1
00:00:12,370 --> 00:00:14,830
عودوا بالله السميع لعليه من الشيطان الرجيم بسم

2
00:00:14,830 --> 00:00:18,950
الله الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على

3
00:00:18,950 --> 00:00:23,450
المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن ساره على

4
00:00:23,450 --> 00:00:26,830
دربه بإحسان ليوم الدين في البداية السلام عليكم

5
00:00:26,830 --> 00:00:30,970
ورحمة الله ‏- السلام عليكم ورحمة الله ‏- كيف حالك

6
00:00:30,970 --> 00:00:35,350
يا أنتي؟ كيف أصبحت اليوم؟ ‏- الحمد لله ‏- كيف حالك

7
00:00:35,350 --> 00:00:38,130
يا لولو؟ كيف حالك يا هاديل؟ كيف حالك يا ملك؟

8
00:00:44,430 --> 00:00:47,410
نايمين؟ ساجة كيف حالك؟ امبارح مالك و ساجة ماكنوش

9
00:00:47,410 --> 00:00:50,170
معانا، كيف حالكوا يا جماعة؟ الحمد لله أسلمتكم

10
00:00:50,170 --> 00:00:55,230
سامعيني

11
00:00:55,230 --> 00:01:01,010
يا أخوات؟ أه أه سامعيني، سامعيني جاهز، سامعيني

12
00:01:01,010 --> 00:01:06,790
أهلا، okay أهلا، واضح أنه في بنات؟ماشي يا سجن،

13
00:01:06,790 --> 00:01:09,370
معناه، البارح كتبتلكوا عن مجموعة عشان قصف الأبراج

14
00:01:09,370 --> 00:01:11,750
أثر على سرعة الانترنت وما الجبط علي الكهربا اللي

15
00:01:11,750 --> 00:01:18,030
الحمد لله زال الطين بالله يعني، ماشي، لعله خير،

16
00:01:18,030 --> 00:01:22,630
okay، الحمد لله أسلمتك يا سجن، شوف مع بعض المحاضرة

17
00:01:22,630 --> 00:01:30,910
الماضية اللي وصلنا، طبعا المحاضرة الماضية حكينا

18
00:01:30,910 --> 00:01:34,070
ورجعنا شوية معلومات عن اللا مركزية، شرحناها مع

19
00:01:34,070 --> 00:01:42,010
بعض،وأخدنا إيش مزاياها، وإيش عيوبها، وإيش المؤسسات

20
00:01:42,010 --> 00:01:45,510
اللي بتعتمد عليها، قلنا الحاجة الجديدة في الموضوع

21
00:01:45,510 --> 00:01:50,150
هذا، اللي هي أنواع مراكز اللي مركزية، قلنا عنها

22
00:01:50,150 --> 00:01:53,310
اللي هي الـ Cost Center، مركز التكلفة، تركز على

23
00:01:53,310 --> 00:01:57,810
التكلفة فقط، الإيراد، Revenue Center، يركز على

24
00:01:57,810 --> 00:02:00,970
الإيراد فقط، قلنا الإيراد هو عدد الوحدات المباعة

25
00:02:00,970 --> 00:02:05,500
في السعر، بعدين قلنا مركز الربح،اللي هو الـProfit

26
00:02:05,500 --> 00:02:08,280
Center بيركز على الربح. قلنا الربح إيش بيساوي أصلا

27
00:02:08,280 --> 00:02:13,940
الإيراد ناقص التكلفة. إذا أصلا مركز الربح بيركز

28
00:02:13,940 --> 00:02:17,660
على الاتنين اللي جابله، فيش عنده فقط. بعد إيه قلنا

29
00:02:17,660 --> 00:02:20,360
مركز الاستثمار؟ قلنا مركز الاستثمار بيركز عشان

30
00:02:20,360 --> 00:02:23,940
غلطين، على الأرباح وعلى الأصول، على الأرباح وعلى

31
00:02:23,940 --> 00:02:28,640
الأصول، بقيس ربحية الأصول. فقلنا هو المركز الشامل

32
00:02:28,640 --> 00:02:33,610
لجميع المراكز السابقة.لأن الأرباح بالساوية الإيراد

33
00:02:33,610 --> 00:02:38,050
ناقص التكاليف، والجديد اللي عنده هو الأصول اللي في

34
00:02:38,050 --> 00:02:42,910
الجانب الأيمن من الميزانية العمومية، شرحناهم مع

35
00:02:42,910 --> 00:02:49,850
بعض، بعدين قلنا كيف بدنا نقيم مركز السمارة،

36
00:02:52,920 --> 00:02:55,780
قلنا، بنقيمهم طريقتين، طريقة شرحناها، بيعرف

37
00:02:55,780 --> 00:02:57,220
الطريقة اللي هتشرحها اليوم إن شاء الله، اللي هي

38
00:02:57,220 --> 00:03:03,060
طريقة الـ ROI، اللي هي Return on Investment،

39
00:03:03,060 --> 00:03:08,460
العائد على استثمار، وطريقة الدخل المتبقّن، «بعش في

40
00:03:08,460 --> 00:03:12,500
ديك حطني في الرأسه، جاي تحت الشبّاك وبصيحه»، شرحنا

41
00:03:12,500 --> 00:03:15,860
مع بعض العد على استثمار، وخدنا عليه أمثلة، وخدنا

42
00:03:15,860 --> 00:03:19,240
مزياء، حد معاه سكينة روحت بحواجي،

43
00:03:39,750 --> 00:03:41,150
‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏‏

