diff --git "a/PL9fwy3NUQKwZp_meAQzYqCRndsMZtznd-/K4yRN45q_EM_raw.srt" "b/PL9fwy3NUQKwZp_meAQzYqCRndsMZtznd-/K4yRN45q_EM_raw.srt"
new file mode 100644--- /dev/null
+++ "b/PL9fwy3NUQKwZp_meAQzYqCRndsMZtznd-/K4yRN45q_EM_raw.srt"
@@ -0,0 +1,3488 @@
+1
+00:00:20,470 --> 00:00:22,650
+أعوذ بالله السمع والعليم من الشيطان الرجيم بسم
+
+2
+00:00:22,650 --> 00:00:25,290
+الله الرحمن الرحيم، الحمد لله والصلاة والسلام على
+
+3
+00:00:25,290 --> 00:00:29,090
+المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن ساره على
+
+4
+00:00:29,090 --> 00:00:31,550
+دربي حسابه من الدين، في البداية السلام عليكم ورحمة
+
+5
+00:00:31,550 --> 00:00:35,150
+الله، كيف حالكوا طلباتنا العزيزات؟ كيف أصبحتوا
+
+6
+00:00:35,150 --> 00:00:38,410
+اليوم؟باسم الجامعة الإسلامية كولية الاقتصاد
+
+7
+00:00:38,410 --> 00:00:42,010
+والعلوم الإدارية برحب بالباشر مهندسة دين أبو شعبان
+
+8
+00:00:42,010 --> 00:00:45,610
+راح تعطينا اليوم ان شاء الله ورشة عمل عن التجارة
+
+9
+00:00:45,610 --> 00:00:48,090
+عبر الانترنت وال e-commerce اللي هي التجارة
+
+10
+00:00:48,090 --> 00:00:52,550
+الإلكترونية كأحد الأنشطة المنهجية لهذا المساق راح
+
+11
+00:00:52,550 --> 00:00:55,750
+أترك لهذا المجال ان شاء الله ليعطاه المحاضرة في
+
+12
+00:00:55,750 --> 00:00:58,970
+البداية أهلا و سهلا فيكي كيف حالك اليوم؟ ان شاء
+
+13
+00:00:58,970 --> 00:01:04,030
+الله تمام تفضلي يا باشر مهندسةأول إشي السلام عليكم
+
+14
+00:01:04,030 --> 00:01:07,610
+و يعطيكم العافية جميعا، أنا سعيدة أني اليوم موجودة
+
+15
+00:01:07,610 --> 00:01:11,150
+معاكوا طالبات كلية الاقتصاد والعلوم الإدارية، أنا
+
+16
+00:01:11,150 --> 00:01:15,610
+خريجة من عندكوا، خريجة baccalaureate 2009، تجارة
+
+17
+00:01:15,610 --> 00:01:19,600
+لغة إنجليزية، إدارة أعمالو خلصت مجستير بعام 2014
+
+18
+00:01:19,600 --> 00:01:24,260
+برضه من جامعة الإسلامية برضه إدارة أعمال ان شاء
+
+19
+00:01:24,260 --> 00:01:28,080
+الله هيك اليوم هيكون لقائنا خفيف و تنبسطوا فيه راح
+
+20
+00:01:28,080 --> 00:01:30,800
+نحكي عن موضوع تجارة إلكترونية بس بشكل عاملي من
+
+21
+00:01:30,800 --> 00:01:35,120
+واقع كمان التجربة الخاصة تبعتي أنا إلي متجر online
+
+22
+00:01:35,120 --> 00:01:39,160
+اسمه مناسبات و إنه مكتب حاليا في برج الوطن عند
+
+23
+00:01:39,160 --> 00:01:44,490
+شركة جوال الجلاءفبالتالي الموضوع كتير لطيف و لذيذ
+
+24
+00:01:44,490 --> 00:01:49,770
+بس إحنا بنعرف إيش هو بشكل عملي أكتر، اليوم هيكون
+
+25
+00:01:49,770 --> 00:01:54,710
+لقائنا ان شاء الله لطيف و راح نحكي بمفهوم التجارة
+
+26
+00:01:54,710 --> 00:01:58,530
+الإلكترونية بس بشكل عملي أكتر، في سماعات دكتورة أه
+
+27
+00:01:58,530 --> 00:02:04,340
+لو بدي أعرض فيديو معين إشي موجودين تمامأول حاجة
+
+28
+00:02:04,340 --> 00:02:08,780
+مين فيكم قامت قبل هيك بعملية شراق online؟ يعني
+
+29
+00:02:08,780 --> 00:02:12,940
+شافت شغلة على ال internet سواء على موقع إلكتروني
+
+30
+00:02:12,940 --> 00:02:16,760
+أو على social media و قررت إنها تاخد قرار شراق،
+
+31
+00:02:16,760 --> 00:02:21,360
+عملت عملية شراق؟
+
+32
+00:02:21,360 --> 00:02:27,320
+ولا واحدة فيكم؟ طب إيش السبب؟
+
+33
+00:02:37,560 --> 00:02:41,480
+طيب تمام، لو بنحكي مثلا، بلاش على موقعي، نحكي عن
+
+34
+00:02:41,480 --> 00:02:44,360
+موضوع ال social media مثلا، هل شوفتي إشي على ال
+
+35
+00:02:44,360 --> 00:02:46,840
+Instagram أو على ال Facebook و قررت أنك تخدم فيه
+
+36
+00:02:46,840 --> 00:02:54,260
+قرار شراك؟ زي إيش؟ أنه .. أنه صار .. عندك .. عندك
+
+37
+00:02:54,260 --> 00:02:57,520
+صار تشجيع أنك تروحي على هذا المكان تشتري مباشرة،
+
+38
+00:02:57,520 --> 00:03:00,200
+قداش حسيتي هذا الموضوع وفر عليك وقت يفوتك؟
+
+39
+00:03:19,570 --> 00:03:22,530
+تمام، مين كمان هيك تحكيش من خلال الأشياء اللي
+
+40
+00:03:22,530 --> 00:03:24,710
+بتشوفوها على ال social media؟ طبعا ماتحكيش لو
+
+41
+00:03:24,710 --> 00:03:27,850
+واحدة فيكوا ان بتقعدوش على ال social media ولا ان
+
+42
+00:03:27,850 --> 00:03:31,780
+بتتصفحوا، تقريبا هي اللي بترهيني عن الدراسةطب
+
+43
+00:03:31,780 --> 00:03:33,880
+مانفه احنا بنحكي بشكل عاملي أنا جاي أحكي معاكم
+
+44
+00:03:33,880 --> 00:03:37,660
+بشكل عاملي أنه أنا كنت طالبة و حاليا قاعدة بشتغل
+
+45
+00:03:37,660 --> 00:03:40,660
+فمارة بكل التجارب و عارفة قداش ال social media
+
+46
+00:03:40,660 --> 00:03:44,720
+ممكن تلهي و فعلا هي بتاخد فعلا من الوقت تبعنا بس
+
+47
+00:03:44,720 --> 00:03:47,800
+أحيانا بدنا نركز هذا الوقت اللي احنا بتاخده من ال
+
+48
+00:03:47,800 --> 00:03:51,160
+social media كيف احنا بنستثمره أو كيف بده يكون
+
+49
+00:03:51,160 --> 00:03:53,560
+مفيد لإلنا يعني بدنا نحكي عن موضوع التجارة أو
+
+50
+00:03:53,560 --> 00:03:57,180
+التسوق هل أنت بتعمل بعملية تسوق أو لأ
+
+51
+00:04:00,480 --> 00:04:03,860
+السوق، وفي بعض الشركات اللي عندها الانفل، البلد
+
+52
+00:04:03,860 --> 00:04:07,760
+عندها مواصلة التواصل، فلو عند العوض أو شغلات إبداع
+
+53
+00:04:07,760 --> 00:04:11,920
+جديدة، فممكن الواحد يشوفها ويشوف إذا بتناسب أو لأ،
+
+54
+00:04:11,920 --> 00:04:14,540
+وبيسأل عن أسعار، بيسأل عن مبيلات، عن مجاسات؟
+
+55
+00:04:14,540 --> 00:04:18,000
+بالظبط، الموضوع التسوق online كتير بسهل، بيعطي
+
+56
+00:04:18,000 --> 00:04:21,980
+فرصة إن الواحد ياخد قرار شراء أسرع، يعني مثلا لو
+
+57
+00:04:21,980 --> 00:04:23,860
+بناري أحكي عن تجربة شخصية، أنا واحدة من الناس
+
+58
+00:04:23,860 --> 00:04:26,730
+مابحبش أنزل على السوقنهائيا، يعني الموضوع نزلت
+
+59
+00:04:26,730 --> 00:04:30,030
+السوق بالنسبة لي إشي عائق عن الوقت اللي أنا ممكن
+
+60
+00:04:30,030 --> 00:04:33,810
+أستغله لإن عندي كتير مهام بالشغل فبالتالي بحس أنه
+
+61
+00:04:33,810 --> 00:04:37,910
+أنا تسوق Online كتير هيسهل علي مهمة أني أنزل أشتري
+
+62
+00:04:37,910 --> 00:04:40,610
+ملابس، أني أنزل مثلا أشتري إشي من supermarket،
+
+63
+00:04:40,610 --> 00:04:44,090
+يعني مثلا لو في شغل معينة بدي إياهاولاقيت على سبيل
+
+64
+00:04:44,090 --> 00:04:47,230
+المثال أنو مترو عامل عليها عرض و care for مثلا لأ
+
+65
+00:04:47,230 --> 00:04:50,250
+بفضل أني مباشرة أروح أعيش على مترو رغم أنه ممكن
+
+66
+00:04:50,250 --> 00:04:53,450
+يكون المنتج نفسه و أنا بفضله أو بحبه أو بحب أني
+
+67
+00:04:53,450 --> 00:04:56,610
+أستهلكه دايما، هيعطيني سرعة في قرار الشراء أني
+
+68
+00:04:56,610 --> 00:04:59,610
+أروح مباشرة أجيبه من متروعشان احنا شويه شويه
+
+69
+00:04:59,610 --> 00:05:02,170
+قاعدين نقرب الصورة لما بنحكي عن اتجارة إلكترونية
+
+70
+00:05:02,170 --> 00:05:05,450
+هي مفهوم ان انتوا من وجهة نظركوا انه إشي كتير كبير
+
+71
+00:05:05,450 --> 00:05:09,370
+أو حاجة شويه هتمعقدة أو صعبة ولكن الموضوع جدا سهل
+
+72
+00:05:09,370 --> 00:05:11,970
+و بالعكس ممكن احنا بنمارسه بشكل يومي بس انتوا ما
+
+73
+00:05:11,970 --> 00:05:16,710
+بتحسوا بهذا الموضوع طيبلو بنحكي إيش هي التجارة
+
+74
+00:05:16,710 --> 00:05:20,590
+الإلكترونية، هي عملية بيع أو شراع عن طريق
+
+75
+00:05:20,590 --> 00:05:25,410
+الانترنت، يعني أنا الانترنت بحد ذاته هو كنز للناس
+
+76
+00:05:25,410 --> 00:05:28,210
+اللي بتشتغل في المجال التجارة، ويمكن أنتوا حاليا
+
+77
+00:05:28,210 --> 00:05:31,410
+بعض منكم خالجين من كلية الاقتصاد والعلوم الإدارية
+
+78
+00:05:31,410 --> 00:05:35,330
+هيكون، فبالتالي هذا الموضوع كتير مهم، أول حاجة راح
+
+79
+00:05:35,330 --> 00:05:39,290
+تنطلب منكم لو بدكم تشتغلوا في شركة أو مؤسسة أن
+
+80
+00:05:39,290 --> 00:05:42,750
+أنتوا تشتغلوا مثلا تسويق online،طيب، ليش بيشتغل،
+
+81
+00:05:42,750 --> 00:05:45,150
+ليش بيركزوا على موضوع تسويق Online؟ يمكن هذا حاليا
+
+82
+00:05:45,150 --> 00:05:50,290
+صار فيه تخصصات جامعية متفرعة وDiplomats خاصة بهذا
+
+83
+00:05:50,290 --> 00:05:54,310
+المجال، ليش؟ لأنه فعليا التجارة الإلكترونية أو
+
+84
+00:05:54,310 --> 00:05:58,230
+التسويق الإلكتروني�� لو بنركز عليه بشكل أدق، صار
+
+85
+00:05:58,230 --> 00:06:01,890
+الوجهة الأولى لعملية الباع، يعني صار نادرا أن حد
+
+86
+00:06:01,890 --> 00:06:07,070
+الله يستخدم وسائل التسويق التقليدي، ليش؟ليش .. ليش
+
+87
+00:06:07,070 --> 00:06:11,290
+صارت المتاجر أو المحلات التجارية أو الشركات بشكل
+
+88
+00:06:11,290 --> 00:06:14,790
+عام تتركز على هذه الوسيلة؟ ممكن .. تفضل ممكن ..
+
+89
+00:06:14,790 --> 00:06:18,350
+ممكن تصل لقطاع أكبر وإنه فئة الناس يعني لو أكتر
+
+90
+00:06:18,350 --> 00:06:21,770
+ومافيش مرحلة واحدة تستخدمها تنزل على السوق و تتفرج
+
+91
+00:06:21,770 --> 00:06:24,650
+هناك وإنهم يوظرون ويسلعوا وبيعلموا .. بيشوفوا
+
+92
+00:06:24,650 --> 00:06:27,630
+موظفاتها وسياراتها تمام أنا واحدة منها دول الناس
+
+93
+00:06:27,630 --> 00:06:29,350
+أنا مابحبش أنزل على السوق لإنه ماعيش وقت اصلا
+
+94
+00:06:29,350 --> 00:06:31,830
+مابحبش نزلت السوق طيب مين كمان؟ تفضل
+
+95
+00:06:48,720 --> 00:06:53,560
+تفضلي ممتاز طيب حاليا لو بدنا نحكي مثلا عن إعلان
+
+96
+00:06:53,560 --> 00:06:57,120
+الوظيفة قداش بتحسوا إن إعلان الوظيفة صار إيش
+
+97
+00:06:57,120 --> 00:06:59,420
+تقليدي إن أنا أشتري جريدة عشان أشوف إعلان على
+
+98
+00:06:59,420 --> 00:07:06,400
+وظيفةأنا فاهمة، شيء كذا صار إيش؟ وفعليا، إيش
+
+99
+00:07:06,400 --> 00:07:08,840
+بالنسبة .. بالنسبة لصاحب الشركة؟ إيش يعتبر؟ إيش
+
+100
+00:07:08,840 --> 00:07:13,160
+إيه؟ تكلفة مكلفة، ليش؟ لأنه في وسيلة تانية بتوفر
+
+101
+00:07:13,160 --> 00:07:16,860
+لنفس ال .. ال .. ال option أو الإختيار هذا ولكن
+
+102
+00:07:16,860 --> 00:07:20,480
+بتكلفة تقريبا معدومة، بس بتهمني متابعة إدارية
+
+103
+00:07:20,480 --> 00:07:24,240
+للموضوع مثلا، الجروبات اللي صارت موجودة على ال
+
+104
+00:07:24,240 --> 00:07:27,970
+Facebook لموضوع الإعلانات تبع الوظائفلو بدنا نحكي
+
+105
+00:07:27,970 --> 00:07:31,250
+كتير في هذا المجال يعني راح نتشعب بشكل كتير كبير
+
+106
+00:07:31,250 --> 00:07:34,370
+بس إحنا بنضلنا واحدة واحدة نركز و أنا دايما بدي
+
+107
+00:07:34,370 --> 00:07:37,550
+أطرح أمثلة من حياتنا العملية عشان نقرب الموضوع،
+
+108
+00:07:37,550 --> 00:07:40,510
+إحنا مش محاضرة، يعني نركز على هذا الموضوع، مش
+
+109
+00:07:40,510 --> 00:07:43,130
+محاضرة قد ما بدي الموضوع يكون تفاعلي، يعني إحنا
+
+110
+00:07:43,130 --> 00:07:45,790
+جاي ندردش مع بعض، ما تعتبروها إش أنها محاضرة،
+
+111
+00:07:45,790 --> 00:07:46,270
+تفضلوا.
