1
00:00:20,470 --> 00:00:22,650
أعوذ بالله السميع العليم من الشيطان الرجيم بسم 

2
00:00:22,650 --> 00:00:25,290
الله الرحمن الرحيم، الحمد لله والصلاة والسلام على

3
00:00:25,290 --> 00:00:29,090
المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن ساره على

4
00:00:29,090 --> 00:00:31,550
دربه وأصحابه أجمعين، في البداية السلام عليكم ورحمة

5
00:00:31,550 --> 00:00:35,150
الله، كيف حالكنّ طالباتنا العزيزات؟ كيف أصبحتنّ

6
00:00:35,150 --> 00:00:38,410
اليوم؟ باسم الجامعة الإسلامية كلية الاقتصاد

7
00:00:38,410 --> 00:00:42,010
والعلوم الإدارية أرحب بالباحثة مهندسة دين أبو شعبان 

8
00:00:42,010 --> 00:00:45,610
ستعطينا اليوم إن شاء الله ورشة عمل عن التجارة

9
00:00:45,610 --> 00:00:48,090
عبر الإنترنت و الـ e-commerce اللي هي التجارة

10
00:00:48,090 --> 00:00:52,550
الإلكترونية كأحد الأنشطة المنهجية لهذا المساق، سأترك 
 
11
00:00:52,550 --> 00:00:55,750
لهذا المجال إن شاء الله لتعطينا المحاضرة فيه.

12
00:00:55,750 --> 00:00:58,970
في البداية أهلاً وسهلاً بكِ، كيف حالكِ اليوم؟ إن شاء

13
00:00:58,970 --> 00:01:04,030
الله تمام، تفضلي يا باحثة مهندسة. أول شيء السلام عليكم 

14
00:01:04,030 --> 00:01:07,610
ويعطيكم العافية جميعاً، أنا سعيدة أني اليوم موجودة

15
00:01:07,610 --> 00:01:11,150
معكنّ طالبات كلية الاقتصاد والعلوم الإدارية، أنا

16
00:01:11,150 --> 00:01:15,610
خريجة من عندكنّ، خريجة بكالوريوس 2009، تجارة

17
00:01:15,610 --> 00:01:19,600
لغة إنجليزية، إدارة أعمال، وخلصت ماجستير بعام 2014

18
00:01:19,600 --> 00:01:24,260
بَـــرْضَه من الجامعة الإسلامية، بَـــرْضَه إدارة أعمال، إن شاء

19
00:01:24,260 --> 00:01:28,080
الله هيك اليوم سيكون لقائنا خفيفًا وتنبسطوا فيه، سنحكي

20
00:01:28,080 --> 00:01:30,800
عن موضوع التجارة الإلكترونية، بس بشكل عملي، من

21
00:01:30,800 --> 00:01:35,120
واقع كمان، التجربة الخاصة تبعي، أنا لي متجر online

22
00:01:35,120 --> 00:01:39,160
اسمه مناسبات، وهو مكتب حالياً في برج الوطن عند

23
00:01:39,160 --> 00:01:44,490
شركة جوال، الجلاء. فبالتالي الموضوع كثير لطيف ولذيذ

24
00:01:44,490 --> 00:01:49,770
بس إحنا بنعرف إيش هو بشكل عملي أكثر، اليوم سيكون

25
00:01:49,770 --> 00:01:54,710
لقائنا إن شاء الله لطيفًا، وسنحكي بمفهوم التجارة

26
00:01:54,710 --> 00:01:58,530
الإلكترونية بس بشكل عملي أكثر، في سماعات، دكتورة؟ أه

27
00:01:58,530 --> 00:02:04,340
لو بدي أعرض فيديو معين، شيء موجود، تمام. أول حاجة

28
00:02:04,340 --> 00:02:08,780
من فيكنّ قامت قبل هيك بعملية شراء online؟ يعني

29
00:02:08,780 --> 00:02:12,940
شافت شغلة على الإنترنت سواء على موقع إلكتروني

30
00:02:12,940 --> 00:02:16,760
أو على الـ social media، وقررت إنها تأخذ قرار شراء،

31
00:02:16,760 --> 00:02:21,360
عملت عملية شراء؟

32
00:02:21,360 --> 00:02:27,320
ولا واحدة فيكنّ؟ طيب إيش السبب؟

33
00:02:37,560 --> 00:02:41,480
طيب تمام، لو بنحكي مثلًا، بلاش على موقعي، نحكي عن

34
00:02:41,480 --> 00:02:44,360
موضوع الـ social media مثلًا، هل شوفتي شيء على الـ

35
00:02:44,360 --> 00:02:46,840
Instagram أو على الـ Facebook وقررت أنكِ تخدمي فيه

36
00:02:46,840 --> 00:02:54,260
قرار شراء؟ زي إيش؟ أنه... أنه صار... عندك... عندكِ

37
00:02:54,260 --> 00:02:57,520
صار تشجيع أنك تروحي على هذا المكان تشتري مباشرة،

38
00:02:57,520 --> 00:03:00,200
قديش حسيتي هذا الموضوع وفر عليكِ وقت يفوتكِ؟

39
00:03:19,570 --> 00:03:22,530
تمام، مين كمان هيك تحكي من خلال الأشياء اللي 

40
00:03:22,530 --> 00:03:24,710
بتشوفوها على الـ social media؟ طبعًا ما تحكيش لو

41
00:03:24,710 --> 00:03:27,850
واحدة فيكوا إن بتقعدوش على الـ social media ولا إن 

42
00:03:27,850 --> 00:03:31,780
بتتصفحوا، تقريبًا هي اللي بترهيني عن الدراسة. طيب

43
00:03:31,780 --> 00:03:33,880
ما نفهِم، إحنا بنحكي بشكل عملي، أنا جاية أحكي معكنّ 

44
00:03:33,880 --> 00:03:37,660
بشكل عملي إنه أنا كنت طالبة وحاليًا قاعدة بشتغل

45
00:03:37,660 --> 00:03:40,660
فعارفة بكل التجارب وعارفة قد إيش الـ social media

46
00:03:40,660 --> 00:03:44,720
ممكن تلهي وفعلاً هي بتأخذ فعلاً من الوقت تبعنا، بس

47
00:03:44,720 --> 00:03:47,800
أحيانًا بدنا نركز، هذا الوقت اللي إحنا بتأخذه من الـ

48
00:03:47,800 --> 00:03:51,160
social media كيف إحنا بنستثمره أو كيف بده يكون 

49
00:03:51,160 --> 00:03:53,560
مفيدًا لنا، يعني بدنا نحكي عن موضوع التجارة أو

50
00:03:53,560 --> 00:03:57,180
التسوق، هل أنتِ بتعملي عملية تسوق أو لأ؟

51
00:04:00,480 --> 00:04:03,860
السوق، وفي بعض الشركات اللي عندها إنفلونسر، البلد

52
00:04:03,860 --> 00:04:07,760
عندها مواصلة التواصل، فلو عندها عوض أو شغلات إبداع

53
00:04:07,760 --> 00:04:11,920
جديدة، فممكن الواحد يشوفها ويشوف إذا بتناسب أو لأ،

54
00:04:11,920 --> 00:04:14,540
وبيسأل عن أسعار، بيسأل عن منتجات، عن مجالات؟

55
00:04:14,540 --> 00:04:18,000
بالضبط، موضوع التسوق online كثير بيسهل، بيعطي

56
00:04:18,000 --> 00:04:21,980
فرصة إن الواحد ياخذ قرار شراء أسرع، يعني مثلًا لو