44
00:03:49,800 --> 00:03:53,240
تستخدم لعلاج طريقة الربح المتبقي تستخدم لعلاج

45
00:03:53,240 --> 00:03:57,240
انتقادات معادلة للعائد على الاستثمار الربح المتبقي

46
00:03:57,240 --> 00:04:01,380
يساوي الربح تشغيلي مركز الاستثمار ناقص لحد الأدنى

47
00:04:01,380 --> 00:04:05,700
للعائد على الاستثمار ضربة بلغة الاستثمار –ماشي،

48
00:04:05,700 --> 00:04:12,520
okay شكرا قولنا يا أخوات بعض المدراء باقتنعوش

49
00:04:12,520 --> 00:04:18,540
بطريقة العائد على الاستثمار كطريقة لتقييم

50
00:04:18,540 --> 00:04:22,580
استثمارات وأصول المؤسسة، فجابوا طريقة تانية، اللي

51
00:04:22,580 --> 00:04:28,520
هي «الربح المتبقى»، اللي هي «الربح المتبقى»، تشوف

52
00:04:28,520 --> 00:04:34,900
مع بعض هنا، «الربح المتبقى» أو «الدخل المتبقى» نفس

53
00:04:34,900 --> 00:04:38,020
الشيء، نفس الكلمة، لأن هذا «الربح التشغيلي»،

54
00:04:38,020 --> 00:04:42,720
«الربح القاشي»، التشغيلي.لنأخد مثال، هذا مثال

55
00:04:42,720 --> 00:04:45,260
بعدين هنحلله إن شاء الله لإن واحد أنا جاهزة من

56
00:04:45,260 --> 00:04:50,000
المباراة، لنأخد مثال، ماشيوا مع بعض؟ إذا كان رايك

57
00:04:50,000 --> 00:04:56,080
البلد التالية،

58
00:04:56,080 --> 00:05:08,020
أي الأقسام أفضل باستخدام الربح المتبقى؟ ماشيوا مع

59
00:05:08,020 --> 00:05:08,380
بعض؟

60
00:05:15,120 --> 00:05:39,560
وتقريبًا نفس البيانات، أجيب الـ«جيتول» جاهز هاي

61
00:05:39,560 --> 00:05:41,400
السؤال، لحظة بس عشان الأرقام مش نفسها

62
00:05:47,880 --> 00:05:54,640
أول حاجة، الاستثمار، واحد مائتين ألف، والتاني

63
00:05:54,640 --> 00:05:57,880
مائتين وخمسين ألف، وشغلين الفلوس، واحد مائتين ألف

64
00:05:57,880 --> 00:06:02,360
والتاني مائتين وخمسين، الأثنان ربحوا عشر تلافة، مش

65
00:06:02,360 --> 00:06:06,940
قاعدة تكون الأرباح متساوي، مش قاعدة، طيب، هدول

66
00:06:06,940 --> 00:06:09,320
الاستثمار وصرف الأرباح شرحناها في المحاضرة

67
00:06:09,320 --> 00:06:12,920
الماضية، مرة علينا، إيش الشديد عندنا في السؤال،

68
00:06:12,920 --> 00:06:18,070
اللي هو الحد الأدنى للـROI؟اللي هو أقل حد مسموح

69
00:06:18,070 --> 00:06:21,870
فيه. هذه المعلومة الجديدة في الأسئلة. طبعا، هنا يا

70
00:06:21,870 --> 00:06:24,950
أخوات، مثلا، الحد الأدنى المسموح فيه للطالب ينجح

71
00:06:24,950 --> 00:06:30,310
60%. لذلك، لو جام 60%، بيكون ناجح الحفة، بس ناجح،

72
00:06:30,310 --> 00:06:34,210
نفس الشيء. الحد الأدنى اللي عاد على الستمار، أقل

73
00:06:34,210 --> 00:06:38,610
الحد مسموح فيه الربح على الأصول، بعد ذلك بيكونش

74
00:06:38,610 --> 00:06:45,240
ربح. نشوف إيش النسبة، بتكون نسبة هادى،طبعًا الحد

75
00:06:45,240 --> 00:06:49,460
الأدنى ما هوش علاقة بالأقسام، هو رقم واحد. لو جالك

76
00:06:49,460 --> 00:06:53,320
مثلًا الحد الأدنى، 10% بيكون لكل السؤال، مش لـBand

77
00:06:53,320 --> 00:06:58,360
معينة. الآن بيقول السؤال احسبي الربح المتبقي أو

78
00:06:58,360 --> 00:07:04,420
الدخل المتبقي لكل قسم، لنهي السؤال. إذًا نفس

79
00:07:04,420 --> 00:07:08,800
معلومات السؤال الماضي أو الشرح السابق، اللهم

80
00:07:08,800 --> 00:07:14,120
لزيادة الحد الأدنى للعائد على إيش، للثتمان.نبدأ

81
00:07:14,120 --> 00:07:21,520
نحل واحد هو عايز الدخل المتبقي نقطب القانون بساوية

82
00:07:21,520 --> 00:07:31,320
الـ«ظرح التشغيلي» ماشي، ناقص، نفتح قوس، الحد

83
00:07:31,320 --> 00:07:40,000
الأدنى للـROI ضرب الاستماع أو الأصول، نفس الشيء،

84
00:07:40,000 --> 00:07:45,890
أنت عارف اسمها الأصول، طيبخودي بالك، هنا إيجاكي

85
00:07:45,890 --> 00:07:51,970
معادلة، في إرياضيات أو الحساب، الدرب أقوى من

86
00:07:51,970 --> 00:07:55,850
الطرح، كيف يعني؟ يعني إحنا بنضرب اللي بين قوسين،

