PL9fwy3NUQKwYRyyQ_MbvduCYup8_j6_DQ/66EEZ7xntEU.srt

1
00:00:55,920 --> 00:00:56,280
تم

2
00:02:06,680 --> 00:02:08,980
أعوذ بالله من الشيطان الرجيم بسم 

3
00:02:08,980 --> 00:02:12,420
الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على 

4
00:02:12,420 --> 00:02:19,260
مصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله وصحبه أجمعين 

5
00:02:19,260 --> 00:02:21,940
ويبقى سلام الدين في البداية السلام عليكم ورحمة الله 

6
00:02:21,940 --> 00:02:27,360
كيف حالكم؟ كيف أصبحت اليوم؟

7
00:02:36,800 --> 00:02:42,400
كيف أصبحتوا اليوم؟ ‏- الحمد لله دكتور. ‏- دائما 

8
00:02:42,400 --> 00:02:45,720
وابداً الحمد لله. توقفنا المحاضرة الماضية، عندنا 

9
00:02:45,720 --> 00:02:51,000
سؤال أذكروا يا أقسام الموازنة الشاملة. تفضلي يا 

10
00:02:51,000 --> 00:02:51,860
سجل جدبة قراينا.

11
00:02:57,160 --> 00:03:05,400
سجل جدبة، سمعاني؟ طب مالك اللي كفرنا؟ ‏- I missed.

12
00:03:06,210 --> 00:03:10,490
تفضلي قايلة الموازنة 

13
00:03:10,490 --> 00:03:13,890
الشاملة ويمكن تقسيم الموازنة الشاملة إلى ثلاث 

14
00:03:13,890 --> 00:03:17,490
أجزاء رئيسية وهي: واحد موازنة التشغيل أو الموازنة

15
00:03:17,490 --> 00:03:21,590
الجارية Current Operating Budget وتشمل جداول تتعلق 

16
00:03:21,590 --> 00:03:24,730
بأنشطة البيع والإنتاج وعناصر تكلفة الإنتاج 

17
00:03:24,730 --> 00:03:29,310
والمصروفات الإدارية والتسويقية. اتنين الموازنات 

18
00:03:29,310 --> 00:03:33,570
المالية Financial Budgetوتشمل جداول تتعلق بالقوائم 

19
00:03:33,570 --> 00:03:37,850
المالية، الميزانية، والدخل، أرباح المستقبل، التدفقات 

20
00:03:37,850 --> 00:03:41,310
النقدية، والموازنة النقدية. تلاتة الموازنات 

21
00:03:41,310 --> 00:03:45,310
الرأسمالية Capital أو Investing Budget وتشمل 

22
00:03:45,310 --> 00:03:48,510
جداول تتعلق بمشتريات الأصول الخاصة بالفترة 

23
00:03:48,510 --> 00:03:52,390
المالية مثل موازنة مشروعات الإحلال ومشروعات التوسع 

24
00:03:52,390 --> 00:03:55,600
والمشروعات الخاصة. ممتاز، بارك الله فيك يا أستاذ 

25
00:03:55,600 --> 00:03:58,820
مالك. عندنا الموازنات تلاتة: موازنة التشغيل، اللي 

26
00:03:58,820 --> 00:04:01,560
هي موضوعنا في هذا الفصل وفي هذا المساق، اللي هي 

27
00:04:01,560 --> 00:04:04,880
المبيعات، الإنتاج، الأجور، الشغلات هذه، موازنة 

28
00:04:04,880 --> 00:04:07,240
المالية، والرئيس المالي أخدتها في مساق إدارة 

29
00:04:07,240 --> 00:04:10,940
مالية، اللي هي الميزانية والدخل، الأرباح المستقبلية 

30
00:04:10,940 --> 00:04:13,700
المحتجزة، الأرباح المستقبلية المحتجزة،

31
00:04:13,700 --> 00:04:16,710
والتدفقات النقدية، الـCapital أو الموازنات 

32
00:04:16,710 --> 00:04:19,190
الرأسملية، اللي هي الأصول والخصوم، اللي هي أيش؟

33
00:04:19,190 --> 00:04:23,090
الميزانية العمومية. موازنة رأسملية الأصول والخصوم، 

34
00:04:23,090 --> 00:04:27,130
موازنة الإحلال والتوسع والشركات هذه، لأن احنا هاي 