57
00:04:21,980 --> 00:04:23,860
بنرجع نحكي عن تجربة شخصية، أنا واحدة من الناس 

58
00:04:23,860 --> 00:04:26,730
ما بحبش أنزل على السوق نهائيًا، يعني موضوع نزلت

59
00:04:26,730 --> 00:04:30,030
السوق بالنسبة لي شيء عائق عن الوقت اللي أنا ممكن

60
00:04:30,030 --> 00:04:33,810
أستغله لإن عندي كثير مهام بالشغل، فبالتالي بحس إنه

61
00:04:33,810 --> 00:04:37,910
أنا التسوق online كثير هيسهل عليّ مهمة إني أنزل أشتري 

62
00:04:37,910 --> 00:04:40,610
ملابس، إني أنزل مثلًا أشتري شيء من supermarket،

63
00:04:40,610 --> 00:04:44,090
يعني مثلًا لو في شغل معينة بدي إياها، ولاقت على سبيل

64
00:04:44,090 --> 00:04:47,230
المثال إنو مترو عامل عليها عرض و care for مثلًا لأ

65
00:04:47,230 --> 00:04:50,250
بفضل إني مباشرة أروح أعيش على مترو، رغم إنه ممكن

66
00:04:50,250 --> 00:04:53,450
يكون المنتج نفسه، وأنا بفضله أو بحبه أو بحب إني

67
00:04:53,450 --> 00:04:56,610
أستهلكه دائمًا، هيعطيني سرعة في قرار الشراء إني

68
00:04:56,610 --> 00:04:59,610
أروح مباشرة أجيبه من مترو، عشان إحنا شوية شوية

69
00:04:59,610 --> 00:05:02,170
قاعدين نقرب الصورة لما بنحكي عن التجارة الإلكترونية،

70
00:05:02,170 --> 00:05:05,450
هي مفهوم إنّ أنتنّ من وجهة نظركنّ إنه شيء كثير كبير

71
00:05:05,450 --> 00:05:09,370
أو حاجة شوية هتكون معقدة أو صعبة، ولكن الموضوع جدًا سهل

72
00:05:09,370 --> 00:05:11,970
وبالعكس ممكن إحنا بنمارسه بشكل يومي بس أنتنّ ما

73
00:05:11,970 --> 00:05:16,710
بتحسوا بهذا الموضوع. طيب، لو بنحكي إيش هي التجارة

74
00:05:16,710 --> 00:05:20,590
الإلكترونية، هي عملية بيع أو شراء عن طريق

75
00:05:20,590 --> 00:05:25,410
الإنترنت، يعني الإنترنت بحد ذاته هو كنز للناس 

76
00:05:25,410 --> 00:05:28,210
اللي بتشتغل في مجال التجارة، ويمكن أنتنّ حاليًا

77
00:05:28,210 --> 00:05:31,410
بعض منكنّ خريجات من كلية الاقتصاد والعلوم الإدارية

78
00:05:31,410 --> 00:05:35,330
سيكون، فبالتالي هذا الموضوع كثير مهم، أول حاجة ستُطلَب

79
00:05:35,330 --> 00:05:39,290
منكنّ لو بدكنّ تشتغلوا في شركة أو مؤسسة أن

80
00:05:39,290 --> 00:05:42,750
أنّتنّ تشتغلوا مثلًا تسويق online. طيب، ليش بيشتغل،

81
00:05:42,750 --> 00:05:45,150
ليش بيركزوا على موضوع تسويق online؟ يمكن هذا حاليًا

82
00:05:45,150 --> 00:05:50,290
صار فيه تخصصات جامعية متفرعة ودبلومات خاصة بهذا

83
00:05:50,290 --> 00:05:54,310
المجال، ليش؟ لأنه فعليًا التجارة الإلكترونية أو

84
00:05:54,310 --> 00:05:58,230
التسويق الإلكتروني، لو بنركز عليه بشكل أدق، صار

85
00:05:58,230 --> 00:06:01,890
الوجهة الأولى لعملية البيع، يعني صار نادرًا أن أحد

86
00:06:01,890 --> 00:06:07,070
الله يستخدم وسائل التسويق التقليدي، ليش؟ ليش... ليش

87
00:06:07,070 --> 00:06:11,290
صارت المتاجر أو المحلات التجارية أو الشركات بشكل

88
00:06:11,290 --> 00:06:14,790
عام تركز على هذه الوسيلة؟ ممكن... تفضلي، ممكن...

89
00:06:14,790 --> 00:06:18,350
ممكن تصل لقطاع أكبر وإنّه فئة الناس يعني لو أكثر 

90
00:06:18,350 --> 00:06:21,770
وما فيش مرحلة واحدة تستخدمها، تنزل على السوق وتتفرج

91
00:06:21,770 --> 00:06:24,650
هناك وإنّهم يُــوَظِّفُونَ ويسلّعون وبيعلموا... بيشوفوا

92
00:06:24,650 --> 00:06:27,630
موظفاتها وسياراتها. تمام، أنا واحدة من هذول الناس 

93
00:06:27,630 --> 00:06:29,350
أنا ما بحبش أنزل على السوق لإنّ ما بيعيش وقت أصلاً

94
00:06:29,350 --> 00:06:31,830
ما بحبش نزلت السوق. طيب، مين كمان؟ تفضلي.

95
00:06:48,720 --> 00:06:53,560
تفضلي، ممتاز. طيب حاليًا لو بدنا نحكي مثلًا عن إعلان

96
00:06:53,560 --> 00:06:57,120
الوظيفة، قد إيش بتحسوا إنّ إعلان الوظيفة صار إيش 

97
00:06:57,120 --> 00:06:59,420
تقليدي، إنّ أنا أشتري جريدة عشان أشوف إعلان على 

98
00:06:59,420 --> 00:07:06,400
وظيفة. أنا فاهمة، شيء كذا صار إيش؟ وفعليًا، إيش

99
00:07:06,400 --> 00:07:08,840
بالنسبة... بالنسبة لصاحب الشركة؟ إيش يعتبر؟ إيش

100
00:07:08,840 --> 00:07:13,160
إيه؟ تكلفة مكلفة، ليش؟ لإنّ في وسيلة ثانية بتوفر 

101
00:07:13,160 --> 00:07:16,860
لنفس ال... ال... الـ option أو الاختيار هذا ولكن

102
00:07:16,860 --> 00:07:20,480
بتكلفة تقريبًا معدومة، بس بتهمني متابعة إدارية 

103
00:07:20,480 --> 00:07:24,240
للموضوع مثلًا، الجروبات اللي صارت موجودة على الـ 

104
00:07:24,240 --> 00:07:27,970
Facebook لموضوع الإعلانات تبع الوظائف. لو بدنا نحكي

105
00:07:27,970 --> 00:07:31,250
كثير في هذا المجال، يعني سنَتَشَعَّب بشكل كثير كبير

106
00:07:31,250 --> 00:07:34,370
بس إحنا بنضلّ واحدة واحدة نركز، وأنا دائمًا بدي

107
00:07:34,370 --> 00:07:37,550
أطرح أمثلة من حياتنا العملية عشان نقرب الموضوع،

108
00:07:37,550 --> 00:07:40,510
إحنا مش محاضرة، يعني نركز على هذا الموضوع، مش

109
00:07:40,510 --> 00:07:43,130
محاضرة قد ما بدي الموضوع يكون تفاعليًا، يعني إحنا

110
00:07:43,130 --> 00:07:45,790
جايين ندردش مع بعض، ما تعتبروها إنّها محاضرة،

111
00:07:45,790 --> 00:07:46,270
تفضّلوا.

