوكيل خلاص ماينفعش تيجي حليمة تفتح زيها لأ بظبطش

309
00:27:59,180 --> 00:28:04,660
هذا بسميه توزيع عياش وحيد ويكون للسلع الخاصة اللي

310
00:28:04,660 --> 00:28:11,360
انت عارفها سيارات BMW مش أي حد بقدر يشتريها توزيع

311
00:28:11,360 --> 00:28:16,370
انتقائياللي هي السلعة المعمرة زي إيه السلعة

312
00:28:16,370 --> 00:28:23,550
المعمرة؟ تلاجة، غسالة السيارة معمرة، بس خُلي بالك

313
00:28:23,550 --> 00:28:26,850
السيارة مابتيجيش مع المعهن السيارة بتيجي مع الحصري

314
00:28:26,850 --> 00:28:31,150
عدد محدود من تجار الجملة أو التجزة لديهم هذه

315
00:28:31,150 --> 00:28:35,010
السلعة بيقولنا زي التلاجات والغسالات مثلا لو

316
00:28:35,010 --> 00:28:37,730
سألناها كم شركة في البلد بتبيع الأجزة كربائية

317
00:28:37,730 --> 00:28:41,110
بواحد، اتنين، تلاتة، أربع زي السجة حكينا المحاضة

318
00:28:41,110 --> 00:28:47,450
الماضيةتوزيع الشامل لأ هذا زي المواد الغذائية و

319
00:28:47,450 --> 00:28:50,350
اما تطلعي بتلاقي فيه supermarket و mini market و

320
00:28:50,350 --> 00:28:57,890
بققلارك و اما تطلعي هذا بنسميه توزيع مكتف شامل زي

321
00:28:57,890 --> 00:29:03,170
المواد الغذائية زي الملابس زي ال accessoires و

322
00:29:03,170 --> 00:29:09,030
هكذا إذا نعيد تاني عندنا التوزيع الحصري اللي هو

323
00:29:09,030 --> 00:29:14,220
الوحيدفقط للسلعة الخاصة قلنا زي إيش سلعة خاصة زي

324
00:29:14,220 --> 00:29:19,600
السيارات اللي هي BMW مثلا ماشي تنين توزيع انتقائي

325
00:29:19,600 --> 00:29:26,920
ناس معينين قلنا زي السلعة السهلكية المعمرة زي

326
00:29:26,920 --> 00:29:32,000
التلاجات، الغسالات، المكيفات مش كل ما أمشي خطوة في

327
00:29:32,000 --> 00:29:34,140
البلد بلاجي اللي ماحلاش ذكريا لأ بروح بدور عليهم

328
00:29:34,140 --> 00:29:43,390
دورة توزيع شاملبقولها دول ما تطلع بتلاقيه زى السلع

329
00:29:43,390 --> 00:29:46,770
ليش الميسرة زى إيش ميسرة قولنا قولنا زى الموارد

330
00:29:46,770 --> 00:29:52,510
الغدائية الملابس الaccessories شغلات هادي شنط هادي

331
00:29:52,510 --> 00:29:57,530
ميسرة يعنى اختار

332
00:29:57,530 --> 00:30:02,590
الإجابة الصحيحة اختار

333
00:30:02,590 --> 00:30:03,770
الإجابة الصحيحة

334
00:30:15,320 --> 00:30:24,300
يتم الاعتماد على توزيع

335
00:30:24,300 --> 00:30:27,700
السلع

336
00:30:27,700 --> 00:30:43,020
الميسرة على نجتين فوق بعض ألف التوزيع

337
00:30:43,020 --> 00:30:43,620
المتغير

338
00:30:48,680 --> 00:30:54,980
بالتوزيع المستقر جيم

339
00:30:54,980 --> 00:31:02,320
التوزيع الشامل دال خودي بالك من دال لأنه ساعات

340
00:31:02,320 --> 00:31:09,420
كلها خبطة كل ما سبق ليس صحيح مش كل ما سبق صحيح

341
00:31:09,420 --> 00:31:12,340
هتطير تعمليها لأ قراها كويس هي إيش هدفيها لفة

342
00:31:13,530 --> 00:31:16,750
فهمتوا عليا؟ إذا مافيه فرق بين كل ما سبق صحيح وكل

343
00:31:16,750 --> 00:31:20,490
ما سبق لسه صحيح مين حاب يجاوب العبارة، تفضلي مين

344
00:31:20,490 --> 00:31:28,850
معترض؟ مين معترض؟ العبارة صحيح، الإختيار G ضايق

345
00:31:28,850 --> 00:31:33,150
علامة صح أو خطأ أمام العبارات التالية تعتمد

346
00:31:47,840 --> 00:32:00,820
شركة BMW للسيارات على التوزيع الانتقائي في إيصال

347
00:32:00,820 --> 00:32:10,500
سياراتها لمستهلكين إيش رأيكم؟ العبارة

348
00:32:10,500 --> 00:32:15,240
خاطرة، هو التوزيع الحصري واضحة ولا أعيدها؟ أعيدها

349
00:32:15,240 --> 00:32:22,070
تاني؟أعيدها ولا صعبة؟ واضحة؟

350
00:32:22,070 --> 00:32:26,350
الآن ننتقل لآخر أركن عندنا من أركان المزيج

351
00:32:26,350 --> 00:32:34,850
التسويقي وهو الترويج Pro Mission بس

352
00:32:34,850 --> 00:32:40,110
قبل ما نكمل ناخد نفس انت عارف مين معانا؟ إيش اسمك

353
00:32:40,110 --> 00:32:41,750
يا أنتي؟ نور

354
00:32:45,670 --> 00:32:50,730
هي جاتوا جينان و أنا سمعت نور كيف اسمك جينان اسم

355
00:32:50,730 --> 00:32:52,930
حلو ما شاء الله أنا بحاجة هيبقى اللي علي مبسوطة

356
00:32:52,930 --> 00:32:58,310
يعني فلفتت نظري انت في الراودة ولا وين في الراودة

357
00:32:58,310 --> 00:33:03,330
طب انت اليوم ليش قاعدة في الجامعة ماخدة

358
00:33:03,330 --> 00:33:06,710
إجازة تغير الجو حلو برضه ممكن تروح تقعدوا في

359
00:33:06,710 --> 00:33:13,290
الراودة المرة الجاية تعالى يا جينان سلمي عليا ما

360
00:33:13,290 --> 00:33:14,930
شاء الله جريئة أختك ولا مين؟

361
00:33:17,540 --> 00:33:20,760
اختك؟ ما شاء الله إليك أخوات أصغر؟ فيه كمان أصغر

362
00:33:20,760 --> 00:33:25,580
ولا خلاص؟ ما شاء الله صلاة النبي كيف حالك يا جنان؟

363
00:33:25,580 --> 00:33:31,020
عمورة جنان لنتصور مع بعض حلوة المحاضرة؟ ما شاء

364
00:33:31,020 --> 00:33:35,560
الله قولوا ما شاء الله أبنت الناس جدي

365
00:33:35,560 --> 00:33:42,480
لنا؟ يلا نجدي، هي السماعة إيش حابة تقولي؟ أنا ابن

366
00:33:42,480 --> 00:33:51,070
القدس حافظها؟ إيش حافظها؟طب إيش اسمك؟ جنان جنان

367
00:33:51,070 --> 00:33:55,570
إيش؟ سرح جنان السرح إيش اسم أختك الكبيرة؟ غدير

368
00:33:55,570 --> 00:34:02,370
اسمها غدير؟ اسمها غدير؟ أه بتحب غدير ولا كيف؟

369
00:34:02,370 --> 00:34:07,310
بتلعب في كتب غدير؟ هي بتلعب في كتبك صح؟ ممتاز شكرا