87
00:07:55,850 --> 00:07:59,190
بعدين بنطرحه، مش بقاشر بطرح، لأ، بعكس، في الأمن

88
00:07:59,190 --> 00:08:06,470
نشوفها، عشان نطلع ناسوا صح، الدخل المتبقى للقسم A،

89
00:08:06,470 --> 00:08:13,930
هي A، يوسف، يالا يلها،«جنديش» الربح التشريعي تبعه

90
00:08:13,930 --> 00:08:19,730
في السؤال؟ «عشرة تلات» «عشرة تلات» «ناقص» الحد

91
00:08:19,730 --> 00:08:25,270
الأدنى 10% ضرب

92
00:08:25,270 --> 00:08:30,770
200 ألف «200 ألف، خد بالك من الصفر يا عزيزي» 200

93
00:08:30,770 --> 00:08:34,970
ألف «الآن يا أخوات، عشان نطلع النتج، بنعمل

94
00:08:34,970 --> 00:08:39,040
بينقوسين»والبطرة هبنطرح منه العشرة تلاف ‏‎والبطرة

95
00:08:39,040 --> 00:08:42,120
هبنطرح منه العشرة تلاف ‏‎خودي بالك هنا عشان فيش

96
00:08:42,120 --> 00:08:45,520
هتطرح ‏‎الإحتمال يكون في عندك سالب عادي مش مشكلة

97
00:08:45,520 --> 00:08:49,060
‏‎لو طرعنا سالب مش مشكلة ‏‎ماشي انطبق التانية

98
00:08:49,060 --> 00:08:55,900
‏‎سالب عشر تلاف ‏‎سالب عشر تلاف ‏‎يعني خسارة

99
00:08:55,900 --> 00:09:01,360
‏‎الدخل المتبقى للقسم B

100
00:09:11,220 --> 00:09:20,920
لأ، ديانا، شو كان لها؟ ديانا؟ عشر ألف ناقص عشرة

101
00:09:20,920 --> 00:09:29,360
بالمية ضارب خمسة و .. مائتين وخمسين ألف هو

102
00:09:29,360 --> 00:09:36,860
تساوي ألف سالب ألف وخمس سمية إيش بيساوي؟ سالب

103
00:09:36,860 --> 00:09:37,640
خمستاشر ألف

104
00:09:44,010 --> 00:09:47,890
الاتنين طلعوا بالسلب، مالناش دعوة احنا، مالناش

105
00:09:47,890 --> 00:10:00,610
دعوة، ماشي، الأفضل الأقل خسارة على القسم من A،

106
00:10:00,610 --> 00:10:07,850
خد بالك، انهي القانون، تطبيق مباشر، وعوضنا، وقلنا

107
00:10:07,850 --> 00:10:10,870
بنعمل بين القسم، وبعدين ابنطرح، وليس العكس

108
00:10:15,870 --> 00:10:18,290
الأفضل، الأقل، الخسارة، اللي هو يعيش في قسم ألف.

109
00:10:18,350 --> 00:10:23,570
فينا سؤال تاني، أيوة،

110
00:10:23,570 --> 00:10:30,810
عايزة الحصول السابق؟ عايزة الحصول السابق؟ «لا، يا

111
00:10:30,810 --> 00:10:35,130
ماشي» «بس، دي بشكل سريع، عشان التووي أنا فاتت»

112
00:10:35,130 --> 00:10:39,250
Okay، إذا قلنا طريقة تقيم ماركز أثمار أو الأصول

113
00:10:39,250 --> 00:10:44,790
المؤسسة هي الدخل المتبقي، خدنا سؤالقولنا هذه

114
00:10:44,790 --> 00:10:47,790
السؤال نفس السؤال المحاضرة الماضية اللهم الفرق إنه

115
00:10:47,790 --> 00:10:50,870
بظهر عندنا حاجة اسمها الحد الأدنى الـ ROI اللي هي

116
00:10:50,870 --> 00:10:56,670
أقل حاجة مسموحة في الأرباح و لا خسارة قولنا زي أقل

117
00:10:56,670 --> 00:10:59,990
درجات نجاح 60% على الحفة، نفس الشيء بيكون على

118
00:10:59,990 --> 00:11:03,650
الحفة فهي عندنا البيانات طلبت مننا الدخل المتبقي

119
00:11:03,650 --> 00:11:06,110
قولنا الدخل المتبقي له قوانين صغنون اللي هو الربح

120
00:11:06,110 --> 00:11:10,750
التشغيلي اللي هو هذا صحف الربح قولنا ربح تشغله صحف

121
00:11:10,750 --> 00:11:15,570
الربح قبل الفدأ أو الدريبةقبل فوضع، ماتجيش طالبة

122
00:11:15,570 --> 00:11:20,330
بتتخرج وتقول أيش معناه فوضع قبل

123
00:11:20,330 --> 00:11:30,630
الفائدة والضريبة، هي

124
00:11:30,630 --> 00:11:34,010
الربح التشغيلي ناقص، لحد الأن في الرسول جولنا من

125
00:11:34,010 --> 00:11:37,850
الشغل اللي بينقصان اللي بطلع، بنروح، بنطرح منه

126
00:11:37,850 --> 00:11:43,490
الربح أو بنطرح ربح منه عشان الاشارةالدخل المتبقي

127
00:11:43,490 --> 00:11:47,610
للقسم «A» بساوي ربح القسم «A» في الـ «CI» كان 10

128
00:11:47,610 --> 00:11:54,990
ألف عوّضنا، ناقص،

129
00:11:54,990 --> 00:12:00,990
نفتح course لحد الأدنى 10% ضرب الأصول أو الاستثمار