112
00:07:52,320 --> 00:07:55,960
صحيح، ليش الـ Facebook عمل موضوع التقييم؟ بالضبط،

113
00:07:55,960 --> 00:07:58,440
سنحكي بهذا الموضوع، إذاش بيأثر كمان على قرار

114
00:07:58,440 --> 00:08:01,660
الشراء، ولو بنحكي عن بعض حتى، يمكن إحنا شوية

115
00:08:01,660 --> 00:08:05,140
الموضوع عندنا محصور في هذا المجال، ولكن مثلًا في دول 

116
00:08:05,140 --> 00:08:08,040
الخليج يعتبر number one موضوع التسوق الإلكتروني

117
00:08:08,040 --> 00:08:11,620
وإجراء عملية الشراء كاملة إلكترونيًا، ليش؟ لإنّ

118
00:08:11,620 --> 00:08:16,280
فعليًا صار الموضوع بالنسبة للمستهلك أسهل، و

119
00:08:16,280 --> 00:08:19,780
بالنسبة كمان للتاجر أسهل إنه أنا أشتغل online و

120
00:08:19,780 --> 00:08:24,660
خلاص أبيحت أكبر متاجر. سنحكي عن قصص نجاح لمنتجات

121
00:08:24,660 --> 00:08:29,140
كثير بسيطة، كيف تحولت من شغلة ممكن تكون موجودة على 

122
00:08:29,140 --> 00:08:35,150
بسطة، صارت شيء ينبع online. طيب، بدنا نشوف كيف 

123
00:08:35,150 --> 00:08:40,110
التجارة الإلكترونية تطورت، إيش كانت وكيف صارت. أول 

124
00:08:40,110 --> 00:08:45,030
حاجة، بدأت التجارة الإلكترونية بـ1960، كانوا بيسموها

125
00:08:45,030 --> 00:08:49,350
Electronic Data Interchange، إنّه كانت فقط في موضوع

126
00:08:49,350 --> 00:08:53,610
تبادل عملية وثائق تجارية، يعني مثلًا أحد بده يبعت

127
00:08:53,610 --> 00:08:57,650
وثيقة تعامل رسمي لشركة ثانية، كان يستخدم هذه 

128
00:08:57,650 --> 00:09:01,030
الطريقة. طبعًا كانت طريقة بداية، وعلى الأكيد إنها

129
00:09:01,030 --> 00:09:03,830
كانت تستهلك وقت وجهد. مش والله أنا مجرد ما أبعت

130
00:09:03,830 --> 00:09:07,030
الإيميل يكون واصل عند الطرف الثاني لأ، كان المفهوم

131
00:09:07,030 --> 00:09:15,140
كثير بداية. انتقلت بعدها بعام 1994 لعام 2000 بدأت

132
00:09:15,140 --> 00:09:18,780
أمريكا تسيطر في هذا الموضوع بالذات في موضوع البريد

133
00:09:18,780 --> 00:09:22,160
الإلكتروني، يمكن مذاكرين أول ما بدأنا البريد

134
00:09:22,160 --> 00:09:24,820
الإلكتروني على الـ Hotmail. أنا مش عارفة إنّتنّ

135
00:09:24,820 --> 00:09:29,560
زيّي، أصغر مني بشوية، بس أول ما بدأنا كان حتى في الـ

136
00:09:29,560 --> 00:09:33,920
messenger إذا في صبايا بتذكره، كان هذا يعني شيء 

137
00:09:33,920 --> 00:09:36,720
بالنسبة لنا كنزًا، يعني لو أنا شيء يعني أحكي مع أحد

138
00:09:36,720 --> 00:09:40,560
بعيد عني وأحكي معه وأتناقش معه بكثير أمور وأ

139
00:09:40,560 --> 00:09:43,580
دردش وكذا و... و ماذا كان يعني كان صوت الإنترنت

140
00:09:43,580 --> 00:09:45,940
لما كنا نشبكه عن طريق التليفون، كيف كان

141
00:09:45,940 --> 00:09:50,550
الصوت أصلا مزعج لحاله يسمع الدنيا هذا الشيء بدأ

142
00:09:50,550 --> 00:09:53,870
يتطور شويه شويه، ما كان الموضوع وريد لحظة أو أن

143
00:09:53,870 --> 00:09:57,590
فجأة صار في ثورة في هذا المجال، لأ، كانت أول حاجة

144
00:09:57,590 --> 00:10:01,610
بدأت الشركات الأمريكية واتصعبت كثير من بعض

145
00:10:01,610 --> 00:10:03,910
المجتمعات، زي المجتمع الياباني، طبعا المجتمع

146
00:10:03,910 --> 00:10:08,060
الياباني يعتبر مجتمع جدا متطور فلما بدأ موضوع

147
00:10:08,060 --> 00:10:10,920
التعاملات بالتجارة الإلكترونية باستخدام بريد

148
00:10:10,920 --> 00:10:14,720
إلكتروني أو تبادل وثائق كانت بالنسبة لليابانين شيء

149
00:10:14,720 --> 00:10:18,440
إنه يعني لأ لازم إحنا نواكب هذا الموضوع نفس الشيء

150
00:10:18,440 --> 00:10:21,920
المجتمع الصيني بعض المجتمعات اللي هي غربية كمان

151
00:10:21,920 --> 00:10:25,580
كان عندها صعوبة في التعامل مع هذا الشيء خصوصا أنه

152
00:10:25,580 --> 00:10:28,420
كانت الشركات الأمريكية هي اللي بدأت تعمل هذه

153
00:10:28,420 --> 00:10:33,700
الثورة من 2001 لحد الآن صار الاختيار الأول أنه

154
00:10:33,700 --> 00:10:38,270
إحنا نعمل مجر Online لو بدنا احنا فعليا نفوت بهذه

155
00:10:38,270 --> 00:10:42,570
التفاصيل، تشوفوا حاليا كم سيدة أوشتت لحالها فرصة

156
00:10:42,570 --> 00:10:47,210
عمل من خلال الـ social media كم صغيرة صارت تشتغل

157
00:10:47,210 --> 00:10:52,150
في مجال المأكولات، تنتج أكل وتبيع Online وقدرش صار

158
00:10:52,150 --> 00:10:54,430
حتى يشتغل في موضوع نقاط البيع، يعني أنا بدل ما

159
00:10:54,430 --> 00:10:59,870
أفتح محل وأكلف حالي رسوم، استئجار، لأ، صارت تحط

160
00:10:59,870 --> 00:11:02,370
نقطة بيع في أحد المتاجر المعروفة، زي مثلا

161
00:11:02,370 --> 00:11:04,870
الـ Supermarket الإشاوي، زي Supermarket Metro، زي

162
00:11:04,870 --> 00:11:08,710
Supermarket مثلا تحت بيتها، صارت إيش العملية؟ فيه

163
00:11:08,710 --> 00:11:12,470
وعي أكثر، يعني حتى فعلياً سهل كثير على السيدات

164
00:11:12,470 --> 00:11:15,370
العاملات مفهوم التجارب الإلكترونية هذا، ساعدهم 

165
00:11:15,370 --> 00:11:20,590
بهذا الموضوع، معناته، إيش الموضوع؟ من خلال إيش؟ من

166
00:11:20,590 --> 00:11:24,730
خلال احتياج السوق ليش المرأة صارت تشتغل بشكل كثير

167
00:11:24,730 --> 00:11:28,350
كبير، صار وقتها معظمها بالشغل، صارت الالتزامات أو