35
00:04:27,130 --> 00:04:33,790
موضوعنا، اللي هو الـCurrent Operating Budget، 

36
00:04:33,790 --> 00:04:36,270
هذه الميزانيات كيف بتتسلسل؟ أول حاجة، احنا هنشغل 

37
00:04:36,270 --> 00:04:39,870
الشغل هذا، اللي هو شغلنا احنا، موازنات، هذا هنتعلم 

38
00:04:39,870 --> 00:04:44,350
عليه، طبعا هذه الأقسام بتعد الموازنات، 

39
00:04:46,810 --> 00:04:50,930
بعدين الموازنات الشاملة، وبعدين تلت أنواع، اللي هي 

40
00:04:50,930 --> 00:04:52,950
موازنة اسمها "يقام تدخل ميزانية عمومية، وبعدها 

41
00:04:52,950 --> 00:04:55,670
يقام تدفقات نقدية"، لأن الأقسام تعمل موازنات، 

42
00:04:55,670 --> 00:05:00,050
وبعدين بتعطيني الموازنات النهائية المطلوبة. عشان 

43
00:05:00,050 --> 00:05:03,530
أعد موازنات، احنا هناخده قدام يعني، مافيش داعي.

44
00:05:04,350 --> 00:05:08,610
نبدأ مع بعض، هل الموازنات Sales Budget؟ Sales 

45
00:05:08,610 --> 00:05:11,910
Budget، سؤال، ما المقصود بالـSales Budget؟ 

46
00:05:11,910 --> 00:05:13,730
تفضلي يا ديانة عليك، رأينا لو سمحتي.

47
00:05:16,570 --> 00:05:21,950
وتعبر موازنة المبيعات حجر الأساس في وضع الموازنة 

48
00:05:21,950 --> 00:05:25,890
التشغيلية الأخرى وتشتمل على المبيعات التقديرية في 

49
00:05:25,890 --> 00:05:28,990
فترة الموازنة القادمة. تعتبر المورد الرئيسي 

50
00:05:28,990 --> 00:05:33,110
لإيرادات المشروع، وتقف نجاح أو فشل الموازنة الشاملة 

51
00:05:33,110 --> 00:05:37,710
باعتبارها أداة تخطيط ورقابة على مدى دقة إعداد 

52
00:05:37,710 --> 00:05:43,610
موازنة المبيعات. إذاً الـSales Budget نشوف 

53
00:05:43,610 --> 00:05:44,170
مع بعض هنا 

54
00:05:57,650 --> 00:06:12,330
عللي المبيعات حاجة أساسية لكثير من الموازنات، 

55
00:06:12,330 --> 00:06:15,950
التعليل لأن 

56
00:06:17,070 --> 00:06:24,590
المؤسسة لا تستطيع إعداد أي موازنة إلا بمعرفتها على 

57
00:06:24,590 --> 00:06:28,370
مبيعاتها. إلا بمعرفتها على إيش؟ مبيعاتها. Okay.

58
00:06:33,010 --> 00:06:35,610
الآن إيش قصدوا بموازنة مبيعات؟ طبعا واضح من الاسم،

59
00:06:35,610 --> 00:06:39,370
إنه إيش؟ للمستقبل. موازنة مبيعات إيش؟ حاجة للمستقبل 

60
00:06:39,370 --> 00:06:39,570
يعني.

61
00:06:45,570 --> 00:06:52,530
موازنة المبيعات هي الإيرادات، هي إيش؟ الإيرادات أو 

62
00:06:52,530 --> 00:07:00,070
المبيعات بالوحدة، المبيعات بالوحدة، okay. أيام 

63
00:07:00,070 --> 00:07:05,490
شبابك، أخذتي الإيراد، أيام السنفوت بتساوي الكمية 

64
00:07:05,490 --> 00:07:10,190
ضرب السعر، هذا الإيراد، عدد وحدات المبيعات بسعرها،

65
00:07:10,190 --> 00:07:12,050
هذا إيش؟ الإيراد، إذن 

66
00:07:16,320 --> 00:07:20,860
معظم المبيعات هي إيش؟ هي الكمية، إما كمية المبيعات 

67
00:07:20,860 --> 00:07:26,840
أو إيراد المبيعات، okay؟

68
00:07:26,840 --> 00:07:31,920
طبعا هي، ممكن نقول هنا المبيعات النقدية، اللي هي 

69
00:07:31,920 --> 00:07:34,520
الإيراد، المبيعات النقدية هي الإيراد، أو المبيعات 

70
00:07:34,520 --> 00:07:39,550
بالوحدة، اللي هي عدد الوحدات. إذا المبيعات، رقمها 

71
00:07:39,550 --> 00:07:42,290
صحيح في التنبؤ، بيكون إن شاء الله باقي الشغل صحيح.