+
+112
+00:07:52,320 --> 00:07:55,960
+صحيح، ليش الـ Facebook عمل موضوع التقييم بالظبط،
+
+113
+00:07:55,960 --> 00:07:58,440
+راح نحكي بهذا الموضوع، أذاش بيأثر كمان عقلار
+
+114
+00:07:58,440 --> 00:08:01,660
+الشراق ولو بنحكي عن بعض حتى، يمكن إحنا شوية
+
+115
+00:08:01,660 --> 00:08:05,140
+الموضوع عندنا محصور في هذا المجال ولكن مثلا في دول
+
+116
+00:08:05,140 --> 00:08:08,040
+الخليج يعتبر number one موضوع التسوق الإلكتروني
+
+117
+00:08:08,040 --> 00:08:11,620
+وإجراء عملية الشراق كاملة إلكترونيا، ليش؟لأن
+
+118
+00:08:11,620 --> 00:08:16,280
+فعلياً صار الموضوع بالنسبة للمستهلك أسهل، و
+
+119
+00:08:16,280 --> 00:08:19,780
+بالنسبة كمان للتاجر أسهل إنه أنا أشتغل online و
+
+120
+00:08:19,780 --> 00:08:24,660
+خلاص أبيحت أكبر متاجر، رح نحكي عن قصص نجاح لمنتجات
+
+121
+00:08:24,660 --> 00:08:29,140
+كتير بسيطة، كيف تحولت من شغلة ممكن تكون موجودة على
+
+122
+00:08:29,140 --> 00:08:35,150
+بسطة، صارت أش تنبع onlineطيب، بدنا نشوف كيف
+
+123
+00:08:35,150 --> 00:08:40,110
+التجارة الإلكترونية تطورت، إيش كانت وكيف صارت أول
+
+124
+00:08:40,110 --> 00:08:45,030
+حاجة بدأت التجارة الإلكترونية بـ1960 كانوا بيسموها
+
+125
+00:08:45,030 --> 00:08:49,350
+Electronic Data Interchangeإنه كانت فقط في موضوع
+
+126
+00:08:49,350 --> 00:08:53,610
+تبادل عملية وثائق تجارية يعني مثلا حد بده يبعت
+
+127
+00:08:53,610 --> 00:08:57,650
+وثيقة تعامل رسمي لشركة تانية كان يستخدم هذه
+
+128
+00:08:57,650 --> 00:09:01,030
+الطريقة طبعا كانت طريقة بداية وعلى الأكيد إنها
+
+129
+00:09:01,030 --> 00:09:03,830
+كانت تستهلك وقت وجهد مش والله أنا مجرد ما أبعت
+
+130
+00:09:03,830 --> 00:09:07,030
+الإيمان يكون واصل عند الطرف التاني لأ كان المفهوم
+
+131
+00:09:07,030 --> 00:09:15,140
+كتير بدايةانتقلت بعدها بعام 1994 لعام 2000 بدأت
+
+132
+00:09:15,140 --> 00:09:18,780
+أمريكا تسيطر في هذا الموضوع بالذات في موضوع البريد
+
+133
+00:09:18,780 --> 00:09:22,160
+الإلكتروني يمكن مذاكرين أول ما بدأنا البريد
+
+134
+00:09:22,160 --> 00:09:24,820
+الإلكتروني على الـ Hotmail أنا مش عارفة إنتوا
+
+135
+00:09:24,820 --> 00:09:29,560
+زيكوا أصغر مني بشوية بس أول ما بدأنا كان حتى في ال
+
+136
+00:09:29,560 --> 00:09:33,920
+messenger إذا في صبايا بتذكرهكان هذا يعني اشي
+
+137
+00:09:33,920 --> 00:09:36,720
+بالنسبالنا كنزي، يعني لو انا إشي يعني أحكي مع حدا
+
+138
+00:09:36,720 --> 00:09:40,560
+بعيد عني و أحكي معاه و أتناقش معاه بكتير أمور و
+
+139
+00:09:40,560 --> 00:09:43,580
+أدردس و كذا و .. و ماذا كان يعني كان صوت ال
+
+140
+00:09:43,580 --> 00:09:45,940
+internet لما كنا نشبكه عن طريق التليفون، كيف كان
+
+141
+00:09:45,940 --> 00:09:50,550
+الصوت أصلا مزعج لحاله يسمع الدنيافهذا الاشي بدأ
+
+142
+00:09:50,550 --> 00:09:53,870
+يتطور شويه شويه، ماكان الموضوع وريد لحظة أو ان
+
+143
+00:09:53,870 --> 00:09:57,590
+فجأة صار في ثورة في هذا المجال، لأ، كانت أول حاجة
+
+144
+00:09:57,590 --> 00:10:01,610
+بدأت الشركات الأمريكية واتصعبت كتير من بعض
+
+145
+00:10:01,610 --> 00:10:03,910
+المجتمعات، زي المجتمع الياباني، طبعا المجتمع
+
+146
+00:10:03,910 --> 00:10:08,060
+الياباني يعتبر مجتمع جدا متطورفلمّا بدأ موضوع
+
+147
+00:10:08,060 --> 00:10:10,920
+التعاملات بالتجارة الإلكترونية باستخدام بريد
+
+148
+00:10:10,920 --> 00:10:14,720
+إلكتروني أو تبادل وثائق كانت بالنسبة لليابانين إشي
+
+149
+00:10:14,720 --> 00:10:18,440
+إنه يعني لأ لازم إحنا نواكب هذا الموضوع نفس الإشي
+
+150
+00:10:18,440 --> 00:10:21,920
+المجتمع الصيني بعض المجتمعات اللي هي غربية كمان
+
+151
+00:10:21,920 --> 00:10:25,580
+كان عندها صعوبة في التعامل مع هذا الإشي خصوص إنه
+
+152
+00:10:25,580 --> 00:10:28,420
+كانت الشركات الأمريكية هي اللي بدأت تعمل هذه
+
+153
+00:10:28,420 --> 00:10:33,700
+الثورة من 2001 لحد الآن صار الإختيار الأول إنه
+
+154
+00:10:33,700 --> 00:10:38,270
+إحنا نعمل مجر Onlineلو بدنا احنا فعليا نفوت بهذه
+
+155
+00:10:38,270 --> 00:10:42,570
+التفاصيل، تشوفوا حاليا أكم سيدة أوشتت لحالها فرصة
+
+156
+00:10:42,570 --> 00:10:47,210
+عمل من خلال ال social media أكم صغيرة صارت تشتغل
+
+157
+00:10:47,210 --> 00:10:52,150
+في مجال المأكولات، تنتج أكل و تبيع onlineوقدرش صار
+
+158
+00:10:52,150 --> 00:10:54,430
+حتة يشتغل في موضوع نقاط البيع، يعني أنا بدل ما
+
+159
+00:10:54,430 --> 00:10:59,870
+أفتح محل و أكلف حالي رسوم، استئجار، لأ، صارت تحط
+
+160
+00:10:59,870 --> 00:11:02,370
+نقطة بيع في أحد المتاجر المعروفة، زي مثلا
+
+161
+00:11:02,370 --> 00:11:04,870
+الـSupermarket الإشاوي، زي Supermarket Metro، زي
+
+162
+00:11:04,870 --> 00:11:08,710
+Supermarket مثلا تحت بيتها، صارت إيش العملية؟ فيه
+
+163
+00:11:08,710 --> 00:11:12,470
+وعي أكتر، يعني حتى فعلياً سهل كتير على السيدات
+
+164
+00:11:12,470 --> 00:11:15,370
+العاملات مفهوم التجارب الإلكترونية هذا، ساعدهم
+
+165
+00:11:15,370 --> 00:11:20,590
+بهذا الموضوعمعناته، إيش الموضوع؟ من خلال إيش؟ من
+
+166
+00:11:20,590 --> 00:11:24,730
+خلال احتياج السوق ليش المرأة صارت تشتغل بشكل كتير
+
+167
+00:11:24,730 --> 00:11:28,350
+كبير، صار وقتها معظمه بالشغل، صارت الالتزامات أو
+
+168
+00:11:28,350 --> 00:11:32,390
+المسؤولية أو تطور الحياة الكبير أثر، يعني أنا صرت
+
+169
+00:11:32,390 --> 00:11:35,750
+ما بقدر أطلع إلا بالجوال، ما بقدر أقعد بمكان ما
+
+170
+00:11:35,750 --> 00:11:38,590
+فيه internet، بحس أنه فيه إش غريب، فيه إش ناقص
+
+171
+00:11:39,110 --> 00:11:42,310
+فبالتالي هذه كلها الأشياء أو التطورات اللي صارت
+
+172
+00:11:42,310 --> 00:11:48,350
+خلت العالم يتحضر بشكل متسارع فيه تحضر أو فيه تطور
+
+173
+00:11:48,350 --> 00:11:51,150
+في هذا المجال وبنفس الوقت صار فيه احتياج من السوق
+
+174
+00:11:51,150 --> 00:11:54,910
+فبالتالي صار فيه تسارع في عملية النمو طيب لو بدنا
+
+175
+00:11:54,910 --> 00:12:00,070
+احنا نحكي حاليا على فوائد التجارة الإلكترونية إيش
+
+176
+00:12:00,070 --> 00:12:02,690
+التجارة الإلكترونية بتفيد التاجر؟ خليني نبدأ
+
+177
+00:12:02,690 --> 00:12:08,770
+بموضوع التاجر إيش بتهمه؟ ما شنوش إيش بتهم التاجر؟
+
+178
+00:12:11,310 --> 00:12:18,350
+تقليل التكليف تمام، إيش كمان؟ إيش كمان؟
+
+179
+00:12:18,350 --> 00:12:22,130
+ممتاز
+
+180
+00:12:22,130 --> 00:12:23,350
+تمام، إيش كمان؟
+
+181
+00:12:37,660 --> 00:12:42,240
+ممتاز، إيش كده؟ أخبار من نفسي بالأكيد منهم صحيح
+
+182
+00:12:42,240 --> 00:12:45,960
+صار .. بالظبط ليش أحيانا بنلاحظ شغلة معينة مثلا
+
+183
+00:12:45,960 --> 00:12:48,460
+على الفيسبوك ليش في فيلم تاجر بتلاقيها بتكتب السعر
+
+184
+00:12:48,460 --> 00:12:53,090
+على الخاص؟مع أنه موجود option أنه يبعد السعر
+
+185
+00:12:53,090 --> 00:12:58,130
+برسالة للزبون. السببها، حكيتها الدكتورة، إشي كثير
+
+186
+00:12:58,130 --> 00:13:02,290
+مهم، موضوع المنافسين، صار السوق تقريبًا صغير جدًا،
+
+187
+00:13:02,290 --> 00:13:04,450
+يعني فوق ما أن مثلًا لما نحكي عن سوق غزة مقارنة
+
+188
+00:13:04,450 --> 00:13:07,850
+بالأسواق الخارجية، يعتبر شارع بالنسبة مثلًا لما
+
+189
+00:13:07,850 --> 00:13:10,490
+نحكي عن سوق الإمارات أو السعودية، يعني هناك ممكن
+
+190
+00:13:10,490 --> 00:13:13,890
+يفتح عشرين ألف متجر بنفس المجال، بس ما يأثروا
+
+191
+00:13:13,890 --> 00:13:17,390
+هالتأثير الكبير على بعض، لأنه فيه سوق كبير،وفي
+
+192
+00:13:17,390 --> 00:13:20,050
+عملية شراء مستمرة، يمكن الأوضاع الاقتصادية برضه
+
+193
+00:13:20,050 --> 00:13:23,910
+بتأثر، بس لو احنا بدنا نحكي عن مفهوم التجارة
+
+194
+00:13:23,910 --> 00:13:27,930
+الإلكترونية، قداش مهمة للتاجر، تعتبر جدا جدا مهمة،
+
+195
+00:13:27,930 --> 00:13:31,430
+يعني صار نادر ان ما حد يحط بيل بارد أو لوحة حقق
+
+196
+00:13:31,430 --> 00:13:35,770
+بالشارع عشان يعمل إعلان، أو صار نادر حد يوزع مثلا
+
+197
+00:13:35,770 --> 00:13:38,970
+فجأة كون الزمان، نلاقي مثلا هيك شغلات على باب
+
+198
+00:13:38,970 --> 00:13:41,770
+البيت محطوطة بروشورات وإعلانات، هي الشغلات صارت
+
+199
+00:13:41,770 --> 00:13:44,510
+كتير قديمة، أو مثلا منذ وقم ببيعات تلاقي خبط على
+
+200
+00:13:44,510 --> 00:13:48,740
+البيت ويقعد يحكليش هذه الشرارة صارت قديمة؟ لأنها
+
+201
+00:13:48,740 --> 00:13:54,570
+صارت مقلفة وصار فيه بديل أفضل وانتشاره أسرعأول
+
+202
+00:13:54,570 --> 00:13:58,370
+حاجة بتأثر على موضوع التكلفة أنا بس بتكلف بإنشاء
+
+203
+00:13:58,370 --> 00:14:01,290
+موقع إلكتروني أو بإنشاء صفحة يمكن أحنا نحكي على
+
+204
+00:14:01,290 --> 00:14:04,530
+الـsocial media لإن ثقافة المواقع الإلكترونية مش
+
+205
+00:14:04,530 --> 00:14:09,230
+كتير منتشرة عندنا ولكن حاليا لو بنحكي في مجال
+
+206
+00:14:09,230 --> 00:14:10,830
+رياضة الأعمال شوية لإن ان شاء الله أنتوا اللي
+
+207
+00:14:10,830 --> 00:14:16,750
+بتتخرجوا هتفوتوا بهذه الدوامة أو المعركة لإن قلة
+
+208
+00:14:16,750 --> 00:14:20,960
+الوظائف هتخليكم تفكروا بهذه الطريقةفبالتالي صار
+
+209
+00:14:20,960 --> 00:14:24,100
+أول option أنه يخطر على بال الشاب أو الصبي أول ما
+
+210
+00:14:24,100 --> 00:14:26,940
+يتخرج إنهم يعملوا موقع إلكتروني لشغل معين أو
+
+211
+00:14:26,940 --> 00:14:31,820
+يعملوا تطبيق لشيء معين لو بدنا نحكي عن مثال عملي
+
+212
+00:14:31,820 --> 00:14:35,580
+صار منتشر بغزا وقدرش صار الناس تحكي فيه، بدنا نحكي
+
+213
+00:14:35,580 --> 00:14:41,070
+عن كريمقدش غير بثقافة استخدام موضوع وسائل
+
+214
+00:14:41,070 --> 00:14:45,070
+المواصلات، رغم إنه كريم يعتبر شيء مثلا عادي أو
+
+215
+00:14:45,070 --> 00:14:48,770
+تقليد، يعني أنا بطلب سيارة أو بطلب تاكسي، بس إيش
+
+216
+00:14:48,770 --> 00:14:52,850
+اللي غيروا كريم قليلة استخدامنا للموضوع؟صرت بدل ما
+
+217
+00:14:52,850 --> 00:14:56,690
+أنا أنزل مثلا على الشارع أستنى سيارة ممكن يركب غير