168
00:11:28,350 --> 00:11:32,390
المسؤولية أو تطور الحياة الكبير أثر، يعني أنا صرت

169
00:11:32,390 --> 00:11:35,750
ما بقدر أطلع إلا بالجوال، ما بقدر أقعد بمكان ما

170
00:11:35,750 --> 00:11:38,590
فيه Internet، بحس أنه فيه شيء غريب، فيه شيء ناقص

171
00:11:39,110 --> 00:11:42,310
فبالتالي هذه كلها الأشياء أو التطورات اللي صارت

172
00:11:42,310 --> 00:11:48,350
خلت العالم يتحضر بشكل متسارع فيه تحضير أو فيه تطور

173
00:11:48,350 --> 00:11:51,150
في هذا المجال وبنفس الوقت صار فيه احتياج من السوق

174
00:11:51,150 --> 00:11:54,910
فبالتالي صار فيه تسارع في عملية النمو، طيب لو بدنا

175
00:11:54,910 --> 00:12:00,070
إحنا نحكي حاليا على فوائد التجارة الإلكترونية إيش

176
00:12:00,070 --> 00:12:02,690
التجارة الإلكترونية بتفيد التاجر؟ خليني نبدأ

177
00:12:02,690 --> 00:12:08,770
بموضوع التاجر، إيش بيهمه؟ ما شنوش إيش بتهم التاجر؟

178
00:12:11,310 --> 00:12:18,350
تقليل التكلفة تمام، إيش كمان؟ إيش كمان؟

179
00:12:18,350 --> 00:12:22,130
ممتاز

180
00:12:22,130 --> 00:12:23,350
تمام، إيش كمان؟

181
00:12:37,660 --> 00:12:42,240
ممتاز، إيش كده؟ أخبار من نفسي بالأكيد منهم صحيح

182
00:12:42,240 --> 00:12:45,960
صار .. بالظبط، ليش أحيانا بنلاحظ شغلة معينة مثلا

183
00:12:45,960 --> 00:12:48,460
على الفيسبوك ليش في فيلم تاجر بتلاقيها بتكتب السعر

184
00:12:48,460 --> 00:12:53,090
على الخاص؟ مع أنه موجود option أنه يبعد السعر 

185
00:12:53,090 --> 00:12:58,130
برسالة للزبون. السببها، حكيتها الدكتورة، شيء كثير

186
00:12:58,130 --> 00:13:02,290
مهم، موضوع المنافسين، صار السوق تقريبا صغير جدا،

187
00:13:02,290 --> 00:13:04,450
يعني فوق ما أن مثلا لما نحكي عن سوق غزة مقارنة

188
00:13:04,450 --> 00:13:07,850
بالأسواق الخارجية، يعتبر شارع بالنسبة مثلا لما

189
00:13:07,850 --> 00:13:10,490
نحكي عن سوق الإمارات أو السعودية، يعني هناك ممكن

190
00:13:10,490 --> 00:13:13,890
يفتح عشرين ألف متجر بنفس المجال، بس ما يأثروا

191
00:13:13,890 --> 00:13:17,390
هذا التأثير الكبير على بعض، لأنه فيه سوق كبير، وفي

192
00:13:17,390 --> 00:13:20,050
عملية شراء مستمرة، يمكن الأوضاع الاقتصادية برضه

193
00:13:20,050 --> 00:13:23,910
بتأثر، بس لو احنا بدنا نحكي عن مفهوم التجارة

194
00:13:23,910 --> 00:13:27,930
الإلكترونية، قداش مهمة للتاجر، تعتبر جدا جدا مهمة،

195
00:13:27,930 --> 00:13:31,430
يعني صار نادر أن ما حد يحط بيل بارد أو لوحة حقق

196
00:13:31,430 --> 00:13:35,770
بالشارع عشان يعمل إعلان، أو صار نادر حد يوزع مثلا

197
00:13:35,770 --> 00:13:38,970
فجأة كون الزمان، نلاقي مثلا هيك شغلات على باب

198
00:13:38,970 --> 00:13:41,770
البيت محطوطة بروشورات وإعلانات، هي الشغلات صارت

199
00:13:41,770 --> 00:13:44,510
كثير قديمة، أو مثلا منذ وقم ببيعات تلاقي خبط على

200
00:13:44,510 --> 00:13:48,740
البيت ويقعد يحكليش هذه الشغلة صارت قديمة؟ لأنها

201
00:13:48,740 --> 00:13:54,570
صارت مقلفة وصار فيه بديل أفضل وانتشاره أسرع أول

202
00:13:54,570 --> 00:13:58,370
حاجة بتأثر على موضوع التكلفة أنا بس بتكلف بإنشاء

203
00:13:58,370 --> 00:14:01,290
موقع إلكتروني أو بإنشاء صفحة يمكن إحنا نحكي على

204
00:14:01,290 --> 00:14:04,530
الـ social media لإن ثقافة المواقع الإلكترونية مش

205
00:14:04,530 --> 00:14:09,230
كثير منتشرة عندنا ولكن حاليا لو بنحكي في مجال

206
00:14:09,230 --> 00:14:10,830
رياضة الأعمال شوية لإن إن شاء الله أنتم اللي

207
00:14:10,830 --> 00:14:16,750
بتتخرجوا هتفوتوا بهذه الدوامة أو المعركة لإن قلة

208
00:14:16,750 --> 00:14:20,960
الوظائف هتخليكم تفكروا بهذه الطريقة فبالتالي صار

209
00:14:20,960 --> 00:14:24,100
أول option أنه يخطر على بال الشاب أو الصبي أول ما

210
00:14:24,100 --> 00:14:26,940
يتخرج إنهم يعملوا موقع إلكتروني لشغل معين أو

211
00:14:26,940 --> 00:14:31,820
يعملوا تطبيق لشيء معين لو بدنا نحكي عن مثال عملي

212
00:14:31,820 --> 00:14:35,580
صار منتشر بغزة وقدرش صار الناس تحكي فيه، بدنا نحكي

213
00:14:35,580 --> 00:14:41,070
عن كريم قداش غير بثقافة استخدام موضوع وسائل

214
00:14:41,070 --> 00:14:45,070
المواصلات، رغم أنه كريم يعتبر شيء مثلا عادي أو

215
00:14:45,070 --> 00:14:48,770
تقليد، يعني أنا بطلب سيارة أو بطلب تاكسي، بس إيش

216
00:14:48,770 --> 00:14:52,850
اللي غيروا كريم قليلة استخدامنا للموضوع؟ صرت بدل ما

217
00:14:52,850 --> 00:14:56,690
أنا أنزل مثلا على الشارع أستنى سيارة ممكن يركب غير

218
00:14:56,690 --> 00:15:00,790
عشرة معايا ممكن ما يركبش حدا ممكن السواق يلف فيا كل

219
00:15:00,790 --> 00:15:04,510
غزة عشان أنا أوصل المكان اللي بدي إياه أو ممكن أستخدم

220
00:15:04,510 --> 00:15:08,530
مكتب تاكسيات، آخر في حاجة كنت مستعجلة على مشواري لأ

221
00:15:08,530 --> 00:15:12,750
صار لي و كريم يوفر لي بديل وبسعر كثير منيح مقارنة

222
00:15:12,750 --> 00:15:15,530
بمكاتب التاكسيات التانية هذا شيء إيه له علاقة

223
00:15:15,530 --> 00:15:18,550
بإيش؟ لو بنحكي عن تجارة إلكترونية مش فقط سلعة كمان