72
00:07:42,790 --> 00:07:46,090
إذا المبيعات، لا سمح الله فيها خلل، بيكون رقم فيه 

73
00:07:46,090 --> 00:07:53,030
خلل في المستقبل. Okay؟ طيب، لحظة،

74
00:07:53,030 --> 00:07:53,790
أطلع بس من هنا.

75
00:08:00,330 --> 00:08:05,690
Slide 17، قد تذكرنا الموازنات 

76
00:08:09,410 --> 00:08:15,110
التي تعتمد على المبيعات في إعدادها.

77
00:08:17,190 --> 00:08:21,630
زي موازنات المبيعات هي حاجة الأساس لها.

78
00:08:24,250 --> 00:08:27,870
نعملهم في شكل دويرة، مين بيعها؟ روحي سلايد 17 

79
00:08:27,870 --> 00:08:35,570
قبلها، سلايد 17، غدا اللي بيبقى مقرئينا سلايد 17، 

80
00:08:35,570 --> 00:08:36,370
غدا،

81
00:08:44,470 --> 00:08:48,070
غدا مافيش صوت؟ والله يا عزيزي شعرت أكون نايمين طب 

82
00:08:48,070 --> 00:08:53,450
سأقرأ الأغنية ده ليه عبده؟ 

83
00:08:53,450 --> 00:08:59,580
أقرأ EMS ونجح أحد أيه يقرأ؟ أنا جاعدة حزينة. موازنة 

84
00:08:59,580 --> 00:09:04,060
المبيعات، تعد موازنة المبيعات حجر الأساس لإعداد 

85
00:09:04,060 --> 00:09:07,800
الموازنة الشاملة، لأن التخطيط للوصول إلى حجم معين 

86
00:09:07,800 --> 00:09:10,760
من المبيعات يستخدم إسهاماً مباشراً في تحديد الموازنات 

87
00:09:10,760 --> 00:09:14,180
الأخرى مثل موازنة الإنتاج والمواد الأولية 

88
00:09:14,180 --> 00:09:20,040
ومشترياتها ويقدم إعداد... يتم إعداد موازنة المبيعات 

89
00:09:20,040 --> 00:09:23,560
عن طريق تقديم حجم المبيعات المتوقع للمشروع على 

90
00:09:23,560 --> 00:09:27,800
الفترة القادمة بطريقة عملية مقبولة. وتعتبر الخطوة 

91
00:09:27,800 --> 00:09:31,100
الأولى من خطوات إعداد الموازنات الجارية هي التنبؤ 

92
00:09:31,100 --> 00:09:35,260
بحجم المبيعات وهي مدخل للتنبؤ بالموازنات التالية 

93
00:09:35,260 --> 00:09:43,860
المشتريات والإنتاج والمخزون النهائي. ممتاز. بدنا 

94
00:09:43,860 --> 00:09:52,620
كمان دورة. لحظة أرتبهم، لأن في منهم مش متسلسل. هنا، 

95
00:09:52,620 --> 00:09:53,740
أيوه، فاكتر طيب صح.

96
00:10:01,460 --> 00:10:04,700
من أيش الموازنة بتعتمد عليها المبيعات في إعدادها؟

97
00:10:04,700 --> 00:10:07,820
بتعتمد على المبيعات في إعدادها، هي المخزون النهائي، 

98
00:10:07,820 --> 00:10:10,460
الإنتاج، المشتريات، والأجور، التكاليف الإدارية، 

99
00:10:10,460 --> 00:10:14,660
موازنة إيش؟ موازنة التسويق. طبعا هي حجر الأساس 

100
00:10:14,660 --> 00:10:19,780
لإعداد موازنة إيش؟ موازنة شاملة للمؤسسة. هي حجر إيش؟

101
00:10:19,780 --> 00:10:26,500
حجر الأساس للمؤسسة.