370
00:34:07,310 --> 00:34:17,170
يا أنتي شطورة جنان، ساكفولة يا جماعة مالها

371
00:34:17,170 --> 00:34:23,690
يا أنتي؟لأ، ما شاء الله جريقة، أنت جريقة زيها؟ إن

372
00:34:23,690 --> 00:34:28,630
شاء الله هتيها كل محاضرة يعني، طول ما يجلد ويتوزع

373
00:34:28,630 --> 00:34:33,430
بدسامات تفضلي،

374
00:34:33,430 --> 00:34:39,070
تفضلي جينان تعالي عندنا كل يوم عشان نعطيك شهادة،

375
00:34:39,070 --> 00:34:40,870
إيش رأيك؟ تعالي كل يوم

376
00:34:44,570 --> 00:34:48,930
تعالوا الآن نروح على المزيج أو الرقم الرابع في

377
00:34:48,930 --> 00:34:53,750
المزيج التسويق يانورا اللي هو الترويج الـ

378
00:34:53,750 --> 00:35:01,990
Promotion ما المقصود بالترويج؟ ماشي الترويج يا

379
00:35:01,990 --> 00:35:08,750
أخوات عبارة عن إخبار المستهلك بأن لدينا السلع

380
00:35:08,750 --> 00:35:17,470
الفلانية الترويج عبارة عنإخبار المستهلك بأن لدينا

381
00:35:17,470 --> 00:35:23,810
السلعة الفلانية لما أنت تكوني ماشية و تلاقي حاطة

382
00:35:23,810 --> 00:35:29,420
علب شامبو على إجزاز الباب مانا عنده شامبو، ماشيأو

383
00:35:29,420 --> 00:35:33,320
صابونة أو إكسسوار معناه إنه هذا يشمله متوفر هذا

384
00:35:33,320 --> 00:35:39,700
بنسميه ترويج كيف أخبر الناس إنه إحنا عندنا السلع

385
00:35:39,700 --> 00:35:43,960
هو نشاط تسويق طبعا الترويج لا مالي ولا أفراد ولا

386
00:35:43,960 --> 00:35:50,820
غيره الترويج نشاط تسويق ينطوي عليه عملية اتصال إذا

387
00:35:50,820 --> 00:35:55,420
أنت بس شفتي Indiana hot بعض الصور المنتجات بتاعتى

388
00:35:55,420 --> 00:36:03,020
هاد اسمه اتصالرسالة ومرسل اتصال اقناعي انه انت بس

389
00:36:03,020 --> 00:36:07,300
شوف الصورة عجبتك السلعة فداخلت الـ Savestry واضح

390
00:36:07,300 --> 00:36:13,400
من خلالها نعرف المستهلكين بالسلعة بالخدمة بالفكرة

391
00:36:13,400 --> 00:36:20,280
اللي عندنا عشان نؤثر على المستهلك بهدف جلبه لشراء

392
00:36:20,280 --> 00:36:27,040
السلعة إذا مرة تانيةما هو الترويج؟ عملية اتصال

393
00:36:27,040 --> 00:36:33,680
إقناعي من خلاله بعرف المنتج أو بعرف عرفه المستهلك

394
00:36:33,680 --> 00:36:38,360
بوجود السلع أو الخدمة أو الفكرة يعني أنا كاتب على

395
00:36:38,360 --> 00:36:44,180
المحل تحصيل فواتير جوال هذا اسمه ترويج لازم أقنعك

396
00:36:44,180 --> 00:36:47,160
لحتى تيجي تشترياش السلع

397
00:36:49,440 --> 00:36:52,900
طبعا الترويج بيساعد على حل مشكلة جهل المستهلك

398
00:36:52,900 --> 00:36:57,300
بالسلعة أنت بتدوري على شغلة مش لاجيها إلا في محل

399
00:36:57,300 --> 00:37:00,220
حاط الصورتها إذا انت عارف أنها موجودة هنا إذا أن

400
00:37:00,220 --> 00:37:05,520
الترويج يساعد على حل مشكلة الجهل بوجود إيش السلعة

401
00:37:05,520 --> 00:37:14,300
مااخدين ببالكم مكتوب من 218 ل 26 مش مطلوب أخدتوا

402
00:37:14,300 --> 00:37:21,640
ببالكم ولا لسه؟ مش مشأشرحته أنا هذا التحت اللي هي

403
00:37:21,640 --> 00:37:26,080
سيمارة الاستجابة للمستهلك يعني اللي يجيه يدخليش

404
00:37:26,080 --> 00:37:29,900
للسلع حينه

405
00:37:29,900 --> 00:37:40,900
نكمل ادخلي طرق الترويج ادخلي طرق الترويج كيف ممكن

406
00:37:40,900 --> 00:37:44,520
انا اروش للسلع؟ اما اعطيك منشورات بعض الأوقات

407
00:37:44,520 --> 00:37:47,020
بتيجي على الجامعة بتلاقي واحد واقف عند الباب ووزع

408
00:37:47,020 --> 00:37:52,400
الناس وراك هذا اسمه منشورماشى زى ايش المنشورات زى

409
00:37:52,400 --> 00:38:00,880
البرشور واضح زى النشرات زى الملصقات زى الرسائل هذه

410
00:38:00,880 --> 00:38:07,840
كلها منشورات ابعتلك رسالة على الجوالات ان محل كذا

411
00:38:07,840 --> 00:38:13,780
عمل تخفيد على الملابس او وصول اخر موديلات او وصول

412
00:38:13,780 --> 00:38:17,880
تشكيلة حديثة هذه اسمها منشورات انت صار عندك خبر

413
00:38:17,880 --> 00:38:22,820
بالموضوعأو عن طريق المطبوعات الطريقة التانية اللي

414
00:38:22,820 --> 00:38:26,840
هي المطبوعات المطبوعات

415
00:38:26,840 --> 00:38:32,260
يا أخوات زي الإعلان تحط إعلان ضخم زي الـPoster زي

416
00:38:32,260 --> 00:38:38,200
الـE-mail زي أطلع فيه الإداع أو التلفزيون أعمل

417
00:38:38,200 --> 00:38:43,920
إعلان مطبوعة بتشبه المنشورة على فكرة ماشي

418
00:38:43,920 --> 00:38:49,710
الإعلانات إن شاء الله هنستفيد فيها في الشرحفي

419
00:38:49,710 --> 00:38:55,130
عندنا يا أخوات أنشطة ترويجية أخرى زي الهدايا تشتري

420
00:38:55,130 --> 00:39:00,450
الجامعة معاها هدية محاية أو مزيل زي الكابونا ماشي

421
00:39:00,450 --> 00:39:06,310
أعطيك الكابونا للساحب زي ما توشرحنا زي المعارض

422
00:39:06,310 --> 00:39:09,190
بصير في كتير .. عندنا معارض احنا ان شاء الله في

423
00:39:09,190 --> 00:39:12,150
الكلية تلاتين اربعة تروح تفرج عليه هذا كله من

424
00:39:12,150 --> 00:39:14,390
عنوان الترويج بيكونوا تجارة مشاركين عشان يروجوا

425
00:39:14,390 --> 00:39:15,590
ليش للإبداع

426
00:39:18,260 --> 00:39:21,420
إذا ما هي طرق الترويج ببساطة المنشورات أو

427
00:39:21,420 --> 00:39:27,520
المطبوعات أو إيش أو الإعلانات أو طرق أخرى ممكن أنا