224
00:15:18,550 --> 00:15:24,110
أنا بحكي ممكن عن خدمات كثير خفض عدد العاملين خلاني

225
00:15:24,110 --> 00:15:27,670
ما أحتاج كثير عاملين وموظفين، اندي خفض موضوع

226
00:15:27,670 --> 00:15:32,410
الرواتب وخفض تكاليف التشغيل والتوزيع، بدل ما أنا

227
00:15:32,410 --> 00:15:36,890
أشتغل مطبوعات نهائيا أنا آخر فترة يمكن في مشروعي

228
00:15:36,890 --> 00:15:41,570
طلب مني في أحد الحادنات أنه أنا أتبع الـ brochure

229
00:15:41,570 --> 00:15:46,050
تمام؟ كان الموضوع معارض لإنه حسيت إنها تكلفة مهدرة

230
00:15:46,050 --> 00:15:48,490
مين حاليا بيروح على معرض وبياخد الـ brochure

231
00:15:48,490 --> 00:15:53,100
وبيقعد يقرأ فيه؟ بالأخير إيش بنعمل في الـ brochure؟

232
00:15:53,100 --> 00:15:56,780
نرميهم، ليش؟ أنه مش .. مش إيش مفيد أكثر من مجرد أن

233
00:15:56,780 --> 00:16:00,540
يكون عند التاجر Business card هذا الـ .. الـ .. إيش

234
00:16:00,540 --> 00:16:04,020
الأقصى يعني، إنه خلاص أنا المهم عندي بيانات

235
00:16:04,020 --> 00:16:07,360
التواصل، أول حاجة مدورة عليه هو من صفحته إيش؟ على

236
00:16:07,360 --> 00:16:12,540
الـ Facebook أو على الـ Instagram طيب،

237
00:16:12,540 --> 00:16:15,180
إحنا كمشترين إيش بنستفيد بالموضوع التجارة

238
00:16:15,180 --> 00:16:18,760
الإلكترونية؟ أنا .. أنا ما بدي أجي أشتري، إيش

239
00:16:18,760 --> 00:16:19,480
بستفيد؟

240
00:16:22,850 --> 00:16:25,770
بيوفر وقت وجهد، إيش كمان؟ التفاوض على السعر هو

241
00:16:25,770 --> 00:16:32,430
المفيد في موظف الـ business صحيح، صحيح، إيش كمان؟

242
00:16:32,430 --> 00:16:35,130
إيش كمان بفيد المشتري؟ موظفات كثير، وسلع كثير،

243
00:16:35,130 --> 00:16:41,630
وموظفات كثير، موضوع التنافس Online، هيخفض السعر

244
00:16:41,630 --> 00:16:43,990
بصالح لمين؟ المشتري

245
00:16:50,090 --> 00:16:54,450
بعدين بيصير عند المشتري فضول يقرأ التعليقات، أي حد

246
00:16:54,450 --> 00:17:00,570
جربت قبله إيش إيجابي يعني، بيبقى لك تسجيل خلاص،

247
00:17:00,570 --> 00:17:03,230
بجانب البيانات، واجع؟ بالظبط

248
00:17:07,650 --> 00:17:12,170
ما نعش وقت معين؟ بالظبط غير مربوطة بوقت محدد قداش

249
00:17:12,170 --> 00:17:16,470
حفظتك أن أنت تأخد قرار يعني بالذات بنلاحظ أن بعض

250
00:17:16,470 --> 00:17:19,870
الصفحات على الـ social media كثير بتركز على موضوع

251
00:17:19,870 --> 00:17:22,350
الـ mention الـ mention مش لإن والله أنا هيك حابة

252
00:17:22,350 --> 00:17:26,290
أتسلق وأعمل mention كثير التعليقات على منشور معين

253
00:17:26,290 --> 00:17:30,070
بيخلي إيش المنشور يوصل بشكل أفضل، هذا أولا

254
00:17:30,070 --> 00:17:33,530
ثانيا أنا لما بيصير عند عملية mention أنت بتعمل

255
00:17:33,530 --> 00:17:36,150
mention لصاحبتك إيش بيصير فيه نقاش ما بينك وما

256
00:17:36,150 --> 00:17:39,910
بينها فبالتالي هذا بيحفظ أنه أنت بتسيري تتشجع أنت

257
00:17:39,910 --> 00:17:43,010
بيقول أنك تنزلي على هذا المحل ليش؟ عشان تشتري هذا

258
00:17:43,010 --> 00:17:47,150
الهدف فبالتالي موضوع التجارة الإلكترونية بالنسبة

259
00:17:47,150 --> 00:17:51,280
للمشتري صار عامل كثير مهم صار كثير يشجع أن أنت

260
00:17:51,280 --> 00:17:56,080
تاخد قرار شراء سريع ساعدك أن أنت تخفض السعر قد ما

261
00:17:56,080 --> 00:18:00,000
تقدر لأنه في وجود منافسين والسوق تبعنا نرجع نحكي

262
00:18:00,000 --> 00:18:04,880
أنه السوق تبع غزة يعتبر برضه سوق صغير بنقلت حاليا

263
00:18:04,880 --> 00:18:08,000
فيديو بيحكي عن إيش الفرق بناء على الكلام اللي

264
00:18:08,000 --> 00:18:11,300
أنتم برضه حكيتوه بين الشيء التقليدي في عالم

265
00:18:11,300 --> 00:18:14,620
التسويق أو التجارة الإلكترونية والتجارة والشيء

266
00:18:14,620 --> 00:18:16,880
الإلكتروني في هذا الجانب

267
00:19:40,940 --> 00:19:42,340
موسيقى

268
00:19:59,980 --> 00:20:03,520
لحظته أنه قداش الأشياء اللي أنتم حكيتوها مطابقة

269
00:20:03,520 --> 00:20:07,900
للي صار بالفيديو هو جاب مقارنة بين شخصين واحد

270
00:20:07,900 --> 00:20:11,540
استخدم قليلات العمل التقليدي في التسويق والتجارة

271
00:20:11,540 --> 00:20:15,080
والشخص الثاني استخدم منهجيات التسويق الإلكتروني

272
00:20:15,080 --> 00:20:18,080
اللي إحنا عارفينها وكيف صار يبيع Online فبالتالي

273
00:20:18,080 --> 00:20:24,460
تكلفته أقل بكثير من إيش من التسويق التقليدي بالظبط

274
00:20:24,460 --> 00:20:27,800
طيب

275
00:20:29,340 --> 00:20:34,260
بنحكي قداش فيه مستخدمين في الشرق الأوسط للإنترنت

276
00:20:34,260 --> 00:20:40,060
ما يقارب 90 مليون مستخدم على الإنترنت في الشرق

277
00:20:40,060 --> 00:20:43,520
الأوسط فقط، بنحكي عنش؟ عن الشرق الأوسط فقط طبعا هذه

278
00:20:43,520 --> 00:20:48,040
إحصائية تقريبا من سنتين فأكيد حاليا العدد تضاعف بس

279
00:20:48,040 --> 00:20:54,080
اللي بيستخدموا الإنترنت 90 مليون، طيب لو بنحكي على

280
00:20:54,080 --> 00:20:59,040
المتسوقين عبر الإنترنت، من الـ 90 مليون هدول، نحكي

281
00:20:59,040 --> 00:21:05,980
إنه فيه 52% إلى 53% أعمارهم أكثر من 26 سنة، هذا إيش 

282
00:21:05,980 --> 00:21:11,020
بيعطينا مؤشر؟ إيش بيعطي مؤشر أن هذا اللي عمره أكثر 