+
+218
+00:14:56,690 --> 00:15:00,790
+عشرة معايا ممكن مايركبش حدا ممكن السواق يلف فيا كل
+
+219
+00:15:00,790 --> 00:15:04,510
+غزة عشان أنا أوصل المكان اللي بديها أو ممكن أستخدم
+
+220
+00:15:04,510 --> 00:15:08,530
+مكتب تاكسيات أخر في حاجة كنت مستعجلة على مشواري لأ
+
+221
+00:15:08,530 --> 00:15:12,750
+صار لي و كريم يوفرلي بديل و بسعر كتير منيح بقارنة
+
+222
+00:15:12,750 --> 00:15:15,530
+بمكاتب التاكسيات التانية هذا إشي إيه له علاقة
+
+223
+00:15:15,530 --> 00:15:18,550
+بإيش؟ لو بنحكي عن تجارة إلكترونية مش فقط سلعة كمان
+
+224
+00:15:18,550 --> 00:15:24,110
+أنا بحكي ممكن عن خدماتكثير خفض عدد العاملين خلاني
+
+225
+00:15:24,110 --> 00:15:27,670
+ما أحتاج كثير عاملين وموظفين اندي خفض موضوع
+
+226
+00:15:27,670 --> 00:15:32,410
+الرواتب وخفض تكاليف التشغيل والتوزيع بدل ما أنا
+
+227
+00:15:32,410 --> 00:15:36,890
+أشتغل مطبوعات نهائيًا أنا أخر فترة يمكن في مشروعي
+
+228
+00:15:36,890 --> 00:15:41,570
+طلب مني في أحد الحادنات إنه أنا أتبع ال brochure
+
+229
+00:15:41,570 --> 00:15:46,050
+تمام؟ كان الموضوع معارض لإنه حسيت إنها تكلفة مهدرة
+
+230
+00:15:46,050 --> 00:15:48,490
+مين حاليًا بيروح على معرض وبياخد ال brochure
+
+231
+00:15:48,490 --> 00:15:53,100
+وبيقعد يقرأ فيه؟بالآخر إيش بنعمل في ال brochure؟
+
+232
+00:15:53,100 --> 00:15:56,780
+نرميهم، ليش؟ أنه مش .. مش إيش مفيد أكتر من مجرد أن
+
+233
+00:15:56,780 --> 00:16:00,540
+يكون عند التاجر business card هذا ال .. ال .. إيش
+
+234
+00:16:00,540 --> 00:16:04,020
+الأقصى يعني، إنه خلاص أنا المهم عندي بيانات
+
+235
+00:16:04,020 --> 00:16:07,360
+التواصل، أول حاجة مدورة عليه هو من صفحته إيش؟ على
+
+236
+00:16:07,360 --> 00:16:12,540
+ال Facebook أو على ال Instagram طيب،
+
+237
+00:16:12,540 --> 00:16:15,180
+إحنا كمشترين إيش بنستفيد بالموضوع التجارة
+
+238
+00:16:15,180 --> 00:16:18,760
+الإلكترونية؟ أنا .. أنا مابدي أجي أشتري، إيش
+
+239
+00:16:18,760 --> 00:16:19,480
+بستفيد؟
+
+240
+00:16:22,850 --> 00:16:25,770
+بيوفر وقت وجهد، إيش كمان؟ التفاوض على السعر هو
+
+241
+00:16:25,770 --> 00:16:32,430
+المفيد في موظف ال business صحيح، صحيح، إيش كمان؟
+
+242
+00:16:32,430 --> 00:16:35,130
+إيش كمان بفيد المشتري؟ موظفات كتيرة، وسلع كتيرة،
+
+243
+00:16:35,130 --> 00:16:41,630
+وموظفات كتيرة، موضوع التنافس online، هيخفض السعر
+
+244
+00:16:41,630 --> 00:16:43,990
+بصالح لمين؟ المشتري
+
+245
+00:16:50,090 --> 00:16:54,450
+بعدين بيصير عند المشتري فضول يقرأ التعليقات، أي حد
+
+246
+00:16:54,450 --> 00:17:00,570
+جربت قبله إيش إيجابي يعني، بيبقى لك تسجيل خلاص،
+
+247
+00:17:00,570 --> 00:17:03,230
+بجانب البيانات واجع؟ بالظبط
+
+248
+00:17:07,650 --> 00:17:12,170
+مانعش وقت معين؟ بالظبط غير مربوطة بوقت محدد قدش
+
+249
+00:17:12,170 --> 00:17:16,470
+حفظتك أن أنت تاخد قرار يعني بالذات بنلاحظ أن بعض
+
+250
+00:17:16,470 --> 00:17:19,870
+الصفحات على ال social media كتير بتركز على موضوع
+
+251
+00:17:19,870 --> 00:17:22,350
+ال mention ال mention مش لإن والله أنا هيك حابة
+
+252
+00:17:22,350 --> 00:17:26,290
+أتسلق و أعمل mentionكت�� التعليقات على منشور معين
+
+253
+00:17:26,290 --> 00:17:30,070
+بيخلّي إيش المنشور يوصل بشكل أفضل، هذا أولاً
+
+254
+00:17:30,070 --> 00:17:33,530
+تانياً أنا لما بيصير عند عملية mention أنت بتعمل
+
+255
+00:17:33,530 --> 00:17:36,150
+mention لصاحبتك إيش بيصير فيه نقاش ما بينك و ما
+
+256
+00:17:36,150 --> 00:17:39,910
+بينها فبالتالي هذا بيحفظ أنه أنت بتسيري تتشجع أنت
+
+257
+00:17:39,910 --> 00:17:43,010
+بيقول أنك تنزلي على هذا المحل ليش؟ عشان تشتري هذا
+
+258
+00:17:43,010 --> 00:17:47,150
+الغرض فبالتالي موضوع التجارة الإلكترونية بالنسبة
+
+259
+00:17:47,150 --> 00:17:51,280
+للمشتري صار عامل كتير مهمصار كتير يشجع أنه أنت
+
+260
+00:17:51,280 --> 00:17:56,080
+تاخد قرار شراء سريع ساعدك أنه أنت تخفض السعر قد ما
+
+261
+00:17:56,080 --> 00:18:00,000
+تقدر لأنه في وجود منافسين و السوق تبعنا نرجع نحكي
+
+262
+00:18:00,000 --> 00:18:04,880
+أنه السوق تبع غزا يعتبر برضه سوق صغير بنقلت حاليا
+
+263
+00:18:04,880 --> 00:18:08,000
+فيديو بيحكي عن إيش الفرق بناء على الكلام اللي
+
+264
+00:18:08,000 --> 00:18:11,300
+أنتوا برضه حكيتوه بين الإشي التقليدي في عالم
+
+265
+00:18:11,300 --> 00:18:14,620
+التسويق أو التجارة الإلكترونية و التجارة و الإشي
+
+266
+00:18:14,620 --> 00:18:16,880
+الإلكتروني في هذا الجانب
+
+267
+00:19:40,940 --> 00:19:42,340
+موسيقى
+
+268
+00:19:59,980 --> 00:20:03,520
+لحظته انه قداش الاشياء اللي انتوا حكيتوها مطابقة
+
+269
+00:20:03,520 --> 00:20:07,900
+للي صار بالفيديو هو جاب مقارنة بين شخصين واحد
+
+270
+00:20:07,900 --> 00:20:11,540
+استخدم قليات العمل التقليدي في التسويق والتجارة
+
+271
+00:20:11,540 --> 00:20:15,080
+والشخص التاني استخدم منهجيات التسويق الإلكتروني
+
+272
+00:20:15,080 --> 00:20:18,080
+اللي إحنا عارفينها وكيف صار يبيع online فبالتالي
+
+273
+00:20:18,080 --> 00:20:24,460
+تكلفته أقل بكتير من إيش من التسويق التقليدي بالظبط
+
+274
+00:20:24,460 --> 00:20:27,800
+طيب
+
+275
+00:20:29,340 --> 00:20:34,260
+بنحكي قداش فيه مستخدمين في الشرق الأوسط للإنترنت
+
+276
+00:20:34,260 --> 00:20:40,060
+مايقارب 90 مليون مستخدم على الإنترنت في الشرق
+
+277
+00:20:40,060 --> 00:20:43,520
+الأوسط فقط بنحكي عنش؟ عن الشرق الأوسط فقط طبعا هذه
+
+278
+00:20:43,520 --> 00:20:48,040
+إحصائية تقريبا من سنتين فأكيد حاليا العدد تضاعف بس
+
+279
+00:20:48,040 --> 00:20:54,080
+اللي بيستخدموا الإنترنت 90 مليون طيب لو بنحكيعلى
+
+280
+00:20:54,080 --> 00:20:59,040
+المتسوقين عبر الإنترنت، من الـ90 مليون هدول، نحكي
+
+281
+00:20:59,040 --> 00:21:05,980
+إنه فيه 52% لـ 53% أعمارهم أكتر من 26 سنة، هذا إيش
+
+282
+00:21:05,980 --> 00:21:11,020
+بيعطينا مؤشر؟ إيش بيعطي مؤشر إن هذا اللي عمر أكتر
+
+283
+00:21:11,020 --> 00:21:15,400
+من 26 سنة من اللي بتسوقه عن طريق الإنترنت، بشكل 52
+
+284
+00:21:15,400 --> 00:21:16,860
+%؟
+
+285
+00:21:19,800 --> 00:21:23,080
+تمام، عدد نيح، بس ليش .. ليش الفئة هاي اللي هي
+
+286
+00:21:23,080 --> 00:21:33,980
+أكتر من 26 سنة؟ شباب تفضلي ممتاز،
+
+287
+00:21:33,980 --> 00:21:39,220
+إيش كمان؟ تمام،
+
+288
+00:21:39,220 --> 00:21:45,000
+في كمان شغلة مهمة، بالعمر، إيش بكون؟ عنده إيش؟
+
+289
+00:21:45,000 --> 00:21:45,460
+تفضلي
+
+290
+00:21:51,480 --> 00:21:56,040
+يبقاش عنده مدوج، أنه عنده واعي أكتر، أكتر أنه ياخد
+
+291
+00:21:56,040 --> 00:22:00,000
+قرار شراء، أنه يعمل عملية شراء عن طريق الانترنت،
+
+292
+00:22:00,000 --> 00:22:02,700
+فبالتالي هذه الإحصائيات ما بتيجي من الفراغ، بتيجي
+
+293
+00:22:02,700 --> 00:22:07,120
+إيش؟ بناء على دراسة، بس انتوا ركزوا على شغل تاني،
+
+294
+00:22:07,120 --> 00:22:13,130
+يعني لو بنحكي عن 47% هم إيش؟هم تحت الـ26، عشانك لو
+
+295
+00:22:13,130 --> 00:22:17,230
+بتلاحظوا، راح أحكي هلقيت عن مشروعي، بلاحظ على
+
+296
+00:22:17,230 --> 00:22:21,210
+الـInstagram معظم الناس اللي بتشتغل معي في الموضوع
+
+297
+00:22:21,210 --> 00:22:25,950
+أو بحس أنه بيتواصلوا معانا لموضوع قرار الشراء هم
+
+298
+00:22:25,950 --> 00:22:30,980
+طالبات مدارس في المرحلة الثانوية وطالبات جامعةو
+
+299
+00:22:30,980 --> 00:22:36,720
+بتلاقيهم هم مش بياخدوا قرار شراء ولكن عندهم قدرة
+
+300
+00:22:36,720 --> 00:22:40,020
+على التسوق أكتر مثلا عن طريق الـ Instagram و لكن
+
+301
+00:22:40,020 --> 00:22:46,340
+.. أقل من 26 أكيد فبالتالي أنا بدي أحدد الوسائل
+
+302
+00:22:46,340 --> 00:22:49,140
+يعني أنا بقولك أنه أنتوا شوفتوا أنه 52% نسبة كبيرة
+
+303
+00:22:49,140 --> 00:22:55,880
+فوق 26 بس بناخد الجانب التاني أنه 48% أو 47% هدولة
+
+304
+00:22:55,880 --> 00:22:59,930
+في الآخر أيش هم اللي تحت ال 26فبالتالي هذول لحالهم
+
+305
+00:22:59,930 --> 00:23:03,770
+يعتبروا سوق و أحيانًا بيتوجه لإلهم رسائل تسويقية
+
+306
+00:23:03,770 --> 00:23:07,090
+معينة في مجال التجارة عشان يحافظوهم على قرار
+
+307
+00:23:07,090 --> 00:23:10,810
+الشراء ليش كتير مثلًا الأماكن اللي حواليكم كلهم
+
+308
+00:23:10,810 --> 00:23:14,110
+بيعملوا عروض دايما؟ لأن عارفين أنه أنت قوة شرائية،
+
+309
+00:23:14,110 --> 00:23:17,470
+في عندكم مجال أنه يعني استأثروا بهذا المجال
+
+310
+00:23:17,470 --> 00:23:20,150
+فبالتالي بتروحي على الـBetos وممكن مصاري زيادة
+
+311
+00:23:20,150 --> 00:23:23,230
+عشان تشتري الأشي اللي أنت شفتيه مثلًا قبل بيوم
+
+312
+00:23:23,230 --> 00:23:26,170
+حوالين الجامعة أو شفتيه على الـInstagram أو شفتيه
+
+313
+00:23:26,170 --> 00:23:31,460
+على الإنترنتطيب، هذه شغلة كتير مهمة و راح نحكي
+
+314
+00:23:31,460 --> 00:23:35,020
+فيها بالذات في موضوع غزة لإنه جدا حساسة، وسائل
+
+315
+00:23:35,020 --> 00:23:39,250
+الدفع الإلكترونيفي عنا إشي اسمه بطاقات مسبقة
+
+316
+00:23:39,250 --> 00:23:44,430
+الدفع، في عنا إشي اسمه بطاقات إتمانية، في إشي اسمه
+
+317
+00:23:44,430 --> 00:23:47,950
+الدفع عند الاستلام، اللي هو هذا المتعارف عنا، في
+
+318
+00:23:47,950 --> 00:23:52,010
+التحويل البنكي، إنه أنا كشركة عندي حساب بنكي، ممكن
+
+319
+00:23:52,010 --> 00:23:56,370
+شخص يحولني عن طريق الحساب البنكي، وفي ال PayPal،
+
+320
+00:23:56,370 --> 00:24:00,650
+وهذا برضه في عنا بعض القيود على استخدامه برضه في
+
+321
+00:24:00,650 --> 00:24:04,150
+غزةإيش الفرق الأهم اللي أنا بتقصره؟ إيش الفرق بين
+
+322
+00:24:04,150 --> 00:24:11,510
+بطاقة مسبقة الدفع و البطاقة الإيتمانية؟ تفضل و
+
+323
+00:24:11,510 --> 00:24:16,290
+البطاقة
+
+324
+00:24:16,290 --> 00:24:23,690
+الإيتمانية ماليش حساب؟
+
+325
+00:24:34,680 --> 00:24:38,620
+ممتاز، إيش كمان؟ bravo عليكي إيش كمان؟ في شغل
+
+326
+00:24:38,620 --> 00:24:42,160
+إضافي في الموضوع ال credit هلاقيت أنا هنا حطيت