428
00:39:27,520 --> 00:39:33,220
أعتمد عليها في الترويج أخدي

429
00:39:33,220 --> 00:39:37,800
بالك إحنا من بداية شرحنا التسويق بنحكي عن المزيج

430
00:39:37,800 --> 00:39:43,820
التسويقيبس في كمان مزيج اسمه الترويجي فلازم أخد

431
00:39:43,820 --> 00:39:47,900
بالي عن مين بسأل إذا قاللي عن ال four piece المزيج

432
00:39:47,900 --> 00:39:52,940
التسويقي اللي أخدناها السلعة السعر التوزيع

433
00:39:52,940 --> 00:39:59,740
الترويجي لكن لو حكالي عن المزيج الترويجي إشي تاني

434
00:39:59,740 --> 00:40:07,840
المزيج الترويجي اللي هو الإعلانات محفزات

435
00:40:07,840 --> 00:40:13,540
اللي هي الهدايابيع شخصي أو علاقات عامة دا واحدة

436
00:40:13,540 --> 00:40:20,900
واحدة ادخل مكونات المزيج الترويجي ادخل مكونات

437
00:40:20,900 --> 00:40:28,560
المزيج الترويجي اول شي الاعلان تاني حاجة المحفز

438
00:40:28,560 --> 00:40:33,800
تالت حاجة البيع الشخصي اخر حاجة ال public relation

439
00:40:33,800 --> 00:40:38,070
هي العلاقات العامةالإعلان زي ما حكينا هنفصل في

440
00:40:38,070 --> 00:40:41,230
حضرته، ماشي الإعلان هي الإعلان اللي بتشوفيها في

441
00:40:41,230 --> 00:40:45,450
الفضائيات بتكون بتتابعي مسلسل تركي فجأة فاصل

442
00:40:45,450 --> 00:40:50,110
بيجيبولك إعلان عن شامبو وانت عارف أنهم قششين واحدة

443
00:40:50,110 --> 00:40:53,630
شعارها أصلا نعم وحلو فبيجيبوه حطة الشامبو هذا اللي

444
00:40:53,630 --> 00:40:57,590
شعارها صار هيكده، هو أصلا بيكون هو هيكده، ماشي،

445
00:40:57,590 --> 00:40:58,370
أيوة

446
00:41:03,160 --> 00:41:07,120
هو للأسف الإعلانات عندنا بتميل للمبالغة والتضخيم

447
00:41:07,120 --> 00:41:12,220
وعدم قول الحقيقة إذا الإعلانات بنستخدمها للسلعات

448
00:41:12,220 --> 00:41:17,270
الاستهلاكيةعشان نكون صورة عنا و نحسن صورتنا

449
00:41:17,270 --> 00:41:21,770
الحالية حكينا بنجيب واحدة شعارها أصلا هو حلو و

450
00:41:21,770 --> 00:41:25,430
ناعم ربنا بعطيها إياه هك و طويل و بجيب الشامبو

451
00:41:25,430 --> 00:41:29,110
تبعي أصلا هو رديق أنه هي مجرد ما حطته على شعارها

452
00:41:29,110 --> 00:41:33,610
صار صلة النبي فهك أنا عامل إعلان للسلعة بتاعتى

453
00:41:33,610 --> 00:41:37,210
فالناس بيشوفوه بيصدقوا واحدة هك شعرها مغلبة مش

454
00:41:37,210 --> 00:41:40,210
هاضي يظبطها و بيشوف الدعاية بيروح تشتر الشامبو أنا

455
00:41:40,210 --> 00:41:44,940
بكون الربحان أنا إيش أنا البائع الربحانماهو مش

456
00:41:44,940 --> 00:41:49,300
علاقة بالسلع أو كانت تحضر باليانان ده ولا اخر ماهو

457
00:41:49,300 --> 00:41:54,040
.. ايش بده يحكي؟ اكتر الناس شاطرين في الإعلانات

458
00:41:54,040 --> 00:41:58,400
للمصريين بقنعك بس بنعنك أن السلع كتير خطيرة وانت

459
00:41:58,400 --> 00:42:02,200
مش عايشة أصلا انت الآن ميتة لإنه ماعنديكيش السلع

460
00:42:02,200 --> 00:42:07,360
هذه فبتروح تجيب السلع و تشتري مجلة فبتلاقي السلع

461
00:42:07,360 --> 00:42:13,320
مالهاش علاقة في الكلام مصاريف

462
00:42:13,320 --> 00:42:18,400
الشحن عليكالمحفزات يا أخوات اللي هي الأشياء

463
00:42:18,400 --> 00:42:24,720
المجانية نبيع شامبو معاه قطعة صابونة ملزجة مجانية

464
00:42:24,720 --> 00:42:34,420
نبيع كريمشاو ونحط لنا مشت ماشي أو تخفيض الأسعار

465
00:42:34,420 --> 00:42:38,220
اللي فترة زمان معينة شرحناها أو المسابقات المحفزات

466
00:42:38,220 --> 00:42:44,770
سياسة مؤقتة عشان نزيدش المبيعاتمثلا اقترب كل عامة

467
00:42:44,770 --> 00:42:48,370
بخير موسم رمضان فبيبدأوا التجارة الآن المعنين

468
00:42:48,370 --> 00:42:51,730
يجهزوا حالهم فبدهم يجدوا أكتر عدد من الناس

469
00:42:51,730 --> 00:42:54,850
لمحلاتهم فبصي ممكن بيبيعي الابتنين مربّا ومعها

470
00:42:54,850 --> 00:42:59,250
واحدة صغيرة مجانا صغيرة حلوة معها مربّا حلوة معها

471
00:42:59,250 --> 00:43:03,010
مربّا زي هيك هذه كلها محفزات جشطة معها علبة لبن

472
00:43:03,010 --> 00:43:07,730
بيونير مع كاسة بيونير مع كاسة ممتاز اكيد كمان

473
00:43:07,730 --> 00:43:14,250
بيونير كاسة ال .. ال .. اهيحط فوطة يحطوله glam أو

474
00:43:14,250 --> 00:43:21,050
smile هذه كل المحفزات البيع الشخصي لأ البيع الشخصي

475
00:43:21,050 --> 00:43:25,030
يا أخوات بستخدمه في السلع المعقدة خودي بالك البيع

476
00:43:25,030 --> 00:43:27,590
الشخصي متى بنستخدمه في السلع المعقدة زي السلع

477
00:43:27,590 --> 00:43:33,070
المعقدة زي المواتير نكتشف الماتورمية كيف بدنا

478
00:43:33,070 --> 00:43:36,950
نستعمله أو كيف نركبه لازم يجي حدا معاه إذا البيع

479
00:43:36,950 --> 00:43:41,500
الشخصي ده مهم للترويج salesman بسميهممثلين مبيعات

480
00:43:41,500 --> 00:43:43,760
بيكونوا علاقة .. بيكونوا علاقة مع المشركات

481
00:43:43,760 --> 00:43:47,980
والمشريين بيقنعهم بإيش بالشرع البيع الشخصي بينفعش

482
00:43:47,980 --> 00:43:50,360
.. مثلا أستخدمه في الشوكولاتة ما أنتي عارفة

483
00:43:50,360 --> 00:43:53,760
الشوكولاتة يعني، إيش ده أقولك عنها؟ بينفعش أستخدمه

484
00:43:53,760 --> 00:43:56,480
في العصير، ما أنتي عارفة العصير، لكن مثل مواتير