130
00:12:00,990 --> 00:12:09,990
لـ «A» 20 ألف أو 200 ألف، ماشي، 200

131
00:12:09,990 --> 00:12:10,550
ألف، أيوة

132
00:12:14,740 --> 00:12:17,780
ضربنا، وطرحنا منه 10 ألف، وطلع لنا سلبة. بقولنا،

133
00:12:17,780 --> 00:12:20,600
هنا بناخد الإشارة بالاعتبار. ليش؟ لأنه فيه أصلا

134
00:12:20,600 --> 00:12:25,860
إشارة سلب في القانون، ماشي؟ نفس الشيء الداخل بيه،

135
00:12:25,860 --> 00:12:29,180
طلع سلبة 15 ألف. هنا السلب الأقل خسارة، الأقل أش،

136
00:12:29,180 --> 00:12:31,780
الأقل خسارة، أيهما أفضل، الأقل خسارة. طبعا، لو فيه

137
00:12:31,780 --> 00:12:35,820
ربح وخسارة، طبعا الأفضل هو بيكون أش، الربح. طيب،

138
00:12:35,820 --> 00:12:38,600
عندنا سؤال تاني، هيو، هذا سؤال شامل على اللي خدناه

139
00:12:38,600 --> 00:12:43,020
مبارح وخدناه اليوم.زي ما أنت شايفة، لديك السؤال

140
00:12:43,020 --> 00:12:46,560
التالي،

141
00:12:46,560 --> 00:12:51,620
أكمل الجدول، طالب مننا نجيب الـ ROI ونجيب الربح

142
00:12:51,620 --> 00:13:01,900
المتبقى، طيب، هنقول ROI بيساوي طبعاً لإيه؟ الـ ROI

143
00:13:01,900 --> 00:13:08,220
إيش بيجيب سوا القرن تبعه؟ ربحية القسم تقسيم

144
00:13:09,290 --> 00:13:14,650
«الأصول» أو «لسة ما» نفس الكلمة هنقول «I» «O» «I»

145
00:13:14,650 --> 00:13:20,730
المفروض أنتوا تحلوا الشارع على فكرة «لو القصة» «A»

146
00:13:20,730 --> 00:13:35,770
«تساوي» «مين عاوز معايا» «تلاقي غدا» «غادة»

147
00:13:42,220 --> 00:13:47,380
غدا سمعاني و لا بتفطري؟ ليش جفّلت ال speaker؟ لا

148
00:13:47,380 --> 00:13:53,440
يا عم سمعاك فضل يعوضي القانون

149
00:13:53,440 --> 00:13:57,120
لأ لأ بنعوضه الآن القانون هي أمامنا ربحية القسم

150
00:13:57,120 --> 00:14:00,520
على الأصول كده ربحية إيه؟ الربح التشغيلي على

151
00:14:00,520 --> 00:14:06,060
الأصول، على القانون هو إيش نكتب يعني؟ عشرين ألف

152
00:14:06,060 --> 00:14:09,380
عشرين ألف عامة ألف

153
00:14:15,530 --> 00:14:20,030
تطلع واحد من عشرة. «Okay، لازم كلكم تجيبوا الناتج

154
00:14:20,030 --> 00:14:26,310
واحد، ماحدش يجيبلنا علم جدي، بساوية. قسم بـ؟» «100

155
00:14:26,310 --> 00:14:33,010
ألف تقسيم 200 ألف، تطلع 5 من 10.

156
00:14:36,470 --> 00:14:39,670
الأولى واحد من عشرة، يا Miss، والتانى 5 من 10.

157
00:14:40,110 --> 00:14:42,550
«صحيح، عشان اتنين، اتنين ما تشيش خمسة.

158
00:14:45,450 --> 00:14:52,450
طبعًا أيوم أفضل؟ «مثل 1 من 10» أو «مثل 100%»؟ لحظة

159
00:14:52,450 --> 00:14:56,790
قبلها.

160
00:15:02,630 --> 00:15:12,670
«10%» أو «5%» أو «50%»؟ أيوم

161
00:15:12,670 --> 00:15:13,330
أفضل؟

162
00:15:18,230 --> 00:15:26,510
«قسم B»؟ «قسم B» لأن الـ «R» أو «I» أعلى أنه لأنه

163
00:15:26,510 --> 00:15:32,250
الأعلى okay هذا المطلوب الأول «R» أو «I» المطلوب

164
00:15:32,250 --> 00:15:35,850
التاني «الربح المتبقي» أو «الدخل المتبقي» نفس

165
00:15:35,850 --> 00:15:39,770
الكلمة زي ما أنت شايفه بنكتب القانون و بعدين بنحلت

166
00:15:39,770 --> 00:15:44,510
«الربح المتبقي» إيش بيسوي؟ بيسوي الربح التشغيلي أو

167
00:15:44,510 --> 00:15:50,640
صرف الربح ناقص نفتح course«الحد الأدنى للعادة

168
00:15:50,640 --> 00:15:54,040
للاستثمار ضاربة نوب ريحان في الأصول أو للاستثمار»

169
00:15:54,040 --> 00:16:00,880
نفس الشيء «المتبقي»

170
00:16:00,880 --> 00:16:07,220
بالقسم بيسافر

171
00:16:07,220 --> 00:16:16,390
«عشرين ألف ناقص نفتح قوس» «الحد الأدنى» 4%خُلّي

172
00:16:16,390 --> 00:16:19,010
بأيك صعب أجيب الربح المتبقي لو ماعنديش الحد الأدنى

173
00:16:19,010 --> 00:16:27,110
ربع 200 ألف الأصول 200 ألف بسعر، طيب، الربح

174
00:16:27,110 --> 00:16:35,230
المتبقي بالقسم بيه؟

175
00:16:35,230 --> 00:16:44,190
بسعر، بـ100 ألف؟ ناجس 4%؟ بس يا أنتي، هذه مش 100

176
00:16:44,190 --> 00:16:49,690
ألف، هذه 10 ألففيه صفر زيادة. إحنا هأسأله هيوينه.