+
+327
+00:24:42,160 --> 00:24:45,600
+خمسين دولار في بطاقتي بشتري فيها يعني أنا حاليا في
+
+328
+00:24:45,600 --> 00:24:49,600
+غزة ممكن أروح على أي مطعم أدفع عن طريق البطاقة
+
+329
+00:24:49,600 --> 00:24:54,320
+المسبقة الدفعة ولكن عن طريق مثلا البطاقة الاتمانية
+
+330
+00:24:54,320 --> 00:24:57,600
+برضه أنا ممكن أعمل هيك بس
+
+331
+00:25:01,300 --> 00:25:04,990
+الكارت و الشهالةممكن، في كمان شغل، حتى هذه، أنا
+
+332
+00:25:04,990 --> 00:25:09,330
+ممكن أستخدمها في كتير متاجر، ولكن هذه، أنا بكونش
+
+333
+00:25:09,330 --> 00:25:13,550
+عندي رصيد، بحطول البنك حد أدنى أسحب منه، أنه أنت
+
+334
+00:25:13,550 --> 00:25:17,190
+مثلا معاك بالشهر 100 دولار، بنحطلك أنه أنت تسحب
+
+335
+00:25:17,190 --> 00:25:21,510
+منهم، ولكن هذه القيمة تعتبر عليها فوائد، يعني أنا
+
+336
+00:25:21,510 --> 00:25:25,410
+ما بصدد البنك فقط الـ100 دولار، بصدد البنك الـ100
+
+337
+00:25:25,410 --> 00:25:28,550
+دولار وكمان فائد عليها، يعني أنا بصيد كأني شهر
+
+338
+00:25:28,550 --> 00:25:33,910
+ضعف، يعني بشتري و بدفع كمان للبنك عمولة،بالظبط،
+
+339
+00:25:33,910 --> 00:25:37,770
+بدفع عمولة للبنك إضافية، هذه شغلة الشغلة التانية
+
+340
+00:25:37,770 --> 00:25:40,490
+فيه قلية للثداد، يعني والله مش الموضوع مفتوح أنه
+
+341
+00:25:40,490 --> 00:25:43,250
+انا اشتري مثلا ب1000 دولار بالشهر و اصدهم بعد
+
+342
+00:25:43,250 --> 00:25:47,130
+سنتين، لأ، فيه قلية للتصديد وكل ما انت اتأخرتي
+
+343
+00:25:47,130 --> 00:25:50,510
+بالتصديد كل ما صار فيه إيش زيادة في موضوع الفائدة
+
+344
+00:25:50,510 --> 00:25:54,410
+فبالتالي إجمالا في عملية الشراء هادي أقمن أو انت
+
+345
+00:25:54,410 --> 00:25:58,310
+بتعمل إدارة لعملية البيع و الشراء عندك ولكن هادي
+
+346
+00:25:58,310 --> 00:26:02,060
+لناس اللي بتشتري كتير أو اللي ..عندهم مبلغ مالي
+
+347
+00:26:02,060 --> 00:26:04,940
+مثلا كبير أو خلاص عندهم قلية معينة في الشرق أو
+
+348
+00:26:04,940 --> 00:26:07,560
+بحبوا كتير موضوع التسويق الإلكتروني هذه ممكن ما
+
+349
+00:26:07,560 --> 00:26:10,840
+تظبط معاهم لكل شوية راح يلاقوا البطاقة cash فاضية
+
+350
+00:26:10,840 --> 00:26:16,040
+طيب هذا كتير الموضوع المهم بدي أفرجيكوا القصة قبل
+
+351
+00:26:16,040 --> 00:26:20,640
+ما أنتوا على مشروعي لإن
+
+352
+00:26:20,640 --> 00:26:26,880
+قصته شاب جدا جميلة هاد اونا البرنامج مفتاحاش
+
+353
+00:26:39,820 --> 00:26:44,760
+مش عاملة اه ليش
+
+354
+00:26:44,760 --> 00:26:49,540
+وقف الاشي هو
+
+355
+00:26:49,540 --> 00:26:50,180
+مش منتبه
+
+356
+00:27:08,500 --> 00:27:18,060
+السي دي اه بس يا .. ال سي دي اه طبقك اشتغل هو انا
+
+357
+00:27:18,060 --> 00:27:18,700
+طفلت ال SD
+
+358
+00:27:38,530 --> 00:27:41,930
+المشوار الـ 1100 بدأ بتغريدة عشان نعرف موضوع دي ده
+
+359
+00:27:41,930 --> 00:27:44,930
+في السوق قلت هحكي بشكل عامل عن مشروع وكيف اشتغلت
+
+360
+00:27:44,930 --> 00:27:48,490
+أعيش في منطقة اللي لزادة تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب
+
+361
+00:27:48,490 --> 00:27:49,750
+تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب
+
+362
+00:27:49,750 --> 00:27:50,610
+تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب
+
+363
+00:27:50,610 --> 00:27:52,210
+تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب
+
+364
+00:27:52,210 --> 00:28:03,870
+تتجنب تتجنب تتج
+
+365
+00:28:10,670 --> 00:28:13,450
+أتخذت وحدتت كثير من الرغبات أبرعها في الاشتراك
+
+366
+00:28:13,450 --> 00:28:18,210
+سريع وسهل ومقص عبرها استقبلت مبادرة مميزة بتحقيق
+
+367
+00:28:18,210 --> 00:28:21,450
+كبير ومعانا ومعينة ودرسينها صاحب السوق الملكي
+
+368
+00:28:21,450 --> 00:28:24,950
+الأمير محمد بن ناصر بن عبدالعزيز أميرهم بالاتذام
+
+369
+00:28:24,950 --> 00:28:29,850
+في أكبير و13 وبدأنا بأربعة كتور بالتسويقات الأكامر
+
+370
+00:28:29,850 --> 00:28:33,210
+موسم أربعة شهور ومجموعة ببيعة خلال أكتر من أربع
+
+371
+00:28:33,210 --> 00:28:33,870
+عشر ساعات
+
+372
+00:28:45,400 --> 00:28:48,040
+السيارات بيعها يبقى في الأقل من 21 سنة
+
+373
+00:29:25,410 --> 00:29:30,790
+أفضل ثاني مشهور يالي سعودي أميرة كبيرة
+
+374
+00:29:36,940 --> 00:29:41,820
+في دورة السنة 2004، ارتفعت النبيعات إلى 46% عن
+
+375
+00:29:41,820 --> 00:29:45,360
+الدورة السابقة، والسنة اللي شاوبانا بنتبع اسم جميل
+
+376
+00:29:45,360 --> 00:29:49,660
+بتسويب على الشركات، صممت ليله على عيبين مع شريفتين
+
+377
+00:29:49,660 --> 00:29:55,980
+يفكّر شركات يتخصصوا في توزيع التواصل بالشركة نفسه،
+
+378
+00:29:55,980 --> 00:29:57,440
+سنة ما انتظرنا مثل
+
+379
+00:30:19,550 --> 00:30:25,670
+أش في شغلة علمت براسك في موضوع الفيديو؟ إيش في إيش
+
+380
+00:30:25,670 --> 00:30:30,270
+هيك حسيتي أنه استفدتي منه؟ أو هيك ملاحظة أو شغلة
+
+381
+00:30:30,270 --> 00:30:31,690
+معينة، سؤال، فضل.
+
+382
+00:30:41,650 --> 00:30:46,130
+تمام، هذا الدليل إيش؟ الدليل إنه السوق إيش عنده
+
+383
+00:30:46,130 --> 00:30:52,490
+قابلية لإيش؟ للإيش الجديد، ليش .. ليش كريم انتشر
+
+384
+00:30:52,490 --> 00:30:55,410
+هنا شوية بغزا و صار إنه اللي يعني بركب كريم إن هو
+
+385
+00:30:55,410 --> 00:30:58,410
+هيك عنده ال prestige معين، ليش إنه الناس بتحب
+
+386
+00:30:58,410 --> 00:31:04,210
+الإيش الجديد، هذا أولا، شغل تاني إيش كمان؟ شغل
+
+387
+00:31:04,210 --> 00:31:09,650
+تاني أخوان عجبك، تفضل، عايزيني؟إيش كمان؟ تفضل
+
+388
+00:31:09,650 --> 00:31:13,610
+مشروعه من الأساس كان عبارة عن استخداد قراءتها أنه
+
+389
+00:31:13,610 --> 00:31:17,750
+استفدت منها يعني شخص يعني درس السوق كمان بقوله
+
+390
+00:31:17,750 --> 00:31:21,090
+وشخص كان فيه مشكلة مثلا في تسوق المال أو اللي
+
+391
+00:31:21,090 --> 00:31:24,910
+موجود يعني هم ممكن يستغلوا إشي يعني ممتاز أخد هذه
+
+392
+00:31:24,910 --> 00:31:28,090
+الكلمة و بدأ عليها الشغليبقى فيه شغل كتير مهم،
+
+393
+00:31:28,090 --> 00:31:32,490
+إحنا بنحكي عن موضوع القعدة على الـInternet، كيف هو
+
+394
+00:31:32,490 --> 00:31:35,270
+استثمرها، يعني قعدته على الـInternet مش والله عشان
+
+395
+00:31:35,270 --> 00:31:39,950
+يعمل الـChat ويشوف إيش فيه أخبار ويتحدث مع أصدقاء
+
+396
+00:31:39,950 --> 00:31:45,110
+وخلصنا، لأ، شاف شغل معين لفتت نظر وإيش عمل منها،
+
+397
+00:31:45,110 --> 00:31:45,930
+عمل منها مشروع.
+
+398
+00:31:48,690 --> 00:31:51,350
+لفتت نظر وإيش اتغير، وصاروا أصلا الناس هم اللي
+
+399
+00:31:51,350 --> 00:31:54,690
+بيطربوا، يعني كان ممكن أي حد منهم ينفذ أو يبادل
+
+400
+00:31:54,690 --> 00:31:59,180
+أنه يعملها، بس مين اللي بدر واشتغل؟هو .. هو اللي
+
+401
+00:31:59,180 --> 00:32:02,800
+غامر بشغل ممكن ما تلاقي ثقافة أو ما تلاقي رواج،
+
+402
+00:32:02,800 --> 00:32:03,780
+فضل كنت بتحكي
+
+403
+00:32:19,680 --> 00:32:23,720
+بالظبط تمام طيب قبل ما أخر شغلة بدي أحكي فيها وهو
+
+404
+00:32:23,720 --> 00:32:26,320
+دي كتير مهمة بس دي أنا أحب أن أقولها يا أخواني
+
+405
+00:32:26,320 --> 00:32:30,960
+بسبب ما .. هو ان انا بالنسبة إلى قدر المجتمع أفضل
+
+406
+00:32:30,960 --> 00:32:35,440
+من ناحية المجتمع فانا ديش سهل عليه ان يصنع تقليشي
+
+407
+00:32:35,440 --> 00:32:38,940
+معينة من ناحية ان المجتمع يعطيها طلب من ناحية
+
+408
+00:32:38,940 --> 00:32:39,980
+رسولة السلام
+
+409
+00:32:50,580 --> 00:32:54,340
+تمام، عنده هدف عمل على تحقيقه، هو استثمر طلب
+
+410
+00:32:54,340 --> 00:32:59,440
+بالسوق لإيش؟ لمشروع صار عنده منه دخل، ولاحظه بيحكي
+
+411
+00:32:59,440 --> 00:33:02,360
+على إيش موسمي، إيش بيقول في كل موسم، إيش بيصير
+
+412
+00:33:02,360 --> 00:33:05,480
+معاه، ليش؟ إن ال manga فاكهة موسمية، مش .. مش
+
+413
+00:33:05,480 --> 00:33:08,840
+فاكهة بتكون موجودة طول السنة، بس ممكن شغلة واحدة،
+
+414
+00:33:08,840 --> 00:33:26,390
+إنه إيش تغطيلهتغطيله .. تغطيله الدخل كل السنة صحيح
+
+415
+00:33:26,390 --> 00:33:30,990
+ان اللي عنده .. اللي manga بتجي من جزان هذا اشي
+
+416
+00:33:30,990 --> 00:33:31,330
+كتير
+
+417
+00:33:41,970 --> 00:33:45,270
+صحيح صحيح هلقيت ان في شغل هيك صارت رائجة انا صارت
+
+418
+00:33:45,270 --> 00:33:48,270
+تلفت نظري على الانترنت انه اي حاجة .. اي حاجة
+
+419
+00:33:48,270 --> 00:33:51,310
+بتيجي على غزة بيكتبوا جنبها التركية نغم انه بتكون
+
+420
+00:33:51,310 --> 00:33:54,730
+هي من الصين للأقل يعنى او تسعين بالمية هي من الصين
+
+421
+00:33:54,730 --> 00:33:58,130
+مش من تركيا بس ايش بتلاقي بيكتب ايش التركيا كأنه
+
+422
+00:33:58,130 --> 00:34:02,170
+ال .. ايش التركي صار انه اللي عنده حاجة تركية هو
+
+423
+00:34:02,170 --> 00:34:08,400
+صار ايشيعني top أو عنده اشي كثير مميز ولكن هي 80%
+
+424
+00:34:08,400 --> 00:34:11,860
+او 90% من الأبضاع هيجا من الصين بس انه خلاص يعني
+
+425
+00:34:11,860 --> 00:34:14,540
+لدرجة حتى اخر اشي صرت اشوف ان بعض الأدوات المنزلية
+
+426
+00:34:14,540 --> 00:34:16,840
+طب انا مش عارف ان هدول الأتراك ��يستخدموها اصلا او
+
+427
+00:34:16,840 --> 00:34:20,840
+لأ يعني كتب عليها التركية مثلا صحون التركية ليش
+
+428
+00:34:20,840 --> 00:34:24,700
+هذا .. هذا احيانا جزء من .. من جذب عملية الشراء
+
+429
+00:34:24,700 --> 00:34:28,950
+ولكن ان في ثقافة صار الموضوع ان ال ..الاشي التركي
+
+430
+00:34:28,950 --> 00:34:32,990
+انه اشي مميز صار انه كتير فيه تبادل في الثقافة صار
+
+431
+00:34:32,990 --> 00:34:35,410
+انه عندنا كتير تبادل في الثقافة صاروا يهتموا
+
+432
+00:34:35,410 --> 00:34:39,850
+بثقافتهم و هم على العكس صحيح فبالتالي صار فيه فرصة
+
+433
+00:34:39,850 --> 00:34:43,970
+لبعض التجار ان هم اش يشتغلوافي هذا المجال طب
+
+434
+00:34:43,970 --> 00:34:47,510
+عارفينيكوا هاجيديها اول workshop انه عشان ست البيت
+
+435
+00:34:47,510 --> 00:34:51,390
+عاملة فبيجيبوا اجهزة او قطع للمطبع صحيح فبتشجب ..