485
00:43:56,480 --> 00:44:02,000
الميه أو المدخّات، لأ هذه بدها بيع شخصي العلاقات

486
00:44:02,000 --> 00:44:07,440
العامة، ببساطة هي الوحيدة المجانية، خودي بالك من

487
00:44:07,440 --> 00:44:14,130
كلمة وحيدةالعلقاء نعم لأ محفزات مكلفة كيف أنا لما

488
00:44:14,130 --> 00:44:18,950
أعطيك علبة حلوة وجنبها مربّى أنا كبائع دافع أه أه

489
00:44:18,950 --> 00:44:22,090
لما أعطيك جبهة صابونة مجانية أنا دافع حاجة كبائع

490
00:44:22,090 --> 00:44:26,190
بس بجد بك العلاقات العامة هي الأداة الوحيدة

491
00:44:26,190 --> 00:44:30,210
المجانية خودي بالك من كلمة وحيدة يعني لو قالنا فقط

492
00:44:30,210 --> 00:44:33,690
معناها علاقات عامة ما هي علاقات العامة البساطة هي

493
00:44:33,690 --> 00:44:37,710
فن التعامل مع الناسما هي العلاقات العامة؟ فن

494
00:44:37,710 --> 00:44:41,590
التعامل مع الناس أنت لما تكون بائع gentle هك

495
00:44:41,590 --> 00:44:45,130
وأسلوبه حلو وإلسانه حلو في الكلام ومؤدّم، بيجدب

496
00:44:45,130 --> 00:44:49,670
الناس، بيرجعوا تاني، ماشي؟ لأن هذا ترويج، أما ..

497
00:44:49,670 --> 00:44:52,270
بس مش تكاليف، بس مش تكاليف لأ، هو كل إنه انه

498
00:44:52,270 --> 00:44:56,090
اتعاملوا كويس، مادفعاش مصاري أما متكبر شايف نفسه

499
00:44:56,090 --> 00:44:59,850
جرفان وبعامل الناس منفرقية، يسكر محله ويقعد لأن

500
00:44:59,850 --> 00:45:02,950
العلاقات العامة هي الوحيدة أدات الترويج المجاني،

501
00:45:02,950 --> 00:45:07,610
هي الوحيدةأما الباقي لأ مازم ندفعله إيش ندفعله

502
00:45:07,610 --> 00:45:16,270
تكاليف زي ما قلنا العلاقات العامة فقط

503
00:45:16,270 --> 00:45:21,950
فن التعامل مع الآخرين فن التعامل مع الآخرين إذا

504
00:45:21,950 --> 00:45:24,990
مما يتكون مزيد الترويج من الإعلانات هنشرحها

505
00:45:24,990 --> 00:45:31,630
المحفزات اللي هي الهدايا تخفيض الأسعار اشتري اتنين

506
00:45:31,630 --> 00:45:40,890
معجون أسنان بخمس شكلماشي أو بعشرة شكل البيع الشخصي

507
00:45:40,890 --> 00:45:46,630
أحكي هنا باستخدامها في السلع المعقدة شوية اللي

508
00:45:46,630 --> 00:45:51,610
بدها أشرح عنها زي المواتير علاقات عامة هي الوحيدة

509
00:45:51,610 --> 00:46:00,570
المجاني اختار الإجابة الصحيحة من ما يلي اختار

510
00:46:00,570 --> 00:46:05,660
الإجابة الصحيحة من ما يليالوسيلة الترويجية

511
00:46:05,660 --> 00:46:22,580
المجانية الوحيدة هي ألف الإعلانات بـ البيع

512
00:46:22,580 --> 00:46:30,200
الصحيح، عفوا، البيع الشخصي الـGym المطبوعات دا

513
00:46:30,200 --> 00:46:36,190
الليقات العامةعلى طول Direct العلاقات العامة

514
00:46:36,190 --> 00:46:42,610
العلاقات العامة السؤال التالي من الأمت .. برضه ..

515
00:46:42,610 --> 00:46:51,110
برضه اختاريه من الأمتلة على محفزات

516
00:46:51,110 --> 00:46:59,470
الترويج ألف المنثقات

517
00:46:59,470 --> 00:47:01,950
بقى

518
00:47:03,390 --> 00:47:09,810
البيع الشخصي جيم أقلام

519
00:47:09,810 --> 00:47:20,690
بيونير دال كل ما سبق صحيح اللي

520
00:47:20,690 --> 00:47:25,030
فيها الورقة بتسحبيها هاد و ممكن تغش عليها ما هي

521
00:47:25,030 --> 00:47:29,070
فيها ورقة في ناس بغشوا عليها و بدسوها يعنيإيش

522
00:47:29,070 --> 00:47:33,510
الإجابة الصحيحة؟ أقلام بيونية، الإجابة الصحيحة

523
00:47:33,510 --> 00:47:40,210
أقلام إيش؟ قلع الجيم برضه؟ إيش قصتي مع جيم أنا؟ كل

524
00:47:40,210 --> 00:47:45,390
امتحاناتي مش امتحان كبير أيوة أحفظوا عشان ضيعوا

525
00:47:45,390 --> 00:47:48,850
حاجة، ممكن تجدال أو ألف يعني، امتحانتي كلها كانت

526
00:47:48,850 --> 00:47:50,330
إجابة تختلف فيها جيم، ماعرفش ليش

527
00:47:55,680 --> 00:47:59,800
أه، ممتازة أنت بقى تلاقي شغبات يعني تحت الأقوى

528
00:47:59,800 --> 00:48:06,560
الصورة المكتوبة في الحلقة أه أه هو الطالب الذكي

529
00:48:06,560 --> 00:48:10,920
بلاحظ أنه في بعض الأسلحة جابتها في الامتحان لكن

530
00:48:10,920 --> 00:48:17,220
انتوا لا حوله ولا قوة إلا بالله نكمل

531
00:48:17,220 --> 00:48:25,400
advertising الإعلانات بتكون جاعدةبيجيبوا وانت

532
00:48:25,400 --> 00:48:30,360
مركزة في مسلسل تركي ومات وما بصريش بيجيبوا فاصل

533
00:48:30,360 --> 00:48:38,160
إعلاني مش إعلامي بالنون ما هو الإعلان زي ما حكينا

534
00:48:38,160 --> 00:48:42,820
على الشامبو، على السيارات، على الطيارات يلا يا

535
00:48:42,820 --> 00:48:48,640
أسلام نشاط

536
00:48:48,640 --> 00:48:54,230
له هدف أني أجيبك وأقنعك بشرائش السلعزي لما يكون

537
00:48:54,230 --> 00:48:58,390
واحد ماسك ميكروفون ويجي يقول كيلو البازيلة بشكل،

538
00:48:58,390 --> 00:49:02,650
هذا إعلان، تسمع أنت بتروح شارع، إذا النشاط هادف

539
00:49:02,650 --> 00:49:05,810
لجد بالمستهلك، إذا التركيز نهار في هذا ال chapter

540
00:49:05,810 --> 00:49:10,130
كله عن مستهلك، اللي هو أنت و أنا، إقناعك بشراء

541
00:49:10,130 --> 00:49:13,870
السلعة، لتحقيق هدف المهارسة، اللي هي الأرباح، اللي

542
00:49:13,870 --> 00:49:22,480
هي أيش؟ الأرباح، هذه عفواً دعاية لحفظات، هيابعدين

543
00:49:22,480 --> 00:49:24,460
بيلعبوا على الكمبيوتر و في أمهم مش خايفة يعملوا