177
00:16:54,030 --> 00:16:58,970
عشرة ألف على متين ألف، ليش بيعطينا؟ برضه خمسة في

178
00:16:58,970 --> 00:17:04,770
المية؟ طيب، عشرة ألف، بدرجة كامل الشؤال أنا، ناقص،

179
00:17:04,770 --> 00:17:11,550
أربعة في المية، ضرب المضحكات، كدش الوصول كانت؟ –

180
00:17:11,550 --> 00:17:17,960
متين ألف. – متين ألف.تطلعش خمسة في الميامس ‏- إيه

181
00:17:17,960 --> 00:17:23,740
ساعة؟ ‏- بتطلع اربع عشر ألف ‏- إيه؟

182
00:17:23,740 --> 00:17:28,860
‏- أه ‏

183
00:17:28,860 --> 00:17:40,380
- يعني الأفضل قسم إيه ‏-

184
00:17:40,380 --> 00:17:40,740
okay

185
00:17:51,370 --> 00:17:56,390
طلعوا النتائج اللي لو صمحتوا؟ سالب ستين ألف

186
00:17:56,390 --> 00:18:00,550
والتاني

187
00:18:00,550 --> 00:18:09,630
عشرين ألف موجب ولا سالب؟ موجب ماهي

188
00:18:09,630 --> 00:18:13,510
عنده خلوف؟ أنا ماشكة من الديك، طلع عندكوا خلوف؟

189
00:18:18,320 --> 00:18:21,640
«ميست» كيف بتطلع ستين ألف؟ طلعت معي اتناشر ألف

190
00:18:21,640 --> 00:18:30,340
«ميتين ألف أربع في المية» ماشي؟ أه نقش ماجسمين ألف

191
00:18:30,340 --> 00:18:36,560
وعشرين ألف «تمنين» عشوين نقص تمانين؟ كيف طلعت عندك

192
00:18:36,560 --> 00:18:41,040
اتناشر ألف؟ أربع في اتنين تمانية «ميست» ستانية

193
00:18:41,040 --> 00:18:44,820
سالب سبعين ألف أنا حسبتها في الأول على ميت ألف قبل

194
00:18:44,820 --> 00:18:45,360
ما نعدل

195
00:18:48,850 --> 00:19:03,170
أه، صح يعني

196
00:19:03,170 --> 00:19:08,610
في الحالتين القسم الـ «A»، أه؟ في الحالة «Math»

197
00:19:08,610 --> 00:19:16,190
أقل خسار «Math»؟ أه؟ في غلط بالحالة حضري عشرين

198
00:19:16,190 --> 00:19:21,220
ألف؟أربعة في متين ألف بيساوي تمان تلاف أكترتك يا

199
00:19:21,220 --> 00:19:25,240
ناسي اتناشر ألف اتناشر ألف بالأولانية بالقسم A

200
00:19:25,240 --> 00:19:30,000
يعني صح حالي بالقسم B عشر تلاف ناقص تمان تلاف

201
00:19:30,000 --> 00:19:36,160
بيساوي هذا الفين ماشي عادي بس كيف عشرين ناقص

202
00:19:36,160 --> 00:19:40,140
تمانين اتناشر انتوا جامعينها ولا تضحكين؟ تمانية

203
00:19:40,140 --> 00:19:47,000
تمانية تمان تلاف أربعة في متين ألف تمانيةهذه الألف

204
00:19:47,000 --> 00:19:52,020
حسب مش هتظهر أمامك وأربعة أربعة في ميتين ألف بتطلع

205
00:19:52,020 --> 00:19:56,060
تمان تلاف يا ماذي عشرين ألف مقص تمان تلاف اتناشر

206
00:19:56,060 --> 00:20:04,800
ألف حاضر يا مابسعليش أربعة في ميتين ألف هاي

207
00:20:04,800 --> 00:20:10,360
تمان ميت ألف تقسميها

208
00:20:10,360 --> 00:20:19,190
أربعة يا ماذي آه تمان تلاف صحلحظة شوية أشوف تاني

209
00:20:19,190 --> 00:20:27,270
تطلع ألفين عشرين نقص تمان تلاف اتناشر ألف بالموجب

210
00:20:27,270 --> 00:20:34,770
والتاني تطلع بالموجب يا ميس ماشي، التاني كداش؟

211
00:20:34,770 --> 00:20:43,510
تاني ألفين شكرا، okay اخدوا بالكوا الأربعة من مية،

212
00:20:43,510 --> 00:20:58,000
مش أربع بسأه هي أربعة من المية القسم

213
00:20:58,000 --> 00:21:01,320
A

214
00:21:01,320 --> 00:21:08,920
هو الأفضل لما يكون عندنا النادج موجب موجب الأعلى

215
00:21:08,920 --> 00:21:13,160
هو الأفضللما يكون موجب سالب، الموجب هو الأفضل. لما

216
00:21:13,160 --> 00:21:18,060
يكون سالب، سالب، السالب الأقل هو الأفضل. ده هنا

217
00:21:18,060 --> 00:21:20,940
ليش A أعلى؟ لأنه موجب، ده الأعلى هو الأفضل. أعلى