283
00:21:11,020 --> 00:21:15,400
من 26 سنة من اللي بيتسوقوا عن طريق الإنترنت، بشكل 52

284
00:21:15,400 --> 00:21:16,860
%؟

285
00:21:19,800 --> 00:21:23,080
تمام، عدد  نايس، بس ليش .. ليش الفئة هذه اللي هي

286
00:21:23,080 --> 00:21:33,980
أكثر من 26 سنة؟ شباب تفضلي ممتاز،

287
00:21:33,980 --> 00:21:39,220
إيش كمان؟ تمام،

288
00:21:39,220 --> 00:21:45,000
في كمان شغلة مهمة، بالعمر، إيش بكون؟ عنده إيش؟

289
00:21:45,000 --> 00:21:45,460
تفضلي

290
00:21:51,480 --> 00:21:56,040
بيكون عنده مدروج، أنه عنده وعي أكثر، أكثر أنه ياخد

291
00:21:56,040 --> 00:22:00,000
قرار شراء، أنه يعمل عملية شراء عن طريق الإنترنت،

292
00:22:00,000 --> 00:22:02,700
فبالتالي هذه الإحصائيات ما بتيجي من الفراغ، بتيجي

293
00:22:02,700 --> 00:22:07,120
إيش؟ بناء على دراسة، بس أنتو ركزوا على شغل تاني،

294
00:22:07,120 --> 00:22:13,130
يعني لو بنحكي عن 47% هم إيش؟ هم تحت الـ26، عشانك لو

295
00:22:13,130 --> 00:22:17,230
بتلاحظوا، راح أحكي هلقيت عن مشروعي، بلاحظ على

296
00:22:17,230 --> 00:22:21,210
الـInstagram معظم الناس اللي بتشتغل معي في الموضوع

297
00:22:21,210 --> 00:22:25,950
أو بحس أنه بيتواصلوا معانا لموضوع قرار الشراء هم

298
00:22:25,950 --> 00:22:30,980
طالبات مدارس في المرحلة الثانوية وطالبات جامعة 
 
299
00:22:30,980 --> 00:22:36,720
بتلاقيهم هم مش بياخدوا قرار شراء ولكن عندهم قدرة

300
00:22:36,720 --> 00:22:40,020
على التسوق أكثر مثلا عن طريق الـ Instagram و لكن

301
00:22:40,020 --> 00:22:46,340
.. أقل من 26 أكيد فبالتالي أنا بدي أحدد الوسائل

302
00:22:46,340 --> 00:22:49,140
يعني أنا بقول لك أن أنتوا شوفتوا أن 52% نسبة كبيرة

303
00:22:49,140 --> 00:22:55,880
فوق 26 بس بناخد الجانب التاني أن 48% أو 47% هدول

304
00:22:55,880 --> 00:22:59,930
في الآخر إيش هم اللي تحت ال 26، فبالتالي هذول لحالهم

305
00:22:59,930 --> 00:23:03,770
يعتبروا سوق و أحيانا بيتوجه لإلهم رسائل تسويقية 

306
00:23:03,770 --> 00:23:07,090
معينة في مجال التجارة عشان يحافظوهم على قرار

307
00:23:07,090 --> 00:23:10,810
الشراء ليش كثير مثلًا الأماكن اللي حواليكم كلهم

308
00:23:10,810 --> 00:23:14,110
بيعملوا عروض دائما؟ لأن عارفين أن أنت قوة شرائية،

309
00:23:14,110 --> 00:23:17,470
في عندكم مجال أن يعني استأثروا بهذا المجال

310
00:23:17,470 --> 00:23:20,150
فبالتالي بتروحي على الـBetos وممكن مصاري زيادة 

311
00:23:20,150 --> 00:23:23,230
عشان تشتري الأشياء اللي أنت شفتيه مثلًا قبل بيوم

312
00:23:23,230 --> 00:23:26,170
حوالين الجامعة أو شفتيه على الـInstagram أو شفتيه

313
00:23:26,170 --> 00:23:31,460
على الإنترنت، طيب، هذه شغلة كثير مهمة و راح نحكي

314
00:23:31,460 --> 00:23:35,020
فيها بالذات في موضوع غزة لأن جدا حساسة، وسائل

315
00:23:35,020 --> 00:23:39,250
الدفع الإلكتروني، في عندنا شيء اسمه بطاقات مسبقة

316
00:23:39,250 --> 00:23:44,430
الدفع، في عندنا شيء اسمه بطاقات ائتمانية، في شيء اسمه

317
00:23:44,430 --> 00:23:47,950
الدفع عند الاستلام، اللي هو هذا المتعارف عنا، في

318
00:23:47,950 --> 00:23:52,010
التحويل البنكي، أن أنا كشركة عندي حساب بنكي، ممكن 

319
00:23:52,010 --> 00:23:56,370
شخص يحول لي عن طريق الحساب البنكي، وفي ال PayPal،

320
00:23:56,370 --> 00:24:00,650
و هذا برضه في عندنا بعض القيود على استخدامه برضه في

321
00:24:00,650 --> 00:24:04,150
غزة، إيش الفرق الأهم اللي أنا بتقصده؟ إيش الفرق بين

322
00:24:04,150 --> 00:24:11,510
بطاقة مسبقة الدفع و البطاقة الائتمانية؟ تفضل و

323
00:24:11,510 --> 00:24:16,290
البطاقة

324
00:24:16,290 --> 00:24:23,690
الائتمانية ما لي حساب؟

325
00:24:34,680 --> 00:24:38,620
ممتاز، إيش كمان؟ bravo عليكي إيش كمان؟ في شغل 

326
00:24:38,620 --> 00:24:42,160
إضافي في الموضوع ال credit هلقيت أنا هنا حطيت

327
00:24:42,160 --> 00:24:45,600
خمسين دولار في بطاقتي بشتري فيها يعني أنا حاليا في

328
00:24:45,600 --> 00:24:49,600
غزة ممكن أروح على أي مطعم أدفع عن طريق البطاقة

329
00:24:49,600 --> 00:24:54,320
المسبقة الدفع، ولكن عن طريق مثلا البطاقة الائتمانية

330
00:24:54,320 --> 00:24:57,600
برضه أنا ممكن أعمل هيك بس

331
00:25:01,300 --> 00:25:04,990
الكارت و الشهالة، ممكن، في كمان شغل، حتى هذه، أنا

332
00:25:04,990 --> 00:25:09,330
ممكن أستخدمها في كثير متاجر، ولكن هذه، أنا بكونش

333
00:25:09,330 --> 00:25:13,550
عندي رصيد، بحط له البنك حد أدنى أسحب منه، أن أنت 

334
00:25:13,550 --> 00:25:17,190
مثلًا معك بالشهر 100 دولار، بنحط لك أن أنت تسحب

335
00:25:17,190 --> 00:25:21,510
منهم، ولكن هذه القيمة تعتبر عليها فوائد، يعني أنا

336
00:25:21,510 --> 00:25:25,410
ما بصدد البنك فقط الـ100 دولار، بصدد البنك الـ100

337
00:25:25,410 --> 00:25:28,550
دولار وكمان فائدة عليها، يعني أنا بصيد كأني شهر

338
00:25:28,550 --> 00:25:33,910
ضعف، يعني بشتري و بدفع كمان للبنك عمولة، بالظبط،

339
00:25:33,910 --> 00:25:37,770
بدفع عمولة للبنك إضافية، هذه شغلة، الشغلة الثانية 