544
00:49:24,460 --> 00:49:27,900
حاجة هي كل هيك هذه الدعاية باستر محطوط في الشارع

545
00:49:27,900 --> 00:49:31,800
هذه كلها إيش إعلانات أنا قول دعاية بس في فرق بين

546
00:49:31,800 --> 00:49:36,080
الدعاية و الإعلان تحدثي

547
00:49:36,080 --> 00:49:42,540
عن أنواع الإعلانات تحدثي يا حجة عن أنواع الإعلانات

548
00:49:42,540 --> 00:49:47,160
طبعا المحاضرة اليوم كلها عليا و اندو جاين ضيف شرف

549
00:49:49,640 --> 00:49:53,620
مين كمان غير اسلام وحليمة؟ باقية الشعب الشعب

550
00:49:53,620 --> 00:49:59,500
المناضل، تفضلي ممكن

551
00:49:59,500 --> 00:50:03,640
أعمل إعلان للمستهلك النهائي اللي هو زي ما حكينا

552
00:50:03,640 --> 00:50:06,660
قبل هيك مثلا أنا أحش الجلم أكتب فيه مش أحش الجلم

553
00:50:06,660 --> 00:50:10,240
لسه أقعد أعمل عليه على التصنيع، لأ إما تكون

554
00:50:10,240 --> 00:50:14,860
للمستهلك النهائي أو الصناعي الصناعي اللي هم يش ..

555
00:50:14,860 --> 00:50:19,300
اللي لسه هياخدوا الصلاة ويصنعوهاإذا المستهلك

556
00:50:19,300 --> 00:50:23,340
النهائي هو المشتري السلع لاستخدامها المستهلك

557
00:50:23,340 --> 00:50:28,860
الصناعي هو اللي يشتري السلع لتصنيعها حسب التوزيع

558
00:50:28,860 --> 00:50:35,860
الجغرافي ممكن يكون محلي لما شركة جوال تعمل إعلان

559
00:50:35,860 --> 00:50:40,020
تحط بوستر في الشارع هذا معناه محلي داخل البلد أو

560
00:50:40,020 --> 00:50:43,400
قطاعي قطاعي اللي هو الدولي لما تطلع شركة قطر

561
00:50:43,400 --> 00:50:46,760
للطيران تعمل فضاية الجزيرة إعلان هذا بيكون دولي

562
00:50:47,470 --> 00:50:52,550
ماشي شايفينه كل الناس ده لو عملتي إعلان صغير داخل

563
00:50:52,550 --> 00:50:56,090
البلد بيكون محلي أما الفضائيات و طالع و ما شاء

564
00:50:56,090 --> 00:50:59,910
الله و دافع بيكون إيش بيسموه قطاعي حسب المحتوى

565
00:50:59,910 --> 00:51:04,610
إعلان عن

566
00:51:04,610 --> 00:51:09,310
المنتج اللي هو زي إعلان عن الشامبو إعلان عن ماركا

567
00:51:09,310 --> 00:51:13,870
زي الـ LG أعمل دعاية على الـ LG أو إعلان عن

568
00:51:13,870 --> 00:51:17,190
المؤسسة زي مثلا نعمل إعلان عن الجامعة الإسلاميةأو

569
00:51:17,190 --> 00:51:21,330
شركة جوال إذا حسب المحتوى إما إعلانك بيحكي عن

570
00:51:21,330 --> 00:51:26,350
المنتج مين هذا على فكرة؟ أنا ماخدة بالي من حد ما

571
00:51:26,350 --> 00:51:29,930
بدأت أشرح وقعد معاه هان، بكتر، يعني هذا أقرب طالب

572
00:51:29,930 --> 00:51:32,570
إلي، شايفين وين واصل؟ يقعد فوق الطاولة، أخدتوا

573
00:51:32,570 --> 00:51:37,710
بالكوا منه؟ هذا أنتوا، بس وانتوا إيش؟ في الامتحان،

574
00:51:37,710 --> 00:51:40,830
و الجلم هي وقعدوا واصل طلع فوق راسك، هذا، هذا

575
00:51:40,830 --> 00:51:47,540
شايفينه أه؟ هذا الجمر، بس وضعه صعبمسجلة زيكم،

576
00:51:47,540 --> 00:51:54,760
تجارة إذا أما أعلن عن منتج زي الشامبو، شوكولاتة،

577
00:51:54,760 --> 00:52:01,840
باسكوت، عصير أو أعلن عن ماركة زي ال الجي سوني أو

578
00:52:01,840 --> 00:52:03,300
أعلن عن مؤسسة جمع

579
00:52:07,630 --> 00:52:11,970
إعلان حقيقي يا أخوات مطلوب موظف للشركة هذا إعلان

580
00:52:11,970 --> 00:52:15,590
عادي يعني مافيش غش مافيش غش أو إعلان عاطفي، غالبية

581
00:52:15,590 --> 00:52:21,870
الإعلانات عاطفية مثلا عندنا الناس بيحبوا أو في بعض

582
00:52:21,870 --> 00:52:27,190
الناس بيحبوا مثلا المغنية لسه ما ننسى عجرة فبروح

583
00:52:27,190 --> 00:52:33,710
بجيبها تعملي إعلان عن Coca Colaهذا إعلان عاطفي،

584
00:52:33,710 --> 00:52:37,230
يعني أنت عارفاه طعم الكولا، والله حفظاه، بس عشان

585
00:52:37,230 --> 00:52:40,190
شوفتي شسمها بتشرب كولا بتروحي بتجيبي، هذا اسم

586
00:52:40,190 --> 00:52:43,310
الإعلان إيش؟ عاطفي، أنا ماخطبت العقل يعني، أنا

587
00:52:43,310 --> 00:52:49,170
ماخطبت إيش العقل، خطبت العاطفة، إعلان عاطفي، واضح؟

588
00:52:49,170 --> 00:52:52,510
إعلان حسب التأثير المستهدف، حسب المستهدف، حسب

589
00:52:52,510 --> 00:52:59,580
الحركة المباشرة حسب التأثير المستهدف، directبتشوف

590
00:52:59,580 --> 00:53:01,780
الشخص مانا بتشرب كوله بتروحي زي الصاروخ بتشتري

591
00:53:01,780 --> 00:53:06,320
زيها كوله بتشوفيها مستخدمة شامبو كذا بتروحي بتجيبي

592
00:53:06,320 --> 00:53:10,900
زيها، عطول يعني، عطول بأترا مش ذلك وفي لأ متأخر

593
00:53:10,900 --> 00:53:20,140
بمعنى انتظر المفاجأة باقي المفاجأة أسبوع باقي ست

594
00:53:20,140 --> 00:53:27,870
أيام باقي خمسة باقي أربعةباقي تلاتة باقي تمانية

595
00:53:27,870 --> 00:53:31,750
باقي واحد هو اليوم الهدى هدى متأخر شوية يعني

596
00:53:31,750 --> 00:53:35,270
بستخدم فيه تأخير فيه مش على طول بحكي عن نفسي لأ

597
00:53:35,270 --> 00:53:40,210
بقدرج معاكي انتظروا المفاجئة ترقبونا زي هيك يعني

598
00:53:40,210 --> 00:53:47,570
ماشي لإن أخدنا معلش هادي مش هادي مش جرافي اتاخدتوا

599
00:53:47,570 --> 00:53:52,750
بالكواهي الجرافي هادي حسب نوع المستهلك هادي انت

600
00:53:52,750 --> 00:53:58,440
استنيت حد يقول كيف ماحدش قال كيف قولت أناهذه حسب