218
00:21:20,940 --> 00:21:27,800
هو أيش؟ الأفضل. في أي طالب عندها سؤال؟ في أي طالب

219
00:21:27,800 --> 00:21:31,620
عندها سؤال؟

220
00:21:31,620 --> 00:21:33,240
حد عنده سؤال؟

221
00:21:40,320 --> 00:21:43,620
حد عنده سؤال؟ «مثلما يكون موجب سالب، مين يبقى

222
00:21:43,620 --> 00:21:48,400
مناخد؟ الأعلى أو الأقل؟» «لأ، موجب، موجب، الأعلى،

223
00:21:48,400 --> 00:21:53,100
زي درجاتك، يعني مين بتاخد؟ 95، 95، 95، 95، 95، 95،

224
00:21:53,100 --> 00:21:53,260
95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95،

225
00:21:53,260 --> 00:21:56,920
95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95،

226
00:21:56,920 --> 00:21:58,780
95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95،

227
00:21:58,780 --> 00:22:01,920
95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95، 95،

228
00:22:12,600 --> 00:22:15,420
الأن بس ناخد ليش إحنا بنفضّل، يعني الشؤال اللي

229
00:22:15,420 --> 00:22:20,500
نكتبه هنا، عالّلي

230
00:22:20,500 --> 00:22:31,940
تفضيل، مش تفشيل، تفضيل الربح المتبقى على الـROI،

231
00:22:31,940 --> 00:22:35,500
يعني مش معناه الـROI وحش، لأ، بس هو فيه تفضيل شغل

232
00:22:35,500 --> 00:22:37,260
على شغل، تفضيل شغل على إيه الشغل.

233
00:22:43,400 --> 00:22:50,120
Okay، موالي إجابة في الـ23 مالاك سمعاني قبل؟ مالاك

234
00:22:50,120 --> 00:22:52,720
سمعاني؟ ‏- أه، أنا مستمرة ‏- تفضلي أنت يا قائلة ‏-

235
00:22:52,720 --> 00:22:57,360
أسباب تفضيل طريقة الربح المتبقى ‏- أسباب تفضيل

236
00:22:57,360 --> 00:22:57,640
طريقة الربح المتبقى ‏- أسباب تفضيل طريقة الربح

237
00:22:57,640 --> 00:23:01,960
أسباب تفضيل طريقة الرحل المتبقى ‏- أسباب تفضيل

238
00:23:01,960 --> 00:23:03,980
طريقة الرحل المتبقى ‏- أسباب تفضيل طريقة الرحل

239
00:23:03,980 --> 00:23:10,310
المتبقى ‏- أسباب تفضيل طريقة الرحل المتبقى«تلاتة

240
00:23:10,310 --> 00:23:13,710
تشجيع مدير كل مركز استثمار على تفتيط عقد أعلى

241
00:23:13,710 --> 00:23:19,650
للاستثمار لشركة كله» «الأول شئ الإدارة العليا

242
00:23:19,650 --> 00:23:25,670
بتفضله» «ماشي» «لأنه ممكن يناسب ظروف المراكز أو

243
00:23:25,670 --> 00:23:30,910
الأقسام اللي احنا شرحناها الماضية» «Okay»

244
00:23:30,910 --> 00:23:34,910
«الثانية» «بيكون فيه أرباح مختلفة عن أصول لكل مركز

245
00:23:34,910 --> 00:23:40,080
المراكز» «مش شرط تكون دلشقة متساوية»تلاتة، لما

246
00:23:40,080 --> 00:23:44,040
نحكي عن الربح، ونجنينا نعمل تقييم من الأقسام، زي

247
00:23:44,040 --> 00:23:47,360
ما شُفنا، فالربح الأعلى هو الأفضل، زي ما تقولنا

248
00:23:47,360 --> 00:23:53,680
موجب 8000 وموجب 12000، أو موجب 12000 وموجب 2000،

249
00:23:53,680 --> 00:23:56,720
حسب السرعة، فجودنا الأعلى هو الأفضل، إذًا تقييم

250
00:23:56,720 --> 00:24:00,520
القسم بيكون مين أعلى ربح هو القسم إيش الأفضل أو

251
00:24:00,520 --> 00:24:04,460
مجير هو الأفضل، okay؟ عشان هيك إحنا بنفضل الربح

252
00:24:04,460 --> 00:24:08,460
المتبقى على الـROI،إذن بتخلّي الإدارة العليا تعطي

253
00:24:08,460 --> 00:24:12,740
كل قسم أو كل أصول أرباح مختلفة، اللي هي رقم 1، رقم

254
00:24:12,740 --> 00:24:16,100
2، ماعشان نفسها، رقم 1، رقم 2، بس رقم 1 بتاخد في

255
00:24:16,100 --> 00:24:22,180
الإدارة العليا، القسم الأنجح الأفضل هو اللي يحقق

256
00:24:22,180 --> 00:24:27,260
ربح أعلى، فهذا بشجع الأقسام عشان تحقيق أرباح،

257
00:24:27,260 --> 00:24:32,580
okay؟ لأن نحط هدول على جنب ونبدأ حاجة جيدة، جيبوش

258
00:24:32,580 --> 00:24:41,590
هذا يعني مختلفين عن بعض،في حاجة اسمها «Transfer

259
00:24:41,590 --> 00:24:45,630
Price» أو «أسعار التحويل» بدّي أعرفها بعد أن أرجع

260
00:24:45,630 --> 00:25:01,730
للـ«سلايد» نكتب حاجة بسيطة،

261
00:25:01,730 --> 00:25:11,710
«مدير قسم التسويق«محمد يرغب

262
00:25:11,710 --> 00:25:26,150
في شراء طابعة للقسم وأمامه بديلين للشراء» يعني إما