102
00:10:26,500 --> 00:10:34,560
ليه يتوقف نجاح، أو فشل الموازنة الشاملة 

103
00:10:34,560 --> 00:10:44,510
على موازنة المبيعات؟ ماشي، ليش؟ لأن "موازنة 

104
00:10:44,510 --> 00:11:06,830
المبيعات، أداة، تخطيط". "موازنة 

105
00:11:06,830 --> 00:11:11,490
المبيعات، أداة، 

106
00:11:11,490 --> 00:11:11,630
تخطيط". "موازنة المبيعات، أداة، تخطيط". "موازنة 

107
00:11:11,630 --> 00:11:13,900
المبيعات، أداة، تخطيط". "موازنة... تنبؤ بالمبيعات، هذي 

108
00:11:13,900 --> 00:11:17,180
احنا هنكون اخذنا هذيك، ليش؟ لأنه تكون أخذته في مساق 

109
00:11:17,180 --> 00:11:20,980
ثاني، حتكون أخذته في مساق ثاني، من ضمنها الإحصاء.

110
00:11:23,360 --> 00:11:27,100
هنشوف مع بعض ما هي الأساليب، بالمناطق مش شغال، 

111
00:11:27,100 --> 00:11:29,700
ماشي، هذا، هذا، ده، مش مشكلة، كنا حابين نسمع صوتك.

112
00:11:31,040 --> 00:11:36,740
بقى، كنا وصلنا أنا، هذا خلصناه، هنا. "دنيان مع 

113
00:11:36,740 --> 00:11:42,680
سان"، بتقدري تقرأي يا أنتي؟ "IMS" تفضلي يا ميسا

114
00:11:42,680 --> 00:11:47,620
"أساليب التنبؤ بالمبيعات: الاستقصاء، التحليل 

115
00:11:47,620 --> 00:11:51,020
التاريخي، الخبرة الشخصية، النماذج الإحصائية،

116
00:11:51,020 --> 00:11:54,720
السلاسل الزمنية." شكرا يا أنتي. الاستقصاء اللي هو 

117
00:11:54,720 --> 00:11:57,640
الاستبيان. ووزع الاستبيان للتنبؤ بالطلب. تحليل التاريخ 

118
00:11:57,640 --> 00:11:59,740
بناءً على السنوات السابقة. الخبرة الشخصية، خبرة في 

119
00:11:59,740 --> 00:12:02,320
السوق. نماذج الإحصائية، فيه نماذج زمان توع حكيت فيه 

120
00:12:02,320 --> 00:12:04,840
الإحصاء هو بساعدنا في التنبؤ بالطلب. السلاسل الزمنية 

121
00:12:04,840 --> 00:12:08,370
بناءً على اخر خمس سنوات سابقة. مع الأخذ بالاعتبار 

122
00:12:08,370 --> 00:12:11,990
الظروف والتغييرات هالي. دا مش ممكن يصير. مبيعاتنا في 

123
00:12:11,990 --> 00:12:15,950
المستقبل زي ما كان في رمضان مبيعات الشموع بالزيت، 

124
00:12:15,950 --> 00:12:18,210
مش عارفنا. بالنسبالي أنا عملت رمضانة مثل السابق، 

125
00:12:18,210 --> 00:12:23,810
نفس الفكرة. قلنا هذا ذكر فقط، لأن تعالوا نشتغل، 

126
00:12:23,810 --> 00:12:27,810
عنا سلايد 19-20، 

127
00:12:27,810 --> 00:12:33,290
ده دا كواحد لحالة. 19-20، أنا حكيت بالسؤال عندي هنا 

128
00:12:33,290 --> 00:12:37,910
في الملف، تبع الشرح، عشان ما أضعوش. قلنا سلايد كان 

129
00:12:37,910 --> 00:12:52,370
هنا 19 زي 20 سؤال عملي، سؤال 

130
00:12:52,370 --> 00:12:56,430
يقول: إذا 

131
00:12:56,430 --> 00:13:06,670
كان لديك البيانات التالية، ما هي البيانات؟ 

132
00:13:12,310 --> 00:13:16,650
أنا بفضل الأسئلة تكون على شكل جدول، تكون سهلة.

133
00:13:22,390 --> 00:13:28,610
الـBrand، الوحدة، يعني دولار ولا إيش بالظبط، بس 

134
00:13:28,610 --> 00:13:34,330
خليني أنزل تحت المينش ونكتب، هنا المبيعات، لحظة، 

135
00:13:34,330 --> 00:13:39,290
لحظة، لحظة، لحظة يا أخوات أجرد، أظبط السؤال، أظبط 

136
00:13:39,290 --> 00:13:39,810
الجدول،

137
00:13:45,080 --> 00:13:54,880
"المنتج" "سين" "بسكويت" "المنتج" "صاد" "عصير"

138
00:13:54,880 --> 00:14:01,000
"المبيعات" خذ بالك من الوحدة أو القيمة المكتوبة 

139
00:14:01,000 --> 00:14:06,060
بعد الرقم. "سين" عشرة 

140
00:14:06,060 --> 00:14:14,510
آلاف وحدة "قطعة". عشرة آلاف بسكويتة. "صاد" 25 ألف 

141
00:14:14,510 --> 00:14:19,410
عصيرة.