+
+436
+00:34:51,390 --> 00:34:55,630
+بتشجب .. بتشجب الست عاملة مصبوط فهذه كادات تشتغل
+
+437
+00:34:55,630 --> 00:35:00,450
+صحيح طيب في عنا شغلتين برضه بيستخدموها في موضوع
+
+438
+00:35:00,450 --> 00:35:03,010
+التجارة الإلكترونية وممكن صارت هي منتشرة في بعض
+
+439
+00:35:03,010 --> 00:35:07,550
+الدول بالذات في دول الخليج بنسميها عادة drop
+
+440
+00:35:07,550 --> 00:35:13,620
+shipping مين سميت انا المصطلح؟ اش هو؟طيب، كتير من
+
+441
+00:35:13,620 --> 00:35:17,240
+احنا نحن نحكي فيه أنا كنت متردد أحطه أو لأ بس أي
+
+442
+00:35:17,240 --> 00:35:20,300
+معلومة جديدة تعتبر إضافة لإن أحب نحكي .. أنا باهتم
+
+443
+00:35:20,300 --> 00:35:23,520
+كتير أركز في سوق العمل يعني بحكيلكوا عامات، شغلات
+
+444
+00:35:23,520 --> 00:35:29,820
+مش نظرية قد ما هي تجارب إيش ال drop shipping؟ طيب،
+
+445
+00:35:29,820 --> 00:35:35,080
+نحكي في .. في .. في شغلة فيها ولكن باختلاف بسيط في
+
+446
+00:35:35,080 --> 00:35:37,960
+إيش اسمه تسويق بالعمولة وفي إيش اسمه الباع
+
+447
+00:35:37,960 --> 00:35:43,500
+بالعمولةالتسويق بالعمولة إن صاحب الموقع أو صاحب
+
+448
+00:35:43,500 --> 00:35:48,460
+المتجر مسئول فقط عن التسويق إن هو بيعرض إيش فيه
+
+449
+00:35:48,460 --> 00:35:54,340
+منتجات، تمام؟ ولكن عملية البيع إذا تمت من خلاله
+
+450
+00:35:54,340 --> 00:36:00,840
+بياخد نسبة هو شبه وسيلة إذا عملية البيع تمت من
+
+451
+00:36:00,840 --> 00:36:06,280
+خلاله بياخد نسبة ولكن البيع بالعمولة هو مسئول عن
+
+452
+00:36:06,280 --> 00:36:13,640
+الترويج والبيعيعني أنا مثلا باجي بحط هذا العصير
+
+453
+00:36:13,640 --> 00:36:19,240
+عند متجر X تمام؟ هو مسئول عن تسويق هذا المنتج إذا
+
+454
+00:36:19,240 --> 00:36:24,040
+صار عليه بيع بياخد نسبة على كل إزازة باعت ولكن إذا
+
+455
+00:36:24,040 --> 00:36:28,660
+هو بيشتغل في نظام البيع بالعمولة هو مسئول عن
+
+456
+00:36:28,660 --> 00:36:33,720
+الترويج وعن الباع في الأول بيصير الاتفاق فقط على
+
+457
+00:36:33,720 --> 00:36:40,210
+التسويقبيصير الاتفاق بين صاحب الموقع والاتفاق مع
+
+458
+00:36:40,210 --> 00:36:46,150
+صاحب المنتج إنه فقط أنا مهمتي تسويقه ناخد مثال
+
+459
+00:36:46,150 --> 00:36:52,810
+بسيط مثلا على موقع مستقل، مين ما بتعرفه؟ موقع
+
+460
+00:36:52,810 --> 00:36:56,130
+مستقل، أه
+
+461
+00:37:10,150 --> 00:37:15,830
+طبعا .. طبعا إنت بتشتغل بنظام ash؟
+
+462
+00:37:18,120 --> 00:37:22,340
+ممتازة أه شايفها دلوقتي كتير منيح هنا ما بيصير
+
+463
+00:37:22,340 --> 00:37:25,320
+عملية بيع عن طريق الموقع يعني أنا ما بيصير عملية
+
+464
+00:37:25,320 --> 00:37:29,760
+بيع عن طريق الموقع يعني مثلا بيجي موقع مثلا بيكتب
+
+465
+00:37:29,760 --> 00:37:35,680
+مقالات معينة بيحكي بمقال ما عن منتج أو عن شركة أو
+
+466
+00:37:35,680 --> 00:37:39,700
+عن شغلة معينة وبيضرب فيها مثل بيحط رابط الرابط هذا
+
+467
+00:37:39,700 --> 00:37:45,200
+بمثابة تسويقتسويق لهذا المنتج أو لهذه الشركة إذا
+
+468
+00:37:45,200 --> 00:37:48,980
+أنا كثبون اتغضب على هذا الرابط و اروح على موقع
+
+469
+00:37:48,980 --> 00:37:52,800
+الشركة التانية و اعمل عملية شراء بيصير في بحساب
+
+470
+00:37:52,800 --> 00:37:57,480
+هذا الموقع الأولاني مبلغ معين على كل عملية شراء
+
+471
+00:37:57,480 --> 00:38:02,910
+صارت من خلاله لإن هو مهم فقط التسويقمش مهم تبيعه
+
+472
+00:38:02,910 --> 00:38:08,090
+ولكن في منصات متخصصة أنه لأ أنا بحط المنتجات و
+
+473
+00:38:08,090 --> 00:38:12,470
+ببيع مسئول عن عملية البيع فبالتالي أنا لأ باخد
+
+474
+00:38:12,470 --> 00:38:16,330
+عمولة مش على التسويق قد ما بقدر على موضوع البيع
+
+475
+00:38:16,330 --> 00:38:20,430
+ترويج و ببيع منتجات حسية ملموسة عن طريق الصفحة
+
+476
+00:38:20,430 --> 00:38:25,520
+الإلكترونيةلو بدنا نيجي نحكي زي ما حكيت في البداية
+
+477
+00:38:25,520 --> 00:38:28,900
+أنا بس بعمل تسويق لهذا المنتج إذا صار عملية شراء
+
+478
+00:38:28,900 --> 00:38:32,860
+باخد عليها عمولة لما صارت عملية شراء بكون في نسبة
+
+479
+00:38:32,860 --> 00:38:37,480
+معينة إلي مقابل التسويق، تمام؟ إذا أنا مسئولة عن
+
+480
+00:38:37,480 --> 00:38:41,960
+البيع كمان، لأ، أنا بكون متفقة معاه إن أنا نقطة
+
+481
+00:38:41,960 --> 00:38:45,140
+بيع لإلك، يعني أنا لازم يصير عملية بيع يعني لما
+
+482
+00:38:45,140 --> 00:38:49,240
+ييجي مثلا شخص يحط غرض عند مترو، بكون هدفه إنه يصير
+
+483
+00:38:49,240 --> 00:38:53,460
+عملية بيع، مش والله فقط تسويقع سبيل المثال، لما
+
+484
+00:38:53,460 --> 00:38:57,660
+أنا باجي بحط شغلة معينة في محل اكسسوارات مثلا بنات
+
+485
+00:38:57,660 --> 00:39:01,460
+بتشتغل التطريس، لأ أنا بدي هيبيح، مش والله بس
+
+486
+00:39:01,460 --> 00:39:04,160
+يعرضهم وخلاص، إذا أنا بقت، إذا أنا كنت موجودة
+
+487
+00:39:04,160 --> 00:39:07,260
+ماببيح، إذا ماكنتش موجودة ما ببيح، نفس الشيء بيصير
+
+488
+00:39:07,260 --> 00:39:13,690
+..بستفيد طبعا أكيد فبالتالي هنا بينقل بنفس ال
+
+489
+00:39:13,690 --> 00:39:17,190
+scenario ولكن على متاجر Electronic لو بدنا نحكي في
+
+490
+00:39:17,190 --> 00:39:20,990
+بعض المنصات اللي لها علاقة بموضوع drop shipping
+
+491
+00:39:20,990 --> 00:39:24,650
+أنا بتكتب المصطلح عشان كمان أنتوا تبحثوا عنه اسمه
+
+492
+00:39:24,650 --> 00:39:34,690
+drop shipping بعض
+
+493
+00:39:34,690 --> 00:39:40,760
+المواقع إيش بتعمل بتعطي فلانة حسابماذا اسمك؟
+
+494
+00:39:40,760 --> 00:39:45,520
+ياسمين، تعطي ياسمين إمكانية إنها تعمل حساب على
+
+495
+00:39:45,520 --> 00:39:49,780
+الانترنت على الموقع هذا و هي تحط أغراضها، هي تحط
+
+496
+00:39:49,780 --> 00:39:54,160
+المنتجات تبعتها، كل ما يصير بيع معين، الموقع هذا
+
+497
+00:39:54,160 --> 00:39:57,200
+بياخد إيش؟ بياخد أمولة، هذا اللي بنسمي drop
+
+498
+00:39:57,200 --> 00:40:01,580
+shippingالسيناريو برضه اتطبق في بعض الشغلات اللي
+
+499
+00:40:01,580 --> 00:40:04,260
+هي عقب الـ freelancing يعني لما نحكي عن موقع مستقل
+
+500
+00:40:04,260 --> 00:40:08,100
+مثلا أنه أنا بروح على موقع مستقل بعرض إيش فيه عندي
+
+501
+00:40:08,100 --> 00:40:11,800
+خبرة، بعرض إيش فيه عندي، زي كأني بكتب ال CV تبعتي،
+
+502
+00:40:11,800 --> 00:40:15,760
+بيجي المشغل، بعرض الوظيفة، والله أنا قدمت عرض لها
+
+503
+00:40:15,760 --> 00:40:21,460
+الوظيفة، إذا أنا انقبلت فيها وصار في تحويل مبلغ
+
+504
+00:40:21,460 --> 00:40:26,130
+لإلي، مستقل بياخد عمول عليهافهو إيش صار؟ ما أخد
+
+505
+00:40:26,130 --> 00:40:29,590
+عمولة على موضوع التسويق لإلك أو التسويق للوظيفة
+
+506
+00:40:29,590 --> 00:40:34,570
+أخد عمولة على إيش؟ على عملية التوظيف إنه أنا لما
+
+507
+00:40:34,570 --> 00:40:37,650
+توظفت راح و أخد عمولة من راتبي نفس الشيء اللي
+
+508
+00:40:37,650 --> 00:40:41,310
+ماباعت أخده من الباعة بالظبط بياخد عمولة من الباعة
+
+509
+00:40:41,310 --> 00:40:45,470
+فهذا الموضوع كتير مهم أنا إيش بيلزمني عشان أعمل
+
+510
+00:40:45,470 --> 00:40:49,490
+متجر إلكتروني؟ لقيت راح أحكي بشكل عملي على مشروعي
+
+511
+00:40:49,490 --> 00:40:53,090
+إذا دلوقتي راح أفرجيكوا فيديو عن موقع اسمه طلبات
+
+512
+00:40:53,090 --> 00:40:59,070
+.com مين تعرفه؟ولا واحدة شافت إعلانه برمضان؟ طيب
+
+513
+00:40:59,070 --> 00:41:04,110
+أول إشي بتلاقي أحكي كيف .. لنبدأ في الموضوع
+
+514
+00:41:04,110 --> 00:41:08,190
+التجارة الإلكترونية من خلال المشروع تبعي لما بدأت
+
+515
+00:41:08,190 --> 00:41:11,630
+أنا مناسبات مابدأتش والله هيك فجأة أنه إجي عبالي
+
+516
+00:41:11,630 --> 00:41:16,130
+أعمل موقع أبيع هدايا وخلصتها لأ كان الموضوع رحلة
+
+517
+00:41:16,130 --> 00:41:19,730
+كتير طويلة أنا اتخرجت في عام 2009 إدارة أعمل لغة
+
+518
+00:41:19,730 --> 00:41:24,500
+إنجليزيةبعد التخرج زي أي خريج بوقف هيك بعرفش إيش
+
+519
+00:41:24,500 --> 00:41:29,860
+بدي أعمل طبعا بصير ألف لفرة مؤسسات بروح شركات بقدم
+
+520
+00:41:29,860 --> 00:41:34,740
+ال CV إيش بدي أعمل، إيش بدي أشتغل، لغاية ما صرت
+
+521
+00:41:34,740 --> 00:41:39,720
+أني أنا أحاول أي شغلة بمصاري، بدون مصاري أني أمسك
+
+522
+00:41:39,720 --> 00:41:45,330
+فيهاما نهائيا رفضت شغلة معينة حتى اللحظة أنه مش كل
+
+523
+00:41:45,330 --> 00:41:48,570
+شئ بروح بعمل لإنه لازم يكون فيه مقابله شئ مالي
+
+524
+00:41:48,570 --> 00:41:52,630
+اللي هو التطوع بالظبط شئ تطوع ليش؟ إنه هذا هو اللي
+
+525
+00:41:52,630 --> 00:41:57,270
+راح يخلقلك مستقبلا فرص عمل أفضل بالظبط والخبرة
+
+526
+00:41:57,270 --> 00:42:02,090
+اللي هي الرئيسية communication skillsممتاز، ركزوا
+
+527
+00:42:02,090 --> 00:42:06,490
+على شغل كتير مهمة، أنه أنا كل ما أعملت حاجة في سوق
+
+528
+00:42:06,490 --> 00:42:10,910
+العمل، كل ما كونت علاقات، ما أروح مكان نهائيا إلا
+
+529
+00:42:10,910 --> 00:42:15,470
+أطلع منه بعلاقةلازم يكون عندي علاقة مع مزاميل، مع
+
+530
+00:42:15,470 --> 00:42:19,750
+مدير شركة، مع مدير مؤسسة، يعني حاليا إجمالا مثلا
+
+531
+00:42:19,750 --> 00:42:22,390
+حسابي على ال Facebook أنا نادرة أن أستخدمه بشكل
+
+532
+00:42:22,390 --> 00:42:25,810
+شخصي أو أحكي فيه عن أمور شخصية عندي، ليش؟ لأنه
+
+533
+00:42:25,810 --> 00:42:28,610
+بركز أنه أنا أعمل business communication فيه أو
+
+534
+00:42:28,610 --> 00:42:33,710
+أستخدمه لشغل أكترعشان هيك، يمكن هذا الموضوع ما إجا
+
+535
+00:42:33,710 --> 00:42:36,450
+فجأة، أنا يعتقد بأن هيك بصير إلي 10 سنين متخرجة في
+
+536
+00:42:36,450 --> 00:42:42,010
+2019، اشتغلت، خلصت ال master ب 2014 برضه قدارة
+
+537
+00:42:42,010 --> 00:42:46,070
+أعمال، اشتغلت موظفة في كتير شركات قطاع خاص، كان كل
+
+538
+00:42:46,070 --> 00:42:50,330
+شغلي في مجال تطوير الأعمال والتسويق بشكل رئيسي، مش
+
+539
+00:42:50,330 --> 00:42:54,080
+عارفة هم عارفوا ال English عشان أنا ..عربي اه عشان
+
+540
+00:42:54,080 --> 00:43:01,200
+انا بحكي عربي عشان
+
+541
+00:43:01,200 --> 00:43:05,020
+انا بحكي عربي اجمال عشان بصدد اتاكد اذا في مصطلحات
+
+542
+00:43:05,020 --> 00:43:10,160
+انجليزي اذا هم انجليزي كنت احكي بعض مصطلحاتأه تمام
+
+543
+00:43:10,160 --> 00:43:15,080
+ممتاز طيب اشتغلت موظفة بالكلية الجامعية بدأت أعطى
+
+544
+00:43:15,080 --> 00:43:18,900
+دورات رغم أنه أنا كان عندى كتير عائق موضوع أني
+
+545
+00:43:18,900 --> 00:43:21,960
+أحكي على منصة هذا كان إشي كتير بالنسبة لي يعني
+
+546
+00:43:21,960 --> 00:43:26,160
+عائق يعني أنا مجرد أني أحكي قدام حد هذا كان إشي
+
+547
+00:43:26,160 --> 00:43:29,980
+بالنسبة لي كتير مخيف خجل يعنى؟ خجل شديد مش خجل بس
+
+548
+00:43:31,390 --> 00:43:35,690
+ما هي .. هي الاشي إن في حاجز معين كسرته بالظبط
+
+549
+00:43:35,690 --> 00:43:39,490
+عادي كنت أتقبل نقد كنت أتقبل إن أنا ممكن ما أوصلش
+
+550
+00:43:39,490 --> 00:43:42,430
+معلومة ولكن أنه وصلت بالآخر للاشي ا��لي أنا بديها
+
+551
+00:43:42,430 --> 00:43:48,330
+تمام؟ صار في مسابقة Hackathon في مؤسسة اسمها
+
+552
+00:43:48,330 --> 00:43:54,130
+Victime، بتعرفها؟ حضرت Victime، همها بتعرفها؟ مين
+
+553
+00:43:54,130 --> 00:43:58,910
+كمان؟طب أنا في آخر اللقاء بدي أحكيلكوا بعض الصفحات
+
+554
+00:43:58,910 --> 00:44:02,270
+لحاضنات الأعمال عشان أنتوا تصيروا تتابعوا حلو أن
+
+555
+00:44:02,270 --> 00:44:06,610
+أنتوا حاليا يمكن أنا إلي عشر سنين متخرجة ولكن ال