263
00:25:26,150 --> 00:25:35,150
يشتري، مش معناه، واحد الشراء من داخل الشركة، أي من

264
00:25:35,150 --> 00:25:39,980
قسمالمشتريات، طبعًا واضح إن هنا الشركة هتكون شركة

265
00:25:39,980 --> 00:25:44,120
بطابعات، ماشي، مابتكون الشركة مثلًا مقاولات ولا

266
00:25:44,120 --> 00:25:50,860
شركة بيع وشرا وماعندهمش شغلات، لأ، ماشي، اتنين

267
00:25:50,860 --> 00:26:02,160
الشراء من خارج الشركة، أي من السوق، ماشي، هذا

268
00:26:02,160 --> 00:26:05,160
مايسميه أسعار التحويل، ناخد مثلًا تاني ممكن نبسطها

269
00:26:05,160 --> 00:26:14,860
أكتر،ترغب الدكتورة خلود في شراء أقلام للصبورة أي

270
00:26:14,860 --> 00:26:20,460
مكان فيه صبورة؟ هل

271
00:26:20,460 --> 00:26:32,580
تشتري الأقلام من مكتبة الطالب داخل الجامعة أو من

272
00:26:32,580 --> 00:26:36,280
المكاتب خارج الجامعة؟

273
00:26:38,720 --> 00:26:41,760
لأ، طبعًا هنا مش أنا اللي بدفع، القسم، قولي بقيت

274
00:26:41,760 --> 00:26:43,720
مش إحنا اللي بندفع، مش الشخص اللي بدفع، أنا مش

275
00:26:43,720 --> 00:26:46,940
رايح أشتري إلي، فإذا عايز أشتري لي حظة، لأ، إحنا

276
00:26:46,940 --> 00:26:51,680
بنحكي هنا عن القسم،

277
00:26:51,680 --> 00:26:56,220
ترغب الدكتورة خلود من كلية التجارة، لإن هنا من

278
00:26:56,220 --> 00:27:00,570
يدفع الكلية، مش الشخص، فاضح؟طبعًا هنا ما نشتري

279
00:27:00,570 --> 00:27:03,530
أقرام الصبورة، نشتريهم من مكتبة الطالب لإنها بتبيع

280
00:27:03,530 --> 00:27:07,170
أقرام صبورة ولا من خارج الجامعة، من مكاتب خارج

281
00:27:07,170 --> 00:27:11,170
الجامعة، هذه بنسميها أسعار إيش التحويل، يعني مثلًا

282
00:27:11,170 --> 00:27:16,350
الآن ديانا، ديانا عندهم بوتيك ملابس نسائية، هل

283
00:27:16,350 --> 00:27:22,610
ديانا تشتري الملابس من محل الأهل ولا تروح لمحلات

284
00:27:22,610 --> 00:27:26,790
الخارجية؟ هذا اسم أسعار إيش؟ أسعار التحويل، أسعار

285
00:27:26,790 --> 00:27:32,320
التحويل.طبعًا، هنا خُدّي بالك، مش عشان هم أهل و

286
00:27:32,320 --> 00:27:43,200
عندهم محل، هم أولا، لأ، إيش ليه لأ؟ أي سعر أقل،

287
00:27:43,200 --> 00:27:45,000
طبعًا أنا مش حاطقة إياها بشكل مطلق، لأن هي إياها

288
00:27:45,000 --> 00:27:52,160
أنواع، لكن هنا إيش نقول؟ ملاحظة، داخل الشركة نفسها

289
00:27:52,160 --> 00:28:00,110
أو الجامعة أصبح لدينا بائع مشتري،ده نصرع إن قسم

290
00:28:00,110 --> 00:28:04,430
التسويق هو المشتري،
بديهش يبقى للأسعار، وقسم

291
00:28:04,430 --> 00:28:10,070
المشتريات، أيوة، هو البائعة، البائعة بديها يبقى

292
00:28:10,070 --> 00:28:14,290
للأسعار. ده عملية بيع عادية، لكن داخل المؤسسة.

293
00:28:14,730 --> 00:28:17,470
يعني أقلام الصبورة، أنا بدي أشتري محلاتون يوم بسعر

294
00:28:17,470 --> 00:28:21,970
أقل، هو اللي هشريه، لكن هنا السؤال،إدارة الجامعة

295
00:28:21,970 --> 00:28:25,310
بتسمح إنه يطلع برا الجامعة ولّا لأ؟ إذا مش مطلق،

296
00:28:25,310 --> 00:28:28,530
يعني هل الأهل تعون دلوقتي أنا بسمحولها تاخد

297
00:28:28,530 --> 00:28:31,330
المصاري وتروح محلات تانية تشتري و لا بيمسكوها

298
00:28:31,330 --> 00:28:35,030
تشتري عندهم؟ يعني هنا إحنا في عنا طرف تالت بتدخل

299
00:28:35,030 --> 00:28:38,610
في الموضوع اللي هو مين، اللي هو إدارة المؤسسة،

300
00:28:38,610 --> 00:28:45,350
وقدرها تدور عن مصلحتها، لكن مصلحتها لو هي بتبيع،

301
00:28:45,350 --> 00:28:50,400
خُد بالك،لو هي بتبيع المنتجات بأعلى من السوق، بكون

302
00:28:50,400 --> 00:28:54,520
مصلحتها إن المشري تبعها هي اللي هو قسم التسويق

303
00:28:54,520 --> 00:28:57,740
يجيب من برا السوق، من برا المؤسسة، لأنه هجيب أقل.