142
00:14:19,410 --> 00:14:25,450
بسكويتة بسعر بيبيعوا 

143
00:14:25,450 --> 00:14:35,250
البسكويتة الواحدة 12 دولار. صعبة 10 دولار.

144
00:14:37,680 --> 00:14:42,300
خذ بالك من القيمة المكتوبة بعد الحاجة المكتوبة 

145
00:14:42,300 --> 00:14:49,740
بعد الرقم، لأنها بتهمني، ياش بتهمني. طيب، توزع شركة 

146
00:14:49,740 --> 00:14:56,920
منتجاتها على تلت مناطق جغرافية. الشركة 

147
00:14:56,920 --> 00:15:06,300
تبيع في تلت مناطق: القدس وغزة وخان يونس. مين هنا من 

148
00:15:06,300 --> 00:15:14,320
القدس؟ شوف مع بعض، نجيب 

149
00:15:14,320 --> 00:15:16,900
نفس الجدول، ننسخه، لسه في السؤال، أنا مظبط في 

150
00:15:16,900 --> 00:15:27,560
السؤال بس، ننسخ الجدول، "غالباً 

151
00:15:27,560 --> 00:15:37,700
القدس"، "غزة"، "خان يونس"، "بسكويت سين" بيبيعوا لـ 

152
00:15:37,700 --> 00:15:41,180
"سين" تلاتين في المائة، عفواً، لحظة، لحظة، قد شرح 

153
00:15:41,180 --> 00:15:47,020
يا سمحت، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، 

154
00:15:47,020 --> 00:15:47,680
تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في 

155
00:15:47,680 --> 00:15:49,740
المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين 

156
00:15:49,740 --> 00:15:52,700
في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، 

157
00:15:52,700 --> 00:15:57,520
تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في 

158
00:15:57,520 --> 00:16:02,760
المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين 

159
00:16:02,760 --> 00:16:03,660
في المائة، تلاتين في المائة، تلاتين في المائة، 

160
00:16:03,660 --> 00:16:07,390
تلاتين في المائة، تلزي... المواجهة المتواصلة أخذناها 

161
00:16:07,390 --> 00:16:12,850
في نقطة التعادل، في نقطة التعادل dash منتجات، اللي هي 

162
00:16:12,850 --> 00:16:16,930
المتواصلة والمواجهة والهيمة النسبية. طيب، هاي 

163
00:16:16,930 --> 00:16:24,850
السؤال، إيش طلب مني أحسب موازنة الـSales حسب 

164
00:16:24,850 --> 00:16:30,170
سياسة المنطقة؟ يلّا نحسب، يلّا نحل، الحل.

165
00:16:39,370 --> 00:16:43,270
هذه السؤالة المهمة، يلّا نحل إيش؟ نحل السؤال، يلّا 

166
00:16:43,270 --> 00:16:47,630
نحل السؤال. واحد، 

167
00:16:47,630 --> 00:16:56,670
موازنة المبيعات، ماشي، حسب سياسة الشركة. الشركة يا 

168
00:16:56,670 --> 00:16:59,630
جماعة مش المنطقة، بس رأينا يا أخوات يا نايمين، حسب 

169
00:16:59,630 --> 00:17:06

216
00:23:18,190 --> 00:23:29,090
أحدث المبيعات من صاد من عشرة ألف عصير فضلوا،

217
00:23:29,090 --> 00:23:34,910
عشرة ألف وخمسة وعشرين في المية خمس ألف خمس ألف

218
00:23:34,910 --> 00:23:43,560
خمسة آلاف اللي بعدها؟

219
00:23:43,560 --> 00:23:46,880
«20

220
00:23:46,880 --> 00:23:52,280
ألف ضارب 35%، سبعة آلاف» Okay، أمني.