340
00:25:37,770 --> 00:25:40,490
فيه قلية للتصدّيد، يعني والله مش الموضوع مفتوح أن

341
00:25:40,490 --> 00:25:43,250
أنا اشتري مثلًا ب 1000 دولار بالشهر و أصددهم بعد

342
00:25:43,250 --> 00:25:47,130
سنتين، لا، فيه قلية للتصدّيد، و كل ما أنت تأخرتي

343
00:25:47,130 --> 00:25:50,510
بالتصدّيد كل ما صار فيه إيش زيادة في موضوع الفائدة 

344
00:25:50,510 --> 00:25:54,410
فبالتالي إجمالا في عملية الشراء هذه أقمن أو أن أنت

345
00:25:54,410 --> 00:25:58,310
بتعمل إدارة لعملية البيع و الشراء عندك ولكن هذه

346
00:25:58,310 --> 00:26:02,060
لناس اللي بتشتري كثير أو اللي .. عندهم مبلغ مالي 

347
00:26:02,060 --> 00:26:04,940
مثلًا كبير أو خلاص عندهم قلية معينة في الشرق أو

348
00:26:04,940 --> 00:26:07,560
بيحبوا كثير موضوع التسويق الإلكتروني هذه ممكن ما 

349
00:26:07,560 --> 00:26:10,840
تظبط معاهم، لكل شوية راح يلاقوا البطاقة cash فاضية

350
00:26:10,840 --> 00:26:16,040
طيب هذا كثير الموضوع المهم، بدي أفرجيكم القصة قبل

351
00:26:16,040 --> 00:26:20,640
ما أنتو على مشروعي لأن 

352
00:26:20,640 --> 00:26:26,880
قصته شاب جدا جميلة، هذا أنا البرنامج مفتوحش 

353
00:26:39,820 --> 00:26:44,760
مش عاملة اه ليش

354
00:26:44,760 --> 00:26:49,540
وقف الشيء هو 

355
00:26:49,540 --> 00:26:50,180
مش منتبه

356
00:27:08,500 --> 00:27:18,060
الـ CD اه بس يا .. الـ CD اه طبقك اشتغل هو أنا

357
00:27:18,060 --> 00:27:18,700
طفلت الـ SD 

358
00:27:38,530 --> 00:27:41,930
المشوار الـ 1100 بدأ بتغريدة عشان نعرف موضوع دي ده 

359
00:27:41,930 --> 00:27:44,930
في السوق قلت هحكي بشكل عام عن مشروع وكيف اشتغلت

360
00:27:44,930 --> 00:27:48,490
أعيش في منطقة اللي زيادة تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب

361
00:27:48,490 --> 00:27:49,750
تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب

362
00:27:49,750 --> 00:27:50,610
تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب

363
00:27:50,610 --> 00:27:52,210
تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب تتجنب

364
00:27:52,210 --> 00:28:03,870
تتجنب تتجنب تتج

365
00:28:10,670 --> 00:28:13,450
اتخذت وحددت كثير من الرغبات أبرعها في الاشتراك

366
00:28:13,450 --> 00:28:18,210
سريع وسهل ومقصد عبرها استقبلت مبادرة مميزة بتحقيق

367
00:28:18,210 --> 00:28:21,450
كبير ومعانا ومعينة ودرسينها صاحب السوق الملكي 

368
00:28:21,450 --> 00:28:24,950
الأمير محمد بن ناصر بن عبدالعزيز أميرهم بالاتذام

369
00:28:24,950 --> 00:28:29,850
في أكبير و13 وبدأنا بأربعة كتور بالتسويقات الأكامر

370
00:28:29,850 --> 00:28:33,210
موسم أربعة شهور ومجموعة ببيعة خلال أكثر من أربع

371
00:28:33,210 --> 00:28:33,870
عشر ساعات

372
00:28:45,400 --> 00:28:48,040
السيارات بيعها يبقى في الأقل من 21 سنة

373
00:29:25,410 --> 00:29:30,790
أفضل ثاني مشهور يلي سعودي أميرة كبيرة

374
00:29:36,940 --> 00:29:41,820
في دورة السنة 2004، ارتفعت المبيعات إلى 46% عن

375
00:29:41,820 --> 00:29:45,360
الدورة السابقة، و السنة اللي شاوبانا بنتبع اسم جميل 

376
00:29:45,360 --> 00:29:49,660
بتسويق على الشركات، صممت ليلة على عيبين مع شريفتين

377
00:29:49,660 --> 00:29:55,980
يفكّر شركات يتخصصوا في توزيع التواصل بالشركة نفسه،

378
00:29:55,980 --> 00:29:57,440
سنة ما انتظرنا مثل

379
00:30:19,550 --> 00:30:25,670
إيش في شغلة علمتيها براسك في موضوع الفيديو؟ إيش في إيش 

380
00:30:25,670 --> 00:30:30,270
هيك حسيتي أنك استفدتي منه؟ أو هيك ملاحظة أو شغلة

381
00:30:30,270 --> 00:30:31,690
معينة، سؤال، فضل.

382
00:30:41,650 --> 00:30:46,130
تمام، هذا الدليل إيش؟ الدليل أن السوق إيش عنده 

383
00:30:46,130 --> 00:30:52,490
قابليّة لإيش؟ للإيش الجديد، ليش .. ليش كريم انتشر

384
00:30:52,490 --> 00:30:55,410
هنا شوية في غزة و صار أن اللي يعني بيركب كريم أن هو

385
00:30:55,410 --> 00:30:58,410
هيك عنده ال prestige معين، ليش أن الناس بتحب 

386
00:30:58,410 --> 00:31:04,210
الإيش الجديد، هذا أولا، شغل تاني إيش كمان؟ شغل

387
00:31:04,210 --> 00:31:09,650
تاني إخوان عجبك، تفضل، عايزني؟ إيش كمان؟ تفضل

388
00:31:09,650 --> 00:31:13,610
مشروعه من الأساس كان عبارة عن استخدام قراءتها أن

389
00:31:13,610 --> 00:31:17,750
استفدت منها يعني شخص يعني درس السوق كمان بيقوله 

390
00:31:17,750 --> 00:31:21,090
و شخص كان فيه مشكلة مثلًا في تسويق المال أو اللي

391
00:31:21,090 --> 00:31:24,910
موجود يعني هم ممكن يستغلوا شيء يعني ممتاز أخد هذه

392
00:31:24,910 --> 00:31:28,090
الكلمة و بدأ عليها الشغل، يبقى فيه شغل كثير مهم،

393
00:31:28,090 --> 00:31:32,490
إحنا بنحكي عن موضوع القعدة على الـInternet، كيف هو 

394
00:31:32,490 --> 00:31:35,270
استثمرها، يعني قعدته على الـInternet مش والله عشان 

395
00:31:35,270 --> 00:31:39,950
يعمل الـChat ويشوف إيش فيه أخبار ويتحدث مع أصدقاء

396
00:31:39,950 --> 00:31:45,110
وخلصنا، لا، شاف شغل معين لفتت نظره وإيش عمل منها، 

397
00:31:45,110 --> 00:31:45,930
عمل منها مشروع.