304
00:28:59,200 --> 00:29:02,680
واضح؟ يعني إذا الـ«ديانا» حكت أنا بـ«داشري فستان»

305
00:29:02,680 --> 00:29:08,180
العيد، هقولها أقولك، روح على الـ«بوتيكي» تبع عالي،

306
00:29:08,180 --> 00:29:13,280
عالي مش منهم، واحد تاني، عنده بضاعة حلوة وأسعاره

307
00:29:13,280 --> 00:29:18,330
أقل.يعني هما بدون شيئا تدفع أعلى، واضح؟ الحكاية أن

308
00:29:18,330 --> 00:29:24,470
هما يدخلوا عندنا طرف تالت بائع ومشتري، ولكن هناك

309
00:29:24,470 --> 00:29:32,210
طرف تالت وهو إدارة المؤسسة، إدارة العليا. إيش

310
00:29:32,210 --> 00:29:37,110
التسمح؟ إيش سياستها؟ هذه هي فكرة أسعار التحويل،

311
00:29:37,110 --> 00:29:41,230
يعني إن شاء الله واحدة فيكم موظفة في شركة بدها

312
00:29:41,230 --> 00:29:45,840
تشتري حاجة للشركة،من موازنة الشركة، لكن الشركة

313
00:29:45,840 --> 00:29:51,300
بتبيع الشغل هذه. هل هي تشتريها من خارج الشركة من

314
00:29:51,300 --> 00:29:55,580
السوق ولا من داخل الشركة؟ بدنا نشوف. إذا ما هي

315
00:29:55,580 --> 00:29:57,400
أسعار التحويل، تفضلي عنها.

316
00:30:01,270 --> 00:30:04,910
هي تلك الأسعار أو التكاليف المتعلقة بالبضاعة أو

317
00:30:04,910 --> 00:30:08,410
الخدمات التي يتم تحويلها بين الأقصام المختلفة

318
00:30:08,410 --> 00:30:12,070
للمنشأة الواحدة هو السعر الذي يشير إلى القيمة

319
00:30:12,070 --> 00:30:16,150
النقدية للسلع والخدمات التي يتم تبادلها بين مراكز

320
00:30:16,150 --> 00:30:21,310
المسؤولية المختلفة داخل المنشأة ‏- أقولي بالك، هنا

321
00:30:21,310 --> 00:30:24,230
إحنا، هذه رسمة، رسمة متوضحة أسعار التحويل، أنا بـ

322
00:30:24,230 --> 00:30:28,530
«Dash» مثلا زي ما قلنا «Glam Up» بـ «Dash» وورق A4

323
00:30:29,840 --> 00:30:33,220
لأ القسم، هل أجيبها من داخل الجامعة، مكتبة الطالب،

324
00:30:33,220 --> 00:30:38,180
أو من خارج الجامعة؟ هذا أسعار التحويل، أنا كمشتري،

325
00:30:38,180 --> 00:30:42,980
بتكون لي تكليف، حقيقة، تكلفة، أنا اللي هتدفع، زي

326
00:30:42,980 --> 00:30:45,740
مش احنا المرة الماضية، لكن للبائع اللي هو مكتبة

327
00:30:45,740 --> 00:30:50,400
الطالب، هتكون إليه إيراد، ده صناعة سفعة، داخل نفس

328
00:30:50,400 --> 00:30:55,340
المؤسسة، الإيراد يسعى البائع يكون على إيراد، لأنها

329
00:30:55,340 --> 00:30:59,510
داخل،والتكاليف يسعى المشترك تكون أقل تكلفة ليش

330
00:30:59,510 --> 00:31:03,310
أنها خارج. هذه هي فكرة أسعار إيش تهبط، إن عندنا

331
00:31:03,310 --> 00:31:09,350
هدفين متناقضين، يعني ديانة بدا تشتري أحلى فستان

332
00:31:09,350 --> 00:31:12,570
بأقل الأسعار، والأهل بدهم يبيعوا أحلى فستان يبقى

333
00:31:12,570 --> 00:31:16,130
على الأسعار، ليش؟ لأن بالنسبة لديانة هي هتدفع حج

334
00:31:16,130 --> 00:31:19,070
الفستان، هم هياخدوه.بالنسبة لأهل ديانة، هما

335
00:31:19,070 --> 00:31:21,330
هياخدوا الإيراد، هما هياخدوا تمامًا

336
00:31:21,330 --> 00:31:40,350
الـ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

337
00:31:45,290 --> 00:31:48,910
يعني أنا لما روحت أخدت مثلا أقلام الصبورة من

338
00:31:48,910 --> 00:31:52,730
المكتبة، هم أعطونيها، فهو من؟ وأنا أخدتها، فصارت

339
00:31:52,730 --> 00:31:58,190
إيه لها؟ ليه أنا؟ واضح؟ كمان هي بتأثر تقييم أداء

340
00:31:58,190 --> 00:32:02,770
المراكز، زي ما هنشوف، لو أنا أخدتها بأقل الأسعار،

341
00:32:02,770 --> 00:32:06,250
أنا شاطرة، لو هم بقواها بأعلى الأسعار، هم شاطرين،

342
00:32:06,250 --> 00:32:09,890
بس إحنا اتنين في نفسي عايش، المكان، okay؟ لازم

343
00:32:09,890 --> 00:32:13,830
نبحث عن مصلحة زي ما هو كتبت لك رقم تلاتة.ماشي هطلع

344
00:32:13,830 --> 00:32:16,130
عشان القاع ده خلصت القاع هتقفل