221
00:24:00,840 --> 00:24:06,600
«والأخيرة، ثمانية آلاف» Okay، الآن بدنا نجيب الـ«إيه

222
00:24:06,600 --> 00:24:06,940
بعد؟»

223
00:24:18,340 --> 00:24:25,980
فنظروا في كم، سهل عادي، في سبعين. ‏- أظهر كل كمية

224
00:24:25,980 --> 00:24:29,140
سعرها. ‏- أمتاز، اللي هو قد إيش، اللي هو سعر واحد

225
00:24:29,140 --> 00:24:33,780
للمنتج، اللي هو إيش، اللي هو عشرة، اللي هو عشرة،

226
00:24:33,780 --> 00:24:38,900
okay؟ ‏- آه، عشرة. ‏- طيب، من يستخدم الـ«جدول»؟

227
00:24:38,900 --> 00:24:42,740
‏- كم استخدمت عشرة؟ ‏- آه، لما بدهاش تضرب، خمسين

228
00:24:42,740 --> 00:24:48,530
ألف، حط زيرو.نفس الشرح، القدس أحنا بيبعتلها 5000

229
00:24:48,530 --> 00:24:53,550
علبة عصير، وناخد بدالهم 50 ألف دولار، غزة أحنا

230
00:24:53,550 --> 00:24:55,790
بيبعتلها 7000 علبة عصير، وناخد بدالهم 70 ألف

231
00:24:55,790 --> 00:25:04,490
دولار، وهكذا، طب الآن مبيعات القدس من البسكوت

232
00:25:04,490 --> 00:25:16,190
والعصير وإيراداتها، وإيراداتها، القدس بس،نفس

233
00:25:16,190 --> 00:25:23,690
القصة، جدول خلاص،

234
00:25:23,690 --> 00:25:40,010
خلّيني أعمل جدول جديدة «ما

235
00:25:40,010 --> 00:25:46,190
انتقتش ألقلس، جدش هنبعتلها بيسكوت» بش هنبعتلها 

236
00:25:46,190 --> 00:25:51,110
عصير، ماشي،

237
00:25:51,110 --> 00:25:56,910
لأ، خلّيهم هنا، هدول، خلّيهم هنا، بسكوت،

238
00:25:56,910 --> 00:26:07,230
عصير، للقدس بس، هنا

239
00:26:07,230 --> 00:26:14,670
الكمية، سعر، وهنا الإيراد، لهو الإيراد،

240
00:26:23,750 --> 00:26:28,070
أمامك يا عزيزي هو الحل روان البطة جدّيش البسكوت

241
00:26:28,070 --> 00:26:31,810
اللي هنبعته أكتر بسكوت هنبعت للقدس؟ أمامك موجودة

242
00:26:31,810 --> 00:26:36,070
في السبورة الله

243
00:26:36,070 --> 00:26:40,210
يا أبي روان؟

244
00:26:40,210 --> 00:26:48,210
آه يا عزيزي أسمعك أكتر بسكوت هنبعت للقدس؟

245
00:26:48,210 --> 00:26:51,310
أربعة

246
00:26:51,310 --> 00:26:53,350
ألف أربعة ألف، ممتاز

247
00:27:11,570 --> 00:27:12,970
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏

248
00:27:21,080 --> 00:27:26,260
آه خمسة آلاف خمسة آلاف يعني خمسة آلاف خمسة آلاف جدّيش

249
00:27:26,260 --> 00:27:33,840
هنبعث لهم الوحدة؟ عشرة، عشرة، خمسة عشرة جدّيش

250
00:27:33,840 --> 00:27:42,360
جمال الإيراد القدس؟ جمال الإيراد؟ هدول تسعة آلاف،

251
00:27:42,360 --> 00:27:47,040
السعر بالجمع خمسين ألفين مية وعشرة آلاف سبع مية

252
00:27:47,040 --> 00:27:49,540
وعشرة آلاف طبعًا دولار

253
00:27:52,780 --> 00:28:02,380
واضح؟ طيب، من يعمل معايا غزة؟ من حابب يعمل غزة؟

254
00:28:02,380 --> 00:28:06,380
‏- أنا يا Miss ‏- أنا يا Miss ‏- من أنا؟ ‏- سارة

255
00:28:06,380 --> 00:28:10,600
نوعًا ‏- طبعًا ‏- نشوف السؤال بعد نوعًا، تفضلي السؤال

256
00:28:10,600 --> 00:28:16,500
‏- بس

257
00:28:16,500 --> 00:28:19,700
يا Miss، بنفعل ترفعي الشاشة شوية عشان أشوف ‏-

258
00:28:19,700 --> 00:28:20,860
حاضر، بس أشيلها دول

259
00:28:34,370 --> 00:28:43,650
تفضلي تمام، غزة من الـ «بسكويت» سبعة آلاف وحدة هذا