+
+556
+00:44:06,610 --> 00:44:10,630
+mood تباعكم مختلف يعني لازم منها لقيت أنت تبدأ
+
+557
+00:44:10,630 --> 00:44:13,730
+تتابع إيش في صفحات حاضنات أعمال إيش في صفحات
+
+558
+00:44:13,730 --> 00:44:18,290
+مؤسسات ومصرياتمش في مؤسسات بتدعم الخليجين، هذا
+
+559
+00:44:18,290 --> 00:44:21,510
+كتير لازم انت مهم انك تتبعي، بنرجع نحكي عن موضوع
+
+560
+00:44:21,510 --> 00:44:25,110
+ال social media، ركز ان قاعدك تكون مفيدة، مش بس ان
+
+561
+00:44:25,110 --> 00:44:28,510
+والله انا افتح شغلات هك اتسل فيها، خلي وقت تبتسي
+
+562
+00:44:28,510 --> 00:44:31,970
+ووقت ان انت تعرفي اش موجود في سوق العمل عشان لما
+
+563
+00:44:31,970 --> 00:44:35,170
+تطلع من الجامعة ما تتفاجأي بالاشي اللي انت راح
+
+564
+00:44:35,170 --> 00:44:40,250
+تشوفيهالحمد لله حصلت على المرتبة الأولى كان مهمتنا
+
+565
+00:44:40,250 --> 00:44:44,110
+أن نعمل خطة أسوقية متكاملة مع تنفيذها يعني كنا
+
+566
+00:44:44,110 --> 00:44:48,270
+عاملين website طبعا كان فريق كامل كنا عاملين فيديو
+
+567
+00:44:48,270 --> 00:44:52,290
+ترويجي لمنتش بدنا نروجه في السعودية يعني لازم كمان
+
+568
+00:44:52,290 --> 00:44:55,630
+نحكي بلهجة سعودية أو نحكي بشكل سعودي كامل لإن أنا
+
+569
+00:44:55,630 --> 00:44:59,210
+مستهدف السوق السعودي فالحمد لله حصلت في المسابقة
+
+570
+00:44:59,210 --> 00:45:05,780
+على الجائزة الأولىبدأت بمناسبات في 2016 كانت
+
+571
+00:45:05,780 --> 00:45:10,420
+مسابقة من تحدي غزة في Gaza skygeeks مين بيعرفهاش؟
+
+572
+00:45:10,420 --> 00:45:13,960
+مين بيعرفهاش؟ بيعرفهاش أنا دكتورت هيك، مين
+
+573
+00:45:13,960 --> 00:45:17,380
+بيعرفهاش؟ طيب هذه الصفحة برضه تابعوها كتير مهمة
+
+574
+00:45:17,380 --> 00:45:19,980
+مسارعة أعمال هي الوحيدة اللي بتشتغل في مجال
+
+575
+00:45:19,980 --> 00:45:24,580
+التسريع في قطاع غزة اسمها Gaza Skygeeks
+
+576
+00:45:26,490 --> 00:45:29,890
+طبعاً هم تقريباً بشكل أسبوعي بيعملوا كتير أنشطة
+
+577
+00:45:29,890 --> 00:45:33,590
+وحتى بشكل شهري بتلاقيهم بيعملوا كتير نشاطات مهمة
+
+578
+00:45:33,590 --> 00:45:36,390
+يعني انت ممكن بعد ما تتخرجي تنضم لإلهم في أحد
+
+579
+00:45:36,390 --> 00:45:40,070
+البرامج تشتغلي freelancer مثلا في مجال كتابة
+
+580
+00:45:40,070 --> 00:45:43,450
+مشاريع في مجال التسويق الإلكتروني يعني بيعتولكي
+
+581
+00:45:43,450 --> 00:45:47,110
+فرصة ان انت كيف تشتغلي أو توجد لحالك فرصة عمل وهذا
+
+582
+00:45:47,110 --> 00:45:53,410
+المصمم اللي ..الدقيق قدمت للمسابقة كانت لجلة تحكيم
+
+583
+00:45:53,410 --> 00:45:56,810
+أجانب ما .. مابيعرفوا إيش وضع غزة مابيعرفوا إيش ال
+
+584
+00:45:56,810 --> 00:45:59,810
+.. إيش ال .. الإيش اللي أنا بدي أسوي أو لإيش بدي
+
+585
+00:45:59,810 --> 00:46:05,370
+أسوي لإيش أنا بدي أعمل متجر online للهدايا إيش هي
+
+586
+00:46:05,370 --> 00:46:10,790
+المناسبات؟ أنا عملت فكرة كتير بسيطة عملت موقع
+
+587
+00:46:10,790 --> 00:46:12,810
+إلكتروني هي الموقع
+
+588
+00:46:22,110 --> 00:46:26,250
+الموقع كل فكرته كانت في البداية بتركز إن المغتربي
+
+589
+00:46:26,250 --> 00:46:29,610
+خارج قطاع غزة يبعته هدايا من خلال ال website
+
+590
+00:46:29,610 --> 00:46:35,610
+لأهلهم في غزة هذا الموضوع يمكن بدأته أنا من 2014
+
+591
+00:46:35,610 --> 00:46:42,540
+مع أحد ال startups في غزة ولكن صارتانشغالات معينة
+
+592
+00:46:42,540 --> 00:46:45,560
+وظروف خلتني أني أفضل أني أنا أعمله لحالي اشتغلت
+
+593
+00:46:45,560 --> 00:46:50,720
+عليه لحالي بالاخر وسميت مشروعي أنا مناسبات إذا
+
+594
+00:46:50,720 --> 00:46:54,720
+تفكر التحدي غزة كنت أنا موظفة في أحد شركات قطاع ال
+
+595
+00:46:54,720 --> 00:46:58,820
+IT الكبيرة تعتبر في غزة كنت مدير التسويق والمبيعات
+
+596
+00:46:58,820 --> 00:47:02,540
+فيها قدمت استقالة نهائية عن الوظيفة رغم أنه كانت
+
+597
+00:47:02,540 --> 00:47:06,220
+وظيفة ثابتة وبراتب كتير منيح عشان أن أعمل المشروع
+
+598
+00:47:06,220 --> 00:47:10,820
+تبعينيليش أنا بدي أعمل مناسبات؟ حكيت أول .. أول
+
+599
+00:47:10,820 --> 00:47:13,540
+حاجة هذه كانت الفكرة، هذه اللي أنا بديها بناء على
+
+600
+00:47:13,540 --> 00:47:17,540
+حاجة أنا نمساها، عندنا كتير أقارب برا، الشغل
+
+601
+00:47:17,540 --> 00:47:20,620
+التاني كان في عندك كتير أصدقاء، مثلا صديقة لإلي
+
+602
+00:47:20,620 --> 00:47:24,420
+تكون مكتوبة أو خطيبها بالخارج، مابيعرف يبعتلى
+
+603
+00:47:24,420 --> 00:47:27,640
+هدية، ممكن يبعت مصاري لأخته أو يبعتلى إلها مصاري
+
+604
+00:47:27,640 --> 00:47:31,780
+واشتري اللي إنتي بديكيهاكان موضوع حس المفاجأة أو
+
+605
+00:47:31,780 --> 00:47:35,400
+حس أنه فكرة أنه هو توصلها دى، حد خبطلها على الباب،
+
+606
+00:47:35,400 --> 00:47:40,080
+توصلها دى، كان إشي هيك مش ملموس لإلها يعنى، فأنا
+
+607
+00:47:40,080 --> 00:47:42,900
+هذا الإشي حسيته حتى عن تجربة شخصية من أقارب لي
+
+608
+00:47:42,900 --> 00:47:45,930
+بالخارج إنه ما يعني مثلا على عيدأكتر إشي ممكن
+
+609
+00:47:45,930 --> 00:47:49,370
+يبعتولنا هدية مثلا عمي أو حدا من .. من الأقارب برا
+
+610
+00:47:49,370 --> 00:47:53,710
+فهذا الإشي ما .. ما كان أحس إنه بيعطي لمسة معينة
+
+611
+00:47:53,710 --> 00:47:57,530
+قد ما يكون إنه كهدية مثلا اتخرجت مثلا عمي بعتلي
+
+612
+00:47:57,530 --> 00:48:00,770
+مبلغ إنه اشتري اللي بدكي ياه مثلا مقابل تخرجك أو
+
+613
+00:48:00,770 --> 00:48:05,170
+هديك تخرجك بس ماعطاني لمسة إنه أنا أه هذه هدية من
+
+614
+00:48:05,170 --> 00:48:10,220
+عمي مثلا أو هذه هدية من قريب لإليفكرت بالمشروع،
+
+615
+00:48:10,220 --> 00:48:14,900
+ولكن الحمد لله الحين أول متجر بوصل هدايا للخارج،
+
+616
+00:48:14,900 --> 00:48:19,040
+سبع مناطق، في الضفة الغربية، السعودية، الأردن،
+
+617
+00:48:19,040 --> 00:48:23,920
+الإمارات، في قطر و في تركيا و في لبنان هذا الموضوع
+
+618
+00:48:23,920 --> 00:48:27,480
+ماأجه، والله أنا فجأة احنا صلنا سنتين، الحمد لله
+
+619
+00:48:27,480 --> 00:48:32,410
+خمس يناير بيصير لإننا سنتينحاليا احنا محققين اكتر
+
+620
+00:48:32,410 --> 00:48:36,750
+من الف طلب عن طريق ال website عندنا تلتاشر تصنيف
+
+621
+00:48:36,750 --> 00:48:40,290
+على الموقع للهدايا عندنا اكتر من اتناشر الف زائر
+
+622
+00:48:40,290 --> 00:48:43,130
+على الموقع عدد المتابعين على ال instagram قريب
+
+623
+00:48:43,130 --> 00:48:45,390
+الوصل لعشرين الف وعلى ال facebook قريب الوصل
+
+624
+00:48:45,390 --> 00:48:46,750
+لتلاتين الف
+
+625
+00:48:49,650 --> 00:48:52,870
+بتحدي غزة بمسابقة تحدي غزة في جازا sky gigs كان من
+
+626
+00:48:52,870 --> 00:48:55,830
+أفضل تجارب الاحتضان اللي أنا مريت فيها أو عصرتها
+
+627
+00:48:55,830 --> 00:48:58,830
+أنا كمان يمكن اشتغلت قبلها مع أحد ال startups
+
+628
+00:48:58,830 --> 00:49:04,150
+وشوفت كيف قالية الاحتضان وكمان انا اشتغلت كمدربة
+
+629
+00:49:04,150 --> 00:49:09,190
+ومرشدة في بعض مصريعات الأعمالكانت من أفضل التجارب
+
+630
+00:49:09,190 --> 00:49:12,430
+لأن، الحمد لله، كان مشروعي في غزي sky gigs من أفضل
+
+631
+00:49:12,430 --> 00:49:17,750
+عشر مشاريع بعد التنافس مع ميد فكرة رياضية كملنا
+
+632
+00:49:17,750 --> 00:49:20,690
+موضوع التسريح من خلال مشروع بدرة اللي في الجامعة
+
+633
+00:49:20,690 --> 00:49:23,790
+الإستانية كنا إحنا في مشروع seed two الحم�� لله كنا
+
+634
+00:49:23,790 --> 00:49:28,930
+من أفضل خمساشر شركة ناشئة موجودة في المتنافسين على
+
+635
+00:49:28,930 --> 00:49:33,490
+المنحة والحمد لله من خلال التسريح حصلنا على تمويع
+
+636
+00:49:33,490 --> 00:49:39,710
+عشان نفتح المكتب تبعناتم استضافتنا كقصة نجاح في
+
+637
+00:49:39,710 --> 00:49:42,330
+التسويق الإلكتروني من خلال أسبوع الـ social media
+
+638
+00:49:42,330 --> 00:49:45,990
+اللي كان تنظيم شركة الاتصالات الفلسطينية بالتل
+
+639
+00:49:45,990 --> 00:49:51,070
+شاركنا في 2017 في معرض expo tech طبعا اللي بيشارك
+
+640
+00:49:51,070 --> 00:49:54,090
+في expo tech يعني إحنا بحكي عن تكنولوجيا معلومات
+
+641
+00:49:54,090 --> 00:49:58,870
+مين بتعرف expo tech أو زارته قبلهاك؟Expotec بيركز
+
+642
+00:49:58,870 --> 00:50:02,210
+في موضوع تكنولوجيا المعلومات فبالتالي أنا بحكي كلت
+
+643
+00:50:02,210 --> 00:50:05,710
+على website يعني ماحطت هدايا أنا عرضت فقط الموقع،
+
+644
+00:50:05,710 --> 00:50:08,930
+المتجر ليش؟ يعني مهتمة أعزز هذا المفهوم والحمد لله
+
+645
+00:50:08,930 --> 00:50:13,010
+مفهوم كتير رائج يعني أنا فعليًا بوصلني يمكن خمسين
+
+646
+00:50:13,010 --> 00:50:16,330
+بالمية من الطلبات حتى من غزة، مابتحكي عن طلبات غزة
+
+647
+00:50:16,330 --> 00:50:20,050
+خمسين بالمية بتوصلني منها online نادراً، ماحدث أنه
+
+648
+00:50:20,050 --> 00:50:22,910
+ممكن ييجي أنه مباشر أنه بياخد شغله ليش؟ لأنه صار
+
+649
+00:50:22,910 --> 00:50:29,540
+الثقافة بدأت تنتشر في هذا الجانبأخدنا الحفظ لإحنا
+
+650
+00:50:29,540 --> 00:50:34,020
+رعاية مشروع TEDx أو برنامج TEDx اللي تم تلفزه في
+
+651
+00:50:34,020 --> 00:50:37,120
+جامعة فلسطين كان تقديم الهدايا مننا كمان عملنا
+
+652
+00:50:37,120 --> 00:50:41,440
+رعاية لمسابقة heart prize في جامعة الأزهر هذه بعض
+
+653
+00:50:41,440 --> 00:50:44,960
+نمازج الهدايا اللي من الخارج بدي أحكيك بتسلسل كيف
+
+654
+00:50:44,960 --> 00:50:49,700
+التجارة الإلكترونية ساعدتني أنا أطور في مشروعي أول
+
+655
+00:50:49,700 --> 00:50:53,500
+حاجة كانت الفكرة محصورة إن أنا بدي أستقبل هدايا من
+
+656
+00:50:53,500 --> 00:50:59,020
+الخارج إلى غزةبعد هيك بدأ صار كل ما أحط story
+
+657
+00:50:59,020 --> 00:51:02,540
+معينة أو قصة على ال facebook أنه إحنا بدنا نوصل
+
+658
+00:51:02,540 --> 00:51:05,420
+هدايا لبرا، ما بتوصل للإمارات، ما بتوصل للأردن،
+
+659
+00:51:05,420 --> 00:51:10,860
+صار بشكل يومي تجينا رسائل بهذا القبيل، و سه الله،
+
+660
+00:51:10,860 --> 00:51:15,290
+الله كريمفأنا فكرت إن أنا عندي مشكلة موجودة في
+
+661
+00:51:15,290 --> 00:51:19,250
+السوق وبدى أحلها إحنا عايشين في حصار مطبق نهائياً
+
+662
+00:51:19,250 --> 00:51:23,270
+موضوع الشحن ما بيثبت إن أنا أبعد هدفيها يعني إذا
+
+663
+00:51:23,270 --> 00:51:25,650
+بدنا نحكي مثلا عن بعض شركات الشحن من دون ما أذكر
+
+664
+00:51:25,650 --> 00:51:31,590
+أسماء معروفة موجودة في غزة إذا ممكن تشحن كتب، تشحن
+
+665
+00:51:31,590 --> 00:51:35,730
+مثلا قطع تاتريز، تشحن شغلات كتير محدودة وطبعا
+
+666
+00:51:35,730 --> 00:51:38,570
+مكلفة إذا أنا بدي أشحن شغلة معينة من هنا لغزة بدي
+
+667
+00:51:38,570 --> 00:51:42,840
+أحط ممكن على كيلو لواحد 150 شكل أو 100 شكلفانتوا
+
+668
+00:51:42,840 --> 00:51:45,560
+متخيلين قداش هذا الموضوع المكلف، إذا أنا بدي أعمل
+
+669
+00:51:45,560 --> 00:51:48,520
+شغل مثلا يطلع وزنها اتنين كيلو، قداش بدي أحط مصاري
+
+670
+00:51:48,520 --> 00:51:54,200
+بس على الشحن شغل كتير مهمة تانية، ان انا كتير صعب
+
+671
+00:51:54,200 --> 00:51:58,750
+اني انا ابعت بوكيه ورد على سبيل المثالأو ممكن أضمن
+
+672
+00:51:58,750 --> 00:52:02,170
+وصول هدية بالموعد اللي أنا بديها طيب، أنا إيش بدي
+
+673
+00:52:02,170 --> 00:52:06,190
+أسوي؟ أنا لاقيت حل إنه أنا بشتغل كمندوب للمغتربين
+
+674
+00:52:06,190 --> 00:52:09,630
+خار�� قطاع غزة اللي بدهم هدية لغزة أنا ببعت من
+
+675