601
00:53:58,440 --> 00:54:02,280
نوع المستهلك عندكم أنتم مناعة ضد الأسئلة نوع

602
00:54:02,280 --> 00:54:06,620
المستهلك نوعه صناعي هذه جغرافي فقط أخدت بالك أنه

603
00:54:06,620 --> 00:54:11,360
أصلا الشريحة فيها إنه لا إنه ولا لأ عندكم أه

604
00:54:11,360 --> 00:54:15,020
جغرافي أنتم عندكم كل الكلام مسلم فيه حتى السؤال

605
00:54:15,020 --> 00:54:19,220
هيك ولا هيك في السؤال بتحبوش يحرجوا حد أنا عارفة

606
00:54:19,220 --> 00:54:24,800
حسب المحتوى إما بتعلن عن مونتاجأو عن مركة أو عن

607
00:54:24,800 --> 00:54:30,440
مؤسسة نقول إعلان إما حقيقي أو عاطفي حسب التأثير

608
00:54:30,440 --> 00:54:34,380
يقولون إما على طول دعاية شامبو أو انتظرونا قريبا

609
00:54:34,380 --> 00:54:40,300
في مفاجأتنا انتظروا مفاجأتنا في رمضان سؤال

610
00:54:40,300 --> 00:54:47,420
أذكر هدف الإعلان أنا ليش بعمل إعلان ما هو الهدف من

611
00:54:47,420 --> 00:54:50,200
الإعلانات يالا يا تسليم

612
00:54:52,940 --> 00:54:56,760
عارف حكيتلكوا المحاضرة الماضية قولتكوا هدا في

613
00:54:56,760 --> 00:55:02,160
الإعلان انه

614
00:55:02,160 --> 00:55:05,760
انا اقنعك تيجي تشتري اه عشان شعرك يصير نعم وحلو

615
00:55:05,760 --> 00:55:10,120
بتعرف السلعتنا و ماركتنا اللي عندنا والله هذا عنده

616
00:55:10,120 --> 00:55:15,620
ماركت هذا ميكياج ممتاز عنده ماركات مثلا

617
00:55:15,620 --> 00:55:21,250
قبل فترة هي سلة غداء اللي حاببيا أكل مثلا هيأحد

618
00:55:21,250 --> 00:55:26,210
الماركات العالمية ظاهرة في الصورة مثلا قبل فترة

619
00:55:26,210 --> 00:55:32,290
كانت فضاية طيور جنب نزل إعلان بدها موزعين بدها حد

620
00:55:32,290 --> 00:55:35,730
يوزع الشهنات طبيعتها اللي عليها صورة عصوم وواليد

621
00:55:35,730 --> 00:55:41,390
وجانا وابسرمين في مناطق معينة طبعا لازم تعمل

622
00:55:41,390 --> 00:55:42,770
الإعلانة بدها ناس أيوة

623
00:55:46,160 --> 00:55:48,360
الإعلانات بتخلينا نروح و نزور المعرض و نشوف إيش

624
00:55:48,360 --> 00:55:50,880
فيه، بتحكي للناس اللي راحوا جابلك حلو، أه بتروح مش

625
00:55:50,880 --> 00:55:55,460
حلو خلاص، أيضا .. الإعلانات

626
00:55:55,460 --> 00:55:59,080
بتخليك تشعر أن هذا هو حل المشكلة اللي مرقاكي، مثلا

627
00:55:59,080 --> 00:56:00,300
زي مشكلة في الشعر مثلا

628
00:56:03,190 --> 00:56:07,710
تصحيح المعلومات الخاطئة عن المبيعات أنه احنا مثلا

629
00:56:07,710 --> 00:56:12,030
ما بنحكيش الحقيقة مثلا واحدة بتعاني من زيادة الوزن

630
00:56:12,030 --> 00:56:16,490
بزيادة شوية كل ما تاكل حاجة بسيطة بتنصح وصحباتها

631
00:56:16,490 --> 00:56:20,350
بماكلين كل العالم زي ما هم فهي يا حرام بيكون اشي

632
00:56:20,350 --> 00:56:25,080
مضايقهافوين ما تسمى إعلان فيه رجيم أو فيه حمية أو

633
00:56:25,080 --> 00:56:29,240
فيه كذا بتطير عليها وهي رايحة بتكون متفائلة أنه

634
00:56:29,240 --> 00:56:32,740
هتلاقي الحل هذا المقصود بإننا نروح ليش المعنوية

635
00:56:32,740 --> 00:56:38,320
إذا أقولكوا يهدف الإعلانات إعطاء سبب رئيسي، فضليه

636
00:56:38,320 --> 00:56:41,360
إعطاء سبب رئيس الشراك، إثنين، تعريف الشراع أو

637
00:56:41,360 --> 00:56:45,540
المعرفة، ثلاث سنة، كتير، ومساعدة والشراك، أربع،

638
00:56:45,540 --> 00:56:48,760
إثنين، أفضل، مزالة، معالج، وكذا، وخمسة، بنقلهم

639
00:56:48,760 --> 00:56:53,370
المعنوية، ستة فاسخين،ممتاز، ما قبل الأخير اليوم

640
00:56:53,370 --> 00:56:58,670
كيف يتم اختيار وسيلة الإعلان يعني احط poster في

641
00:56:58,670 --> 00:57:05,530
الشارع أوزع ورق اطلع في الفضائيات اجيب مثلا ميسي

642
00:57:05,530 --> 00:57:09,670
يعمل إعلان كيف اختار وسيلة الإعلان؟ نشوف مع بعض،

643
00:57:09,670 --> 00:57:16,750
فضلي اختير قناة ونقل لسالة إعلانية أهم جزءممتاز،

644
00:57:16,750 --> 00:57:20,390
اللي بحكمني الفئة المستهدفة أنا لو بدأ أخاطب

645
00:57:20,390 --> 00:57:22,970
الشباب في السن المراهقة إنهم يشتروا الملابس اللي

646
00:57:22,970 --> 00:57:27,490
قد يبرح بجيبلهم Missy على طول بحط صورة Missy أو

647
00:57:27,490 --> 00:57:29,930
ممكن لو أنا ما .. يعني الوضع المالي ممتاز كتير

648
00:57:29,930 --> 00:57:32,070
ممكن ندفعله في اللحظة هذه مليون، مليونين دولار

649
00:57:32,070 --> 00:57:36,810
عشان بس يطلع لابس، لبلوزة فتعريف بسيطة في عدل ..