260
00:28:43,650 --> 00:28:53,010
العصير ثلاثة آلاف وحدة من الـ «بسكويت» من هنا

261
00:28:53,010 --> 00:28:59,610
بنجيب يعني، من الإيراد نجيب من هنا جاهز تمام، تمام

262
00:28:59,610 --> 00:29:01,430
جدّيش غزة طلعت؟

263
00:29:08,050 --> 00:29:13,190
ثلاثة ثلاثة، قد إيش العصير بدها غزة؟ سبعة ثلاثة، ماشي،

264
00:29:13,190 --> 00:29:18,350
احنا بناخد من الإيراد ثلاثة وخمسة عشر، خمسة وأربعين

265
00:29:18,350 --> 00:29:21,690
ألف، سبعة في عشرة، سبعين ألف، أنتم معايا ولا مش

266
00:29:21,690 --> 00:29:25,050
معي حاليًا؟

267
00:29:25,050 --> 00:29:25,850
ما جاش

268
00:29:41,240 --> 00:29:49,680
«49» زي «70» كم «115

269
00:29:49,680 --> 00:29:55,780
ألف» «115 ألف»

270
00:29:55,780 --> 00:29:59,700
«115»

271
00:29:59,700 --> 00:30:08,440
ماشي، ده يعني حاجة من يا من خانيونس؟ خانيونس

272
00:30:09,590 --> 00:30:11,970
لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة،

273
00:30:11,970 --> 00:30:17,590
لحظة، لحظة،

274
00:30:17,590 --> 00:30:20,450
لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة،

275
00:30:20,450 --> 00:30:21,370
لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة،

276
00:30:21,370 --> 00:30:21,470
لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة،

277
00:30:21,470 --> 00:30:27,230
لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة، لحظة،

278
00:30:27,230 --> 00:30:34,650
لحظة،

279
00:30:34,650 --> 00:30:39,170
لحظة، لحظة

280
00:30:39,560 --> 00:30:43,720
والعصير، بيش هم يبعثوا؟ والعصير 8000 8000 عصيرة،

281
00:30:43,720 --> 00:30:52,980
السعر بسكويت 15 والعصير 10 3000

282
00:30:52,980 --> 00:30:58,220
في 15؟ 45000

283
00:30:58,220 --> 00:31:04,900
8000 في 10؟ 80000 الـ total

284
00:31:07,890 --> 00:31:13,950
«125 ألف» «125 ألف»

285
00:31:13,950 --> 00:31:22,870
واضح يا أخوات ولا صعب؟ واضح ولا صعب؟ «واضح» «واضح»

286
00:31:22,870 --> 00:31:26,050
«واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح»

287
00:31:26,050 --> 00:31:26,430
«واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح»

288
00:31:26,430 --> 00:31:26,490
«واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح» «واضح»

289
00:31:26,490 --> 00:31:32,110
«واضح»

290
00:31:32,110 --> 00:31:35,530
«واض

291
00:31:42,810 --> 00:31:49,730
نكتب السؤال نكتب

292
00:31:49,730 --> 00:31:56,170
السؤال أو لا بعضه

293
00:31:56,170 --> 00:32:00,350
هو

294
00:32:00,350 --> 00:32:06,330
السؤال جاي في شرحين من

295
00:32:06,330 --> 00:32:07,290
يُقللنا السؤال؟

296
00:32:21,770 --> 00:32:28,150
من يقرأ السؤال؟

297
00:32:28,150 --> 00:32:37,530
يا جماعة، من يقرأ؟ أنا قدرت

298
00:32:37,530 --> 00:32:41,830
شركة المعتصر مبيعاتها من المنتجات والتلاتة NY و X

299
00:32:41,830 --> 00:32:47,850
خلال الثلاثة أشهر القادمة على النحو الآتي كمية

300
00:32:47,850 --> 00:32:51,510
المبيعات X الشهر يناير 5000 وحدة

301
00:32:53,880 --> 00:33:00,800
مبيعات Y مبيعات X

302
00:33:00,800 --> 00:33:06,940
كمية مبيعات X لشهر يناير خمسة آلاف وحدة خُري بالك

303
00:33:06,940 --> 00:33:12,060
أنه هاني بالواحدة شهر فبراير خمسة مائة وخمسة وخمسين