+00:52:09,630 --> 00:52:12,930
+خلاله أنا بدي أخلي فيه عندي مندوب برا يعمل نفس
+
+676
+00:52:12,930 --> 00:52:16,290
+شغلي بس برا يعني فيه اللي هو موجود مسئول عن هذا
+
+677
+00:52:16,290 --> 00:52:19,790
+الموضوع كلمت صديقة لإلي في الإمارات حكيت لها عن
+
+678
+00:52:19,790 --> 00:52:24,720
+الفكرةوصار إيش نظام؟ البيع بالعمولة، إنه هي على كل
+
+679
+00:52:24,720 --> 00:52:28,340
+order بيصير، هي بتجهزه، بيصير إلها نسبة من هذا ال
+
+680
+00:52:28,340 --> 00:52:32,280
+.. من هذا ال order، من هذا الطلب حاليا لو بدي أحكي
+
+681
+00:52:32,280 --> 00:52:36,400
+إنه قداش صار الموضوع منتشر، الحمد لله، يعني صار
+
+682
+00:52:36,400 --> 00:52:40,360
+أولها طبعا مجرد إنه أنت بتحكي عن تجارة إلكترونية،
+
+683
+00:52:40,360 --> 00:52:42,460
+هذه كلها تجارة إلكترونية، يعني أنت ما بتشوف الهدية
+
+684
+00:52:43,080 --> 00:52:45,660
+انت بتطلب مني online، انه انا بدي واحد، اتنين،
+
+685
+00:52:45,660 --> 00:52:49,920
+تلاترة مناسبة زواج مثلا، مناسبة ان أختي إيجاها
+
+686
+00:52:49,920 --> 00:52:54,000
+بابي، مناسبة خطيبي، بدي ابعتله هدية يوم الأم،
+
+687
+00:52:54,000 --> 00:52:59,440
+بالظبط، بالظبط، حتى في بعض الأهالي بعتوا هدية مع
+
+688
+00:52:59,440 --> 00:53:02,720
+صينية شوكولاتة مثلا يوم العيد وصلت، فشوفوا قدش هذا
+
+689
+00:53:02,720 --> 00:53:07,460
+الموضوع عمل لمس انه كسر حاجز، انه انا والله بعيد
+
+690
+00:53:07,460 --> 00:53:10,620
+عن أهلي، بس مش قادر أوصل لهم، او مش قادر ابعتلهم
+
+691
+00:53:12,630 --> 00:53:17,710
+فكرت بهذا الموضوع، قدش إنه عمل لمسة معينة في ثقافة
+
+692
+00:53:17,710 --> 00:53:21,710
+الشراء، قدش غير، صرت يعني أنا بعض السيدات بتجيلي
+
+693
+00:53:21,710 --> 00:53:24,890
+يعني، أنا إجتني قبل أسبوع سيدة يمكن عمرها أكتر من
+
+694
+00:53:24,890 --> 00:53:28,450
+خمسة و أربعين سنة، خمسين سنة، بدهم يبعتوا لأختهم
+
+695
+00:53:28,450 --> 00:53:32,110
+بالإمارات، يعني قعدت بتقولي أنا إلي سنين أخت بعيد
+
+696
+00:53:32,110 --> 00:53:36,480
+عني، نهائيا عمري بحياتي مافكرت أبعد لها هديةقدش
+
+697
+00:53:36,480 --> 00:53:40,360
+الموضوع خلق عندها حاجة، صار عندها حاجة انه اه طب
+
+698
+00:53:40,360 --> 00:53:43,520
+ما انا في .. في حد بيقدر يبعتلي هدية لأختي مثلا،
+
+699
+00:53:43,520 --> 00:53:46,720
+ليش ما انا ابعتليها مثلا، هذا الاشي خلّى عندها ..
+
+700
+00:53:46,720 --> 00:53:49,920
+خلّى عندها تفكير زي نفس الموضوع، عشان نرجع نحكي
+
+701
+00:53:49,920 --> 00:53:54,240
+على مثال mango jazanصار عنده تفكير الزبون أنه
+
+702
+00:53:54,240 --> 00:53:57,360
+يشتري المالك online طب أنا بشوفها عصرا على البسطى
+
+703
+00:53:57,360 --> 00:54:01,320
+يعني هي بس تعالوا اشتروها لأ هو خلق ثقافة عمل
+
+704
+00:54:01,320 --> 00:54:04,940
+ثقافة أنه انا اشتغل اشتري online بدون ما انا احتاج
+
+705
+00:54:04,940 --> 00:54:08,920
+أنه انا اشوف المنتج قدامي هذه الشغلة الشغلة
+
+706
+00:54:08,920 --> 00:54:11,700
+التانية المهمة في الموضوع التجارة الإلكترونية كسب
+
+707
+00:54:11,700 --> 00:54:16,090
+الثقةالأرقام اللي حكيتها قبل شوية أو الشغل اللي
+
+708
+00:54:16,090 --> 00:54:18,330
+احنا حكينا عنه يمكن ان انا بتمنعكوا تفوتوا الصفحة
+
+709
+00:54:18,330 --> 00:54:21,730
+على Facebook أو Instagram وتشوفوا كم التفاعل
+
+710
+00:54:21,730 --> 00:54:26,270
+والطلبات اللي بتيجي كانت بناء على مرحلة كتير انا
+
+711
+00:54:26,270 --> 00:54:29,570
+اشتغلتها ما كانت وريدة اللحظة يعني انا ما اشتغلت
+
+712
+00:54:29,570 --> 00:54:32,630
+هيك، اشتغلت بناء على دراسة هنا بيجي مهارة اللي
+
+713
+00:54:32,630 --> 00:54:38,910
+بيدرس business يعني هنا بيشتغل العقل التجاري عملت
+
+714
+00:54:38,910 --> 00:54:43,690
+أول حاجة ملتقة سميته ملتقة مغطري بعد فلسطيننهائيا
+
+715
+00:54:43,690 --> 00:54:46,710
+ما اشتغلت اي حاجة علاقة بمناسبة، ماكنت أحط اسم
+
+716
+00:54:46,710 --> 00:54:51,550
+مناسبة، كنت أشتغل كدينة، تمام؟ جمعت بالملتقة حوالي
+
+717
+00:54:51,550 --> 00:54:56,550
+خمس تلات سيدةصاروا السيدات هدول أول حاجة بدأت أضيف
+
+718
+00:54:56,550 --> 00:55:00,010
+أقاربي و أصدقاء اللي عايشين برا و صرت أحكيلهم إنه
+
+719
+00:55:00,010 --> 00:55:02,330
+حاولوا تضيف و صرنا نعمل منشورات يعني صاروا بعض
+
+720
+00:55:02,330 --> 00:55:05,210
+صديقاتي يساعدوني إنهم يعملوا منشورات عامة يعني علي
+
+721
+00:55:05,210 --> 00:55:08,630
+group علشان إنه بس هيك إنه group نسائي يعني ماكان
+
+722
+00:55:08,630 --> 00:55:11,850
+في بال أي حد بيفوت ال group إنه .. إنه في ورا شغلة
+
+723
+00:55:11,850 --> 00:55:16,600
+يعني معينة أنا كنت هنا بدرس السوقبعد هيك بدأت
+
+724
+00:55:16,600 --> 00:55:19,120
+أعملت مسابقة صغيرة برضه باسم الملتقة، ماحكتش
+
+725
+00:55:19,120 --> 00:55:22,440
+مناسبات نهائيا قلتلهم إنه إحنا بدنا نعمل مسابقة
+
+726
+00:55:22,440 --> 00:55:27,080
+باسم الملتقة، بدنا نعمل فائز مغترب يبعت هدية لحد
+
+727
+00:55:27,080 --> 00:55:29,460
+بأهله بغزة، هو يختار مين اللي بده يبعته هدية
+
+728
+00:55:29,460 --> 00:55:33,020
+أعملنا مسابقة، بس كان الشرط إنه أنتوا ضيفوا
+
+729
+00:55:33,020 --> 00:55:36,160
+أقاربكم الموجودين برا، صاروا يضيفوا الصباية،
+
+730
+00:55:36,160 --> 00:55:39,600
+اتفاعلوا مع الموضوع فازت صبية مقيمة في لبنان، إلها
+
+731
+00:55:39,600 --> 00:55:44,210
+عشر سنوات مش شايفة صديقتها بغزةأنا إيش كنت عاملة؟
+
+732
+00:55:44,210 --> 00:55:48,790
+عاملة دراسة للسوق جمعتهم، شغلة تانية عملت اختبار
+
+733
+00:55:48,790 --> 00:55:52,690
+لقالية العمل كيف أنا بدي أشتغل، شغلة تالتة إنه أنا
+
+734
+00:55:52,690 --> 00:55:55,550
+صار بعد هيك إجاني طلب من خلال ال group على نفس
+
+735
+00:55:55,550 --> 00:55:58,710
+الموضوع، من خلال ال group إجتني صبية بتقولي إنه
+
+736
+00:55:58,710 --> 00:56:02,680
+أنا طب بنفع من خالك أبعت لحدهايعني لمع الموضوع في
+
+737
+00:56:02,680 --> 00:56:05,000
+بالة أنه أنا بدي أبعد طبعا هدية يعني أنتوا عملتوا
+
+738
+00:56:05,000 --> 00:56:08,020
+مسابقة أو غسلت الهدية و تمام و اتصورت الهدية في
+
+739
+00:56:08,020 --> 00:56:10,900
+بيت الصبية و الصبية اللي في لبنان بعتدت ان اشكره و
+
+740
+00:56:10,900 --> 00:56:15,360
+انه عن جد شكرا للملتقة و إلى آخره بعدين صرت ايش
+
+741
+00:56:15,360 --> 00:56:18,930
+افوت في موضوع انه انا بحكي عن مناسباتكنت أبعد
+
+742
+00:56:18,930 --> 00:56:23,310
+أحيانا لكل فترة زي هيك سؤال بسيط ل .. تقريبا ممكن
+
+743
+00:56:23,310 --> 00:56:28,590
+لخمسين صبية بعرفهم، برضه online إنه قداش مثلا ممكن
+
+744
+00:56:28,590 --> 00:56:32,650
+تحط قيمة سعر الهدية، قداش ممكن تشتري هدية، إيه
+
+745
+00:56:32,650 --> 00:56:35,710
+كانت تحكيلي تلاتين شاكل، إيه كانت تحكيلي خمسين،
+
+746
+00:56:35,710 --> 00:56:38,770
+إيه تقولي إذا حد عزيزي عليا ميت شاكل، إيه مثلا
+
+747
+00:56:38,770 --> 00:56:40,910
+تكون موظفة، أنا أخدت من أكتر من الفئة، أخدت
+
+748
+00:56:40,910 --> 00:56:45,550
+موظفات، أخدت طالبات جامعةوأخدت ستات بيوت لإن ستات
+
+749
+00:56:45,550 --> 00:56:49,070
+البيوت كمان لازم أش في رجل يوافق على عملية الشراء
+
+750
+00:56:49,070 --> 00:56:52,230
+تبعتها يعني عادة الموظفة ممكن تدفع من جبتها ما
+
+751
+00:56:52,230 --> 00:56:56,690
+بتفرق شوية معاها فأخدت من عدة فئات كانت كل واحدة
+
+752
+00:56:56,690 --> 00:56:59,930
+تحكي لي أش range الأسعار فصرت أحرص أش أوفر في
+
+753
+00:56:59,930 --> 00:57:05,270
+المتجر عندي أسعار متفاوضة أنه أنا مثلا في هدايا
+
+754
+00:57:05,270 --> 00:57:09,490
+بأسعار 20 شكل وفي هدايا بأسعار 150 شكل اللي بدي
+
+755
+00:57:09,490 --> 00:57:11,310
+أشتري هيك و اللي بدي أشتري هيك هذا موجود و هذا
+
+756
+00:57:11,310 --> 00:57:16,280
+موجودالعقبة اللى بنحكي احنا حاليا إيش الصعوبات
+
+757
+00:57:16,280 --> 00:57:19,580
+اللى واجهت التجارة الإلكترونية في غزة يمكن أنتوا
+
+758
+00:57:19,580 --> 00:57:23,240
+حاكيتوها من البداية أنه الثقافة شوية مش منتشرة
+
+759
+00:57:23,240 --> 00:57:28,620
+ولكن حاليا مع الاحتياج هذا إشي كتير مهم أنه تحطوه
+
+760
+00:57:28,620 --> 00:57:33,440
+بعين اعتبار أنه أنا لما يكون في عندي احتياج معين
+
+761
+00:57:33,440 --> 00:57:38,120
+أو حاسس أنه في مشكلة أو في شغل رائع في السوق كتير
+
+762
+00:57:38,120 --> 00:57:42,070
+نحن أنا أكون المبادر فيها في سوقييعني أنا عارف إنه
+
+763
+00:57:42,070 --> 00:57:45,010
+سوق التجارة الإلكترونية منتشر في حول العالم أنا
+
+764
+00:57:45,010 --> 00:57:47,770
+ممكن أكون المبادر رقم واحد في هذا الموضوع عشان لو
+
+765
+00:57:47,770 --> 00:57:52,490
+طلع تفرة إن هذا الموضوع انتشر في سوق غزة أكون أنا
+
+766
+00:57:52,490 --> 00:57:56,170
+ماشي فيه، أنا عندي ماشي أميار في الموضوع حاليا بعد
+
+767
+00:57:56,170 --> 00:58:00,090
+كريم طلع أكتر تطبيق في هذا الموضوع طلع تطبيق X
+
+768
+00:58:00,090 --> 00:58:03,550
+وطلع تطبيق Y بدون ما نذكر أسماءهم بس ماحق أقول
+
+769
+00:58:03,550 --> 00:58:09,610
+نجاح تبع كريم ليشهو له بادر، وشغلة تانية، أنا مش
+
+770
+00:58:09,610 --> 00:58:12,490
+غلط أفوت بنفس السوق، أحنا أداش بنشوف محلات مشابهة
+
+771
+00:58:12,490 --> 00:58:15,750
+جنب بعض، بس كل واحد عنده ميزة تنافسية، ماحد منهم
+
+772
+00:58:15,750 --> 00:58:21,070
+عامل ميزة تنافسيةأنا ممكن بحكي كتير لأن عندي كتير
+
+773
+00:58:21,070 --> 00:58:24,630
+كلام يعني أنا ممكن بحكي بواقع السوق أكتر من كلام
+
+774
+00:58:24,630 --> 00:58:28,270
+نظري عشان كحاب أفيدكم فيه بقدر الإمكان حسب الوقت
+
+775
+00:58:28,270 --> 00:58:33,210
+المستطاع اللي عندي الملتقى كان هدفه أولا وأخيرا
+
+776
+00:58:33,210 --> 00:58:36,150
+غير موضوع ال test وموضوع أني أجرب السوق و أعمل
+
+777
+00:58:36,150 --> 00:58:42,260
+دراسة أنه أنا أعزز ثقة تبعت السوق تبعيعن المشروع
+
+778
+00:58:42,260 --> 00:58:44,880
+تبعه، فصاروا لما يروحوا على مناسبتهم عارفين إنه
+
+779
+00:58:44,880 --> 00:58:48,200
+ورا دينه و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و
+
+780
+00:58:48,200 --> 00:58:49,100
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و
+
+781
+00:58:49,100 --> 00:58:49,480
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و
+
+782
+00:58:49,480 --> 00:58:49,700
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و
+
+783
+00:58:49,700 --> 00:58:51,400
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و
+
+784
+00:58:51,400 --> 00:58:51,520
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و
+
+785
+00:58:51,520 --> 00:58:57,020
+و و و و
+
+786
+00:58:57,020 --> 00:58:57,020
+و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و
+
+787
+00:58:57,020 --> 00:58:59,380
+و و و و و و و و و و و
+
+788
+00:59:12,440 --> 00:59:17,480
+الثقة وشو ده مثلا صحيح أنا بختارش أي حد يعني أنا
+
+789
+00:59:17,480 --> 00:59:21,000
+عملية الاختيار لحالها بترهقني يعني على سبب المثال
+
+790
+00:59:21,000 --> 00:59:23,840
+لو بناحكي على موضوع مصر أنا حاليا مصر ماعندي فيها
+
+791
+00:59:23,840 --> 00:59:28,120
+حد لإنه جربت أفوت فيها لقيت أنه ممكن يتأثر على
+
+792
+00:59:28,120 --> 00:59:31,940
+مشروع كلهمجرد دخولي ..شوفي كده دخولي لسوق ممكن
+
+793
+00:59:31,940 --> 00:59:34,700
+يأثر على كل المشروع تبعي بكل ال .. الاشي اللي ..