650
00:57:36,810 --> 00:57:37,470
ممتاز

651
00:57:41,840 --> 00:57:45,820
ممتاز، إذا كيف يتم اختيار وسيلة الإعلان عن طريق

652
00:57:45,820 --> 00:57:50,880
أول حاجة عادات الفئة المستهدفة مثلا طلبات جامعة لو

653
00:57:50,880 --> 00:57:54,840
بدي أعمل إعلان عن جلببات ممكن أعمل بوصة أجيب واحدة

654
00:57:54,840 --> 00:57:58,100
لابسها واحدة كتير حلوة لابسها جلباب وما يحلو إن

655
00:57:58,100 --> 00:58:00,280
الجلببها ده عندي زي ما بيشوفوا باستمارة على النت

656
00:58:00,280 --> 00:58:04,980
هذي ثانيا فعالية الوسيلة باختلف الصمت عن المتحرك

657
00:58:04,980 --> 00:58:08,640
طبعا تكلفة الإعلان بدي أخدها بعالي اعتبار الإعلان

658
00:58:08,640 --> 00:58:12,740
له موازنةتكاليفي برضه بتحكمني أنا حابة أجيب اه

659
00:58:12,740 --> 00:58:16,060
ميسي بس مابقدرش أتفعله بصراحة هذا بده على سلامه

660
00:58:16,060 --> 00:58:22,420
عليكم مليون او اتنين مليون اخر

661
00:58:22,420 --> 00:58:27,660
حاجة الان الان احنا بيكون خلصنا المزيج التسويقى

662
00:58:27,660 --> 00:58:33,320
السلعة السعر التوزيع الترويج طبعا احنا خدنا نقطة

663
00:58:33,320 --> 00:58:36,520
صغيرة هذا علم هذا كل واحد فيهم علم مستقل في ذاته

664
00:58:36,520 --> 00:58:42,320
ماشيأخر حاجة في هذا الـ chapter إيه marketing؟

665
00:58:42,320 --> 00:58:46,520
إيه؟ marketing اللي هو التسويق الإلكتروني مريلنا

666
00:58:46,520 --> 00:58:52,220
عليه قبل هيك؟ مرضينا عليه؟ ماشي عرف التسويق

667
00:58:52,220 --> 00:59:00,500
الإلكتروني ممكن تجهنا بالإنجليزي ماعنديك مثال يلّا

668
00:59:00,500 --> 00:59:04,160
يا حنين قراينا استخدام الواتساب الإلكترونية مثل

669
00:59:04,160 --> 00:59:11,370
الانترنتبساطة استخدام الانترنت للتسويق اما

670
00:59:11,370 --> 00:59:14,790
التسويق الإلكتروني او الرقمي نفسه كله نفسه او نفسه

671
00:59:14,790 --> 00:59:18,010
عفوا او الشبكة الطب اللي عاملة فاوضة ورا تستخدم

672
00:59:18,010 --> 00:59:21,350
التنزيهات الرقمية من أجل مساعدة مبيع السياسة دمال

673
00:59:21,350 --> 00:59:25,550
okay ادخلي مثال مثلا واحدة فيكوا بتعمل تطريز

674
00:59:25,550 --> 00:59:31,150
فالمطاردات بتاعتها بتنزلها إلنا على ال faceفاحنا

675
00:59:31,150 --> 00:59:33,710
بنشوفها بتعجبنا من الصورة اللي نعيش تسرق أو يجداش

676
00:59:33,710 --> 00:59:36,990
السعر كيف ممكن توصلني ويندفع حد اسمه تسويق عيش

677
00:59:36,990 --> 00:59:41,970
إلكتروني مصنع سيارات بنزل سيارة حديثة بنزلها برضه

678
00:59:41,970 --> 00:59:48,010
على صفحته بنزلها على مواقع التواصل أه أه بتنزل

679
00:59:48,010 --> 00:59:49,850
الصورة اللي اسمها تسويق إلكتروني اللي أنا دخلتها

680
00:59:49,850 --> 00:59:53,510
على الإلكتروني مش جاي بالك على البيت تفرجيك لأ أنت

681
00:59:53,510 --> 00:59:55,670
شوفتيه في الصورة عجبك هذه صارت كتير نشيطة عندنا

682
00:59:55,670 --> 01:00:00,830
الأخر سنواتكانت واحدة فجلدوها فصار كتير عندك

683
01:00:00,830 --> 01:00:03,290
مترزاة لأدرجة ان الواحد ممكن يتوف فيهم بيعرفش من

684
01:00:03,290 --> 01:00:08,770
ال .. من الشخص اللي قاعد يعني او من ورا السلع بعض

685
01:00:08,770 --> 01:00:11,610
الناس مثلا في أخت بارك الله فيها هي خرجت من قسم

686
01:00:11,610 --> 01:00:15,650
الإدارة من عندنا أجت في مساقى إدارة المشروع أعطت

687
01:00:15,650 --> 01:00:22,150
محاضرة ومصورة فهي عندها موقع على ال face و twitter

688
01:00:22,150 --> 01:00:28,540
بتجيب ضاعة من تركيا وتبيعها هنافجالما أجيب للبضاعة

689
01:00:28,540 --> 01:00:32,180
و أتكلف على حاجة بتنزل الصور اللى بدها تجيبه

690
01:00:32,180 --> 01:00:36,040
فالناس بتطلع طبعا ما شاء الله ماشي الأمور مثلا

691
01:00:36,040 --> 01:00:39,040
عايزة أهالي بتدفعي عربون ماتجيبش لها عربون عشان مش

692
01:00:39,040 --> 01:00:43,100
هياكل ولا شيءإيه هذا الشيء؟ وزي .. و بتشوفيه

693
01:00:43,100 --> 01:00:46,400
بتفحصيه آه هو بتكمل السعر ماإيجهاش بتاخد العشرين

694
01:00:46,400 --> 01:00:50,340
شكل واضح؟ فهذا كتير ممتاز، هذا بسميه تسويق إيش؟

695
01:00:50,340 --> 01:00:54,400
إلكتروني طبعا الآن موجود على مستوى العالم كله بس

696
01:00:54,400 --> 01:00:57,560
إحنا عشان ماعناش حدود، ماشعرش فيه كتير، ماشعر فيه

697
01:00:57,560 --> 01:01:00,720
بس أنه داخل البلد عمتلا أخوك اتزوج و دي كتش جيه

698
01:01:00,720 --> 01:01:04,380
بفستان شيك على الآخر واو وابصاراش بتروح تدوري على

699
01:01:04,380 --> 01:01:07,000
أشهر .. في أشهر المحلات الأمريكية على ال net

700
01:01:07,000 --> 01:01:12,690
بتنشنع فستانبال credit card او بالبطاقة الاعتماد

701
01:01:12,690 --> 01:01:17,870
تدفعي بيجيبوليك الفستان بقصك لغاية عندك واضح؟ بدل

702
01:01:17,870 --> 01:01:20,650
من اللي بتقعد تلفي في المحلات و هذا .. هذا بنسميه

703
01:01:20,650 --> 01:01:30,550
تسويق إلكتروني مين بتعامل معاه؟ مالكوش في حاجة؟

704
01:01:30,550 --> 01:01:38,570
نعم؟ بنت أخوكي؟ أههم عندهم سلعه بنزلوها على

705
01:01:38,570 --> 01:01:45,550
الإلكتروني و لا بتعاملوا؟ طب انت ماغطيش منهم؟ هم

706
01:01:45,550 --> 01:01:49,590
بيصيروا معاهم، هي هذه على فكرة للأسف هذه تربة خصبة

707
01:01:49,590 --> 01:01:53,480
للنصبممكن الشخص يتعذب للنصب يعني سواء البيع أو

708
01:01:53,480 --> 01:01:58,480
المشترك يبدأ الواحد يكون دقيق ويرتب أموره بنفعش

709
01:01:58,480 --> 01:02:01,900
أدفع غير لما تجين السلع وعشان الحالة ممكن أدفعلك

710
01:02:01,900 --> 01:02:05,500
نص السعر لأنه انت ممكن تبعت السلع أنا مادفعش لأ

711
01:02:05,500 --> 01:02:09,960
لازم نرتب أمورنا من ناحية قانونية أخر حاجة مصطلحات