304
00:33:12,060 --> 00:33:22,460
ألف وحدة مارس ثلاثة كمية المبيعات Y لشهر يناير 3500

305
00:33:22,460 --> 00:33:34,120
وفبراير 4000 ومارس 5000 C يناير 2500 3000 3000

306
00:33:34,120 --> 00:33:35,720
فبراير ومارس

307
00:34:00,680 --> 00:34:02,080
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏

308
00:34:16,940 --> 00:34:23,060
في صفة عامة المشكلة. إذن لأنّ فينا مناطق الآن،

309
00:34:23,060 --> 00:34:28,900
المناطق. ‏- جدول. ‏- أكمل. ‏- وزير البضاعة، تفضلي.

310
00:34:30,460 --> 00:34:34,220
‏- فإذا علمتي أنّ أنا شركة توزع المنتجات وعالمواطق، ‏-

311
00:34:34,220 --> 00:34:38,020
الجغرافية التالية ووفقها دي هي النسب. ‏- المنطقة

312
00:34:38,020 --> 00:34:44,120
حيفا. ‏- يافا. نكتب هنا، بس عشان في صفحة نضال

313
00:34:44,120 --> 00:34:46,280
الفضل، نكتب السعة عشرة،

314
00:34:48,320 --> 00:34:52,080
ماشي، ثمانية، على التوابل معناها من اليمين للشمال،

315
00:34:52,080 --> 00:35:00,680
أدائي الشهر السيارة الـTime

316
00:35:00,680 --> 00:35:10,940
المناطق،

317
00:35:10,940 --> 00:35:15,300
ثلاثة والنسبة؟

318
00:35:15,300 --> 00:35:16,860
‏- حيفا ويافا والقدس ‏-

319
00:35:22,810 --> 00:35:27,650
حيفا، من من حيفا من هنا؟ ومن من يافا؟ ومن من

320
00:35:27,650 --> 00:35:36,570
القدس؟ طيب، الآن عندنا X حيفا، X وY طول واحدة، C

321
00:35:36,570 --> 00:35:43,250
C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C،

322
00:35:43,250 --> 00:35:49,930
C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C،

323
00:35:49,930 --> 00:35:49,950
C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C، C،

324
00:35:49,950 --> 00:36:00,110
C، C، C، CY 30% طبعًا

325
00:36:00,110 --> 00:36:03,030
هو كله ياخد بطل عيش بالمية لأنّ هو دي نسب، نسب

326
00:36:03,030 --> 00:36:16,410
التوزيع 35% 35% يافا 40% 35% 25% القدس 29% 35% 40%

327
00:36:37,880 --> 00:36:39,280
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏

328
00:36:45,310 --> 00:36:52,150
ثلاثة منتجات، كل منتج عنده ثلاثة شجوع. «تأمل شوية في

329
00:36:52,150 --> 00:36:57,170
السؤال» أعطوا السؤال تأميلة،

330
00:36:57,170 --> 00:37:04,830
«تأمل شوية في السؤال»، «تأملت ولا لسه؟»

331
00:37:04,830 --> 00:37:13,130
واحد، «موازنة مبيعات

332
00:37:13,130 --> 00:37:21,300
منطقة»القرص لجميع المنتجات، يعني الثلاثة سوا،

333
00:37:21,300 --> 00:37:25,380
ماشي؟ ممكن نفصل، أقعد نفصل، على إكسل ما فيش حاجة

334
00:37:25,380 --> 00:37:34,680
صعبة، هأجيب

335
00:37:34,680 --> 00:37:39,980
الجدول، هذا أحل عليه، أحل عليه، عشان، عندي محاضرة،

336
00:37:39,980 --> 00:37:45,650
أهلاً ننظّم الجدول بس عشان، زي ما أنت شايف، كل

337
00:37:45,650 --> 00:37:49,410
الإجابات

338
00:37:49,410 --> 00:37:50,290
في الجدول هنا.

339
00:38:02,030 --> 00:38:06,590
بقول ليش أنا الجدول هتجربها؟ هنا الإجمالي.

340
00:38:18,710 --> 00:38:21,150
مميّزهم بالألوان أنا، مميّزهم بالألوان.

341
00:38:23,850 --> 00:38:30,130
أو ممكن حلو في نفس الصف، خلاص. ماشي، الشوكة أجفلت،

342
00:38:30,130 --> 00:38:32,450
من زوم، ده أطلع وأرجع إن شاء الله، تكمل عافية.