+
+794
+00:59:34,700 --> 00:59:38,160
+اللي عملته فلأ أفضل اتماقف و دي ممكن نقشت مع تلت
+
+795
+00:59:38,160 --> 00:59:42,900
+مندوبين أو أربع حتى أولا مصر ما شاء الله دولة
+
+796
+00:59:42,900 --> 00:59:47,990
+كبيرة تعتبر بشعبها لحاله قارةشغل تاني، الدخول فيها
+
+797
+00:59:47,990 --> 00:59:50,710
+مش سهل، يعني إحنا بنحكي عن سوق فيه 90 مليون بني
+
+798
+00:59:50,710 --> 00:59:55,710
+آدم، فيه صعوبة في موضوع التواصيل جدا كبيرة، يعني
+
+799
+00:59:55,710 --> 00:59:59,370
+ممكن أندرش السعودية كبيرة، ولكن عندهم ثقافة
+
+800
+00:59:59,370 --> 01:00:03,430
+التواصيل والشحن والمواصلات أسهل بكتير مننا، أسهل
+
+801
+01:00:03,430 --> 01:00:07,610
+بكتير من مصر، سوريا، فبالتالي هذا عمللي لأ، والله
+
+802
+01:00:07,610 --> 01:00:11,720
+أنا درست إنه هي السوق تبع مصروكان كل ماندوب يحكي
+
+803
+01:00:11,720 --> 01:00:14,180
+نفس الكلام إنه عنا واحد، اتان، تلاتة، دير بالك، في
+
+804
+01:00:14,180 --> 01:00:16,580
+مخاطرات، كذا وكذا وكذا، دون أن نحكي أيش من
+
+805
+01:00:16,580 --> 01:00:21,800
+المخاطرات يعني، ففضلت إنه لأ، أنا سوق مصر ما .. ما
+
+806
+01:00:21,800 --> 01:00:25,380
+بديها، وفعليا سألت كتير استشاريين، منهم الأستاذ
+
+807
+01:00:25,380 --> 01:00:28,720
+خليل فرنج اللي هو صاحب Yamama وصاحب ال .. ماندوب
+
+808
+01:00:28,720 --> 01:00:35,450
+كريم في غزة وزادة الخارج تركيا أصلا لأفهي دخول
+
+809
+01:00:35,450 --> 01:00:39,470
+السوق لجديد، طبعاً السبع مناطق اللي حكيتهم مش هيك
+
+810
+01:00:39,470 --> 01:00:42,630
+فجأة أنه دخلت فيهم، لأ بدأت في الإمارات، بعدين
+
+811
+01:00:42,630 --> 01:00:46,730
+دخلت الأردن لازم ينافض؟ أه طبعا، لازم ينافض، وعارف
+
+812
+01:00:46,730 --> 01:00:50,910
+الشخص اللي هناك هو هيكون أمين وثقة، اختيار فريق
+
+813
+01:00:50,910 --> 01:00:53,610
+العمل كان جدا مهم بالنسبالي، أهم حاجة كنت أختار
+
+814
+01:00:53,610 --> 01:00:56,850
+عليها موضوع الثقة والأمانة، أي حاجة تانية بتيجي من
+
+815
+01:00:56,850 --> 01:01:00,450
+خلال العمل، أي حاجة الواحد بيتعلمها من خلال العمل،
+
+816
+01:01:00,450 --> 01:01:03,560
+ماحد أبينا ولدبتعلم احنا لحد تلقاه نتعلم لسه لحد
+
+817
+01:01:03,560 --> 01:01:06,960
+تلقاه في تجارب بمر فيها بتعطيني دروس فبالتالي
+
+818
+01:01:06,960 --> 01:01:10,700
+الموضوع مش وريد اللحظة كل ما اشتغلتي اكتر كل ما
+
+819
+01:01:10,700 --> 01:01:13,700
+انت بتفوضي بتجارب بتتعلمي اكتر انا سعيدة اني
+
+820
+01:01:13,700 --> 01:01:16,900
+موجودة معاك اليوم و شكرا لكوا و بعتذر اذا طولت
+
+821
+01:01:16,900 --> 01:01:21,100
+عليكوا و شكرا لدكتور خلوت طبعا على الاستضافة و
+
+822
+01:01:21,100 --> 01:01:24,480
+يعطيكوا العافية الآن يا أخوات قبل ما ننهي واجهة
+
+823
+01:01:24,480 --> 01:01:28,180
+لعبة الشيقة و الممتعة بدنا نتيح الفرصة للأسئلة بس
+
+824
+01:01:28,180 --> 01:01:29,940
+على السريع من عنده أسئلة
+
+825
+01:01:32,550 --> 01:01:36,330
+بالنسبة للمجال التسويق الإلكتروني، يعني طبعا احنا
+
+826
+01:01:36,330 --> 01:01:39,870
+الان نعرف أنه الجامعة جانب منظري أكتر من أنه جانب
+
+827
+01:01:39,870 --> 01:01:45,230
+أعمالي، كيف قدرت تطور تجارب هذا جانب و تطني قصة
+
+828
+01:01:45,230 --> 01:01:50,550
+جديدة؟الصعوبات اللي بتوجهيها كتير بهذا الموضوع أول
+
+829
+01:01:50,550 --> 01:01:55,690
+حاجة بدك أنت تقراي ما تستني حد يعلمك أن الموضوع
+
+830
+01:01:55,690 --> 01:01:58,890
+تستني أن حد يعلمك أو يوفرلك وسيلة تعليم هذا أنت
+
+831
+01:01:58,890 --> 01:02:03,310
+هتقعدي سنين دون أي فائدة ولكن أنت بيكتوري مبادرة
+
+832
+01:02:03,310 --> 01:02:07,350
+يعني أنا مثلا كنت في أحد الشركات ممكن أقعد يوم
+
+833
+01:02:07,350 --> 01:02:09,610
+يومين مثلا مايكون فيه taskات مايكون فيه مهام
+
+834
+01:02:09,610 --> 01:02:13,780
+محتوطة عندي يعني أن أنا أشتغلهاكنت على طول مباشرة
+
+835
+01:02:13,780 --> 01:02:16,360
+أروح لمدير الشركة أو المسئول المباشر عني أنه أنا
+
+836
+01:02:16,360 --> 01:02:20,300
+بدي شغل، كان يعطيني أحيان كتاب أقرأ وكان يعطيني
+
+837
+01:02:20,300 --> 01:02:23,540
+أحيان خطة تسويقية كنت عاملها لأحد الشركات السابقة
+
+838
+01:02:23,540 --> 01:02:27,540
+أقرأها فما تحاولي أنه أنت والله أنا بدي أستنى�� طب
+
+839
+01:02:27,540 --> 01:02:30,700
+ما هو سوق العمل كله نايم، سوق العمل مافي فرص، لأ
+
+840
+01:02:30,700 --> 01:02:33,580
+في فرص إذا إنتي بحثتي، في فرص إذا إنتي بدرتي
+
+841
+01:02:33,580 --> 01:02:37,530
+تشتغلي على هذا الموضوعشغل تاني يمكن حاليا لو بدي
+
+842
+01:02:37,530 --> 01:02:40,490
+أحكي قبل العشر سنوات أول ما اتخرجت كان موضوع أنه
+
+843
+01:02:40,490 --> 01:02:44,050
+حد ياخد course online كان شوية يعني مش منتشر
+
+844
+01:02:44,050 --> 01:02:47,270
+الثقافة، حاليا في كتير أكاديميات موجودة online زي
+
+845
+01:02:47,270 --> 01:02:51,350
+Udemy، زي في .. في كتير مواقع بتقدر تاخدي عليها
+
+846
+01:02:51,350 --> 01:02:54,510
+course onlineو حكيت عن موضوع مسرعة الأعمال Gaza
+
+847
+01:02:54,510 --> 01:02:57,990
+Sky Geeks كتير بتعطي فرص في هذا المجال أنه هم
+
+848
+01:02:57,990 --> 01:03:00,470
+عاملين أكاديمية لل freelancing منها موضوع digital
+
+849
+01:03:00,470 --> 01:03:04,110
+marketing أنت بتقدر تفوت الأكاديمية و طبعا بناء
+
+850
+01:03:04,110 --> 01:03:08,530
+على شروط عشان أنت تتعلمي هذا الشئانت بدك تحاول
+
+851
+01:03:08,530 --> 01:03:12,990
+تطوري حالك بحالك، اتقبلي كتير موضوع التطوع، انا
+
+852
+01:03:12,990 --> 01:03:17,750
+بشوف كتير خارجين انه بتلاقيهم عندهم تنفر انه انا
+
+853
+01:03:17,750 --> 01:03:20,950
+ليش .. اه ليش انا اشتغل تطوع، انا لحد دلوقتي بشتغل
+
+854
+01:03:20,950 --> 01:03:24,110
+أشياء تطوع و بكون مستمتعة فيها، ليش انه أكيد بتضيف
+
+855
+01:03:24,110 --> 01:03:28,610
+لإلي، مافي إش ما بضيف للإنسانفحاولي أن انت اخلق ال
+
+856
+01:03:28,610 --> 01:03:32,150
+LXV أنا مش بيوم و ليلة بشتغل هذه المواضيع كلها
+
+857
+01:03:32,150 --> 01:03:35,610
+ولكن لازم أحاول أبحث بنفسي عن موضوع فرص العمل ما
+
+858
+01:03:35,610 --> 01:03:39,150
+أستنى الفرصة هي تجليني أنا بدي أعلم حالي بحالي
+
+859
+01:03:39,150 --> 01:03:44,950
+باسم
+
+860
+01:03:44,950 --> 01:03:47,750
+الجامعة الإسلامية وكلية الاقتصاد و العلوم الإدارية
+
+861
+01:03:47,750 --> 01:03:50,670
+وقسم إدارة الأعمال و الطالبات الحاضرات و باسمي
+
+862
+01:03:50,670 --> 01:03:55,250
+شخصيا من اتقدم بجزيل الشكر و التقديرللأستاذة دينا
+
+863
+01:03:55,250 --> 01:04:00,350
+أبو شعبان على هذا العرض الشيق وتجربتها الحيا التي
+
+864
+01:04:00,350 --> 01:04:03,670
+أترت معلوماتنا في مجال الإدارة التجارة الإلكترونية
+
+865
+01:04:03,670 --> 01:04:09,170
+وإن شاء الله أمامكم نموذج ناجح ومتميز ونموذج حي
+
+866
+01:04:09,170 --> 01:04:12,650
+للسيدة الفلسطينية إلى أي نهاية تستطيع أن تصل إن
+
+867
+01:04:12,650 --> 01:04:16,670
+شاء الله أنا متوقعة أن نشوفكم جميعا في هذا المجال
+
+868
+01:04:16,670 --> 01:04:21,670
+أدي شهادة شكر مقدمة من قسم إدارة الأعمال للأستاذة
+
+869
+01:04:21,670 --> 01:04:30,200
+دينابمناسبة حضورها وتشريفها إلنا شكرا
+
+870
+01:04:30,200 --> 01:04:33,200
+يا أستاذ دينا وفرصة سعيدة إن شاء الله أهلا وسهلا
+
+871
+01:04:33,200 --> 01:04:35,400
+فيكي، أعطيكم العافية والسلام عليكم ورحمة الله
+
+872
+01:04:35,400 --> 01:04:35,900
+وبركاته
+