712
01:02:09,960 --> 01:02:14,460
الشبتر في

713
01:02:14,460 --> 01:02:18,360
عنها التسويق أه أنا شوفت أن الفصل القادم ال

714
01:02:18,360 --> 01:02:20,700
financial أنت المفروض أنت تشرحه لأن هذا محاسبة

715
01:02:23,240 --> 01:02:31,540
كتبته ولا لسه؟ مين قولنا؟ اتفضلي E-marketing,

716
01:02:31,800 --> 01:02:36,500
military training, E-marketing attempt in a

717
01:02:36,500 --> 01:02:43,480
company, break and drop, scheming, customer

718
01:02:43,480 --> 01:02:48,520
..scheming customer أو consumer مستهلك client

719
01:02:48,520 --> 01:02:53,470
مستهلك أسهل واحدةmarket ايه؟ market، السوق

720
01:02:53,470 --> 01:02:59,170
intensive

721
01:02:59,170 --> 01:03:02,370
distribution and direct distribution بتقول ال

722
01:03:02,370 --> 01:03:05,050
English من اليمين لشمالي انت؟ intensive

723
01:03:05,050 --> 01:03:09,910
distribution، توزيع المكتف، direct distribution من

724
01:03:09,910 --> 01:03:13,450
الشمال لليمين، مش لليمين لشمال شكرا لك، مين حاب

725
01:03:13,450 --> 01:03:25,450
يقرأ؟ أبدا، أناش أنا؟ولا لا داعي للإحراج في

726
01:03:25,450 --> 01:03:39,770
عندنا كمان واحدة الحصة السوقية market share مين

727
01:03:39,770 --> 01:03:45,950
شاطر في اللغة الإنجليزية يقرألنا في النطق أبدا مين

728
01:03:45,950 --> 01:03:51,160
شاطر في اللغة العربية بيعرف يقرأmarket share اللي

729
01:03:51,160 --> 01:03:58,020
هي الحصة السوقية بتيجي كمان سهم share جنان

730
01:03:58,020 --> 01:04:03,840
بتقف تقضي انجليزي أكيد تقفتك فرنسي صح ما شاء الله

731
01:04:03,840 --> 01:04:07,960
ربنا يحميكي نشوفك عندنا في الجامعة بيكون البنات

732
01:04:07,960 --> 01:04:11,700
هدول صاروا عجايز خلاص بتيجي أنتوا و أولادهم إن شاء

733
01:04:11,700 --> 01:04:17,480
الله حد حابب يقرأ أبدا

734
01:04:19,580 --> 01:04:25,280
أقلب الشريحة آه بس اللفظ يعني تتفضلي marketing

735
01:04:25,280 --> 01:04:32,520
management إدارة التسويق إيه marketing التسويق

736
01:04:32,520 --> 01:04:37,580
الإلكترونية اللي عاملة فوضى جدا إتشار

737
01:04:37,580 --> 01:04:40,760
إلكترونية البيع والشراء على الانترنت green

738
01:04:40,760 --> 01:04:48,260
marketing أسهل حاجةهي advertising، أنا مش عارفة

739
01:04:48,260 --> 01:04:52,000
ليش مكتوبة هيك، قاعدة أفكر في الموضوع ‏- هي بيسمون

740
01:04:52,000 --> 01:04:55,580
advertising ‏- أه، هي advertising ‏- advertising ‏

741
01:04:55,580 --> 01:04:58,660
- هذي أصلا هتنش فيكوا و أنتوا بتعدوا في الحروف ‏-

742
01:04:58,660 --> 01:05:00,860
أه ‏- ليش أنا عنجدها، في كلمة تانية، بلاش هذه ‏-

743
01:05:00,860 --> 01:05:03,260
هي advertising ‏- أه أه، أنا مش عارفة هذي ‏- اللي

744
01:05:03,260 --> 01:05:07,300
تحتها ‏- اللي تحتها ولا حاجة عندي ‏- شوية ‏-

745
01:05:07,300 --> 01:05:11,580
break، throw أكتبها يعني، ماشي advertising

746
01:05:17,120 --> 01:05:29,640
اللي تحتها P-R-E-A-K تظهر Scheming

747
01:05:29,640 --> 01:05:32,140
اللي هو القشطة تستخدم في محات اللغة الإنجليزية، في

748
01:05:32,140 --> 01:05:37,880
محات القراءة Customize أو consume المستهلك أيوة

749
01:05:37,880 --> 01:05:39,600
Scheming و Scanning

750
01:05:44,500 --> 01:05:49,440
Intensive أو distribution توزيع المجتمع مش أو نفس

751
01:05:49,440 --> 01:05:51,840
الكل مع بعض يعني أه بس فيه طاقة شوية في المساحة بس

752
01:05:51,840 --> 01:05:57,120
هم مع بعض توزيع مكتف أه عشان تبقى رزقية دائرة

753
01:05:57,120 --> 01:06:00,340
distribution توزيع المجتمع شاير دائرة معروفة

754
01:06:00,340 --> 01:06:07,680
market share market share سهلين ولا صعبين سهلين

755
01:06:07,680 --> 01:06:17,300
أخر حاجة اليوم كم مرة قلت أخر حاجةتسويق، خلصه ولا

756
01:06:17,300 --> 01:06:21,000
لسه؟ هذي

757
01:06:21,000 --> 01:06:28,960
تسويق، هيا، حاضر، هجلك يعنى، smile، شوفيش كتبنا من

758
01:06:28,960 --> 01:06:32,820
صوت وعالو، Islam، تفضلي، قرأينا يا Islam ال smile،

759
01:06:32,820 --> 01:06:34,580
Islam smile، في علاقة

760
01:06:40,030 --> 01:06:43,870
يا اسلام انت بتجد في وراك حاجة يعني اقرب شوش انا

761
01:06:43,870 --> 01:06:47,310
مش ملاحقة اشوفك و اين وصلتي الابتسامة هو ال smile

762
01:06:47,310 --> 01:06:51,750
لا تحتاج إلى تجربة هي أشبه الشباب زيتا و جنان لفتت

763
01:06:51,750 --> 01:06:55,190
نظري بماشاء الله بالابتسامة وصلاح للحياة و العفو

764
01:06:55,190 --> 01:06:58,730
ان هي مبتسمة لكل شخص فانها لا تكلف شيء الابتسامة

765
01:06:58,730 --> 01:07:02,470
لا تكلف شيء ولا تستغرف أكتر من غرفك مش هتتعب

766
01:07:02,470 --> 01:07:05,230
وتعبجي و انتي مبتسمة يعني إلا لو كنتي بتضحك على

767
01:07:05,230 --> 01:07:10,210
آخر ماحكيش عنه اهأه والله بشوش أو لازم كل موظف

768
01:07:10,210 --> 01:07:19,070
دايما بشوش خاصة بالشغل و في العلاقات العامة ممتاز

769
01:07:19,070 --> 01:07:27,660
إذا دعوة للابتسامة قال عليه الصلاة والسلامتبسمك في

770
01:07:27,660 --> 01:07:30,720
وجه أخيك يعني ابتسامة بتاخد صدقة شايفة سبحان الله

771
01:07:30,720 --> 01:07:35,380
كيف عظمة الدين مش هتتعبي وانت مبتسمة أما كاشرة

772
01:07:35,380 --> 01:07:38,360
وشوفناكي خافنا جولنا يمكن ضرب البلد زنزال ولا حاجة

773
01:07:38,360 --> 01:07:46,400
هذه مشكلة في أي سؤال في التسويق؟ حاضر يا ميس ان

774
01:07:46,400 --> 01:07:49,860
شاء الله راح نبدأ المحاضرة القادمة بعلم مختلف عن

775
01:07:49,860 --> 01:07:52,360
التسويق والوليدار المالية اللي أنتوا كتير بتحبوها

776
01:07:52,360 --> 01:07:55,740
اللي هي المحاسبة ماشي أي سؤال؟