398
00:31:48,690 --> 00:31:51,350
لفتت نظره وإيش تغير، وصاروا أصلا الناس هم اللي

399
00:31:51,350 --> 00:31:54,690
بيطربوا، يعني كان ممكن أي حد منهم ينفذ أو يبادل 

400
00:31:54,690 --> 00:31:59,180
أن يعملها، بس مين اللي بادر واشتغل؟ هو .. هو اللي

401
00:31:59,180 --> 00:32:02,800
غامر بشغل ممكن ما تلاقي ثقافة أو ما تلاقي رواج،

402
00:32:02,800 --> 00:32:03,780
فضل كنت بتحكي

403
00:32:19,680 --> 00:32:23,720
بالظبط، تمام، طيب قبل ما آخر شغلة بدي أحكي فيها وهو

404
00:32:23,720 --> 00:32:26,320
دي كثير مهمة بس دي أنا أحب أن أقولها يا إخواني

405
00:32:26,320 --> 00:32:30,960
بسبب ما .. هو أن أنا بالنسبة إلى قدر المجتمع أفضل

406
00:32:30,960 --> 00:32:35,440
من ناحية المجتمع فأنا دي شيء سهل عليه أن يصنع تقليشي 

407
00:32:35,440 --> 00:32:38,940
معينة من ناحية أن المجتمع يعطيها طلب من ناحية

408
00:32:38,940 --> 00:32:39,980
رسول السلام

409
00:32:50,580 --> 00:32:54,340
تمام، عنده هدف عمل على تحقيقه، هو استثمر طلب

410
00:32:54,340 --> 00:32:59,440
في السوق لإيش؟ لمشروع صار عنده منه دخل، ولاحظه بيحكي 

411
00:32:59,440 --> 00:33:02,360
على إيش موسمي، إيش بيقول في كل موسم، إيش بيصير

412
00:33:02,360 --> 00:33:05,480
معاه، ليش؟ أن الـ manga فاكهة موسمية، مش .. مش

413
00:33:05,480 --> 00:33:08,840
فاكهة بتكون موجودة طول السنة، بس ممكن شغلة واحدة، 

414
00:33:08,840 --> 00:33:26,390
أن إيش يغطّيله .. يغطّيله .. يغطّيله الدخل كل السنة صحيح 

415
00:33:26,390 --> 00:33:30,990
أن اللي عنده .. اللي الـ manga بتجي من جيزان هذا شيء 

416
00:33:30,990 --> 00:33:31,330
كثير

417
00:33:41,970 --> 00:33:45,270
صحيح صحيح هلقيت أن في شغل هيك صارت رائجة، أنا صارت

418
00:33:45,270 --> 00:33:48,270
تلفت نظري على الإنترنت أن أي حاجة .. أي حاجة

419
00:33:48,270 --> 00:33:51,310
بتيجي على غزة بيكتبوا جنبها التركية نغم أن بتكون

420
00:33:51,310 --> 00:33:54,730
هي من الصين للأقل يعني أو تسعين بالمية هي من الصين

421
00:33:54,730 --> 00:33:58,130
مش من تركيا بس إيش بتلاقي بيكتب إيش تركيا كأنه

422
00:33:58,130 --> 00:34:02,170
الـ .. إيش التركي صار أنه اللي عنده حاجة تركية هو

423
00:34:02,170 --> 00:34:08,400
صار إيش يعني top أو عنده إشي كثير مميز ولكن هي 80%

424
00:34:08,400 --> 00:34:11,860
أو 90% من الأبضاع هيجا من الصين بس أنه خلاص يعني

425
00:34:11,860 --> 00:34:14,540
لدرجة حتى آخر إشي صرت أشوف أن بعض الأدوات المنزلية

426
00:34:14,540 --> 00:34:16,840
طب أنا مش عارف أن هدول الأتراك بيستخدموها اصلا أو 

427
00:34:16,840 --> 00:34:20,840
لأ يعني كتب عليها التركية مثلا صحون تركية ليش

428
00:34:20,840 --> 00:34:24,700
هذا .. هذا أحيانا جزء من .. من جذب عملية الشراء

429
00:34:24,700 --> 00:34:28,950
ولكن أن في ثقافة صار الموضوع أن الـ .. الإشي التركي

430
00:34:28,950 --> 00:34:32,990
أنه إشي مميز صار أنه كثير فيه تبادل في الثقافة صار

431
00:34:32,990 --> 00:34:35,410
أنه عندنا كثير تبادل في الثقافة صاروا يهتموا

432
00:34:35,410 --> 00:34:39,850
بثقافتهم و هم على العكس صحيح فبالتالي صار فيه فرصة

433
00:34:39,850 --> 00:34:43,970
لبعض التجار أن هم إيش يشتغلوا في هذا المجال طب

434
00:34:43,970 --> 00:34:47,510
عارفينيكوا هاجيديها أول workshop أنه عشان ست البيت

435
00:34:47,510 --> 00:34:51,390
عاملة فبيجيبوا أجهزة أو قطع للمطبخ صحيح فبتشجب ..

436
00:34:51,390 --> 00:34:55,630
بتشجب .. بتشجّب الست عاملة مصبوط فهذه كادات تشتغل

437
00:34:55,630 --> 00:35:00,450
صحيح طيب في عنا شغلتين برضه بيستخدموها في موضوع

438
00:35:00,450 --> 00:35:03,010
التجارة الإلكترونية وممكن صارت هي منتشرة في بعض

439
00:35:03,010 --> 00:35:07,550
الدول بالذات في دول الخليج بنسميها عادة drop

440
00:35:07,550 --> 00:35:13,620
shipping مين سمّيت أنا المصطلح؟ إيش هو؟ طيب، كثير من 

441
00:35:13,620 --> 00:35:17,240
إحنا نحن نحكي فيه أنا كنت متردد أحطه أو لأ بس أي

442
00:35:17,240 --> 00:35:20,300
معلومة جديدة تعتبر إضافة لأن أحب نحكي .. أنا باهتم 

443
00:35:20,300 --> 00:35:23,520
كثير أركز في سوق العمل يعني بحكيلكوا عامات، شغلات

444
00:35:23,520 --> 00:35:29,820
مش نظرية قد ما هي تجارب إيش الـ drop shipping؟ طيب،

445
00:35:29,820 --> 00:35:35,080
نحكي في .. في .. في شغلة فيها ولكن باختلاف بسيط في

446
00:35:35,080 --> 00:35:37,960
إيش اسمه تسويق بالعمولة وفي إيش اسمه الباع 

447
00:35:37,960 --> 00:35:43,500
بالعمولة التسويق بالعمولة أن صاحب الموقع أو صاحب 

448
00:35:43,500 --> 00:35:48,460
المتجر مسؤول فقط عن التسويق أن هو بيعرض إيش فيه

449
00:35:48,460 --> 00:35:54,340
منتجات، تمام؟ ولكن عملية البيع إذا تمت من خلاله

450
00:35:54,340 --> 00:36:00,840
بياخد نسبة هو شبه وسيلة إذا عملية البيع تمت من

451
00:36:00,840 --> 00:36:06,280
خلاله بياخد نسبة ولكن البيع بالعمولة هو مسؤول عن 

452
00:36:06,280 --> 00:36:13,640
الترويج والبيع يعني أنا مثلا باجي بحط هذا العصير

453
00:36:13,640 --> 00:36:19,240
عند متجر X تمام؟ هو مسؤول عن تسويق هذا المنتج إذا

454
00:36:19,240 --> 00:36:24,040
صار عليه بيع بياخد نسبة على كل إزازة باعت ولكن إذا 

455
00:36:24,040 --> 00:36:28,660
هو بيشتغل في نظام البيع بالعمولة هو مسؤول عن

456
00:36:28,660 --> 00:36:33,720
الترويج وعن الباع في الأول بيصير الاتفاق فقط على

457
00:36:33,720 --> 00:36:40,210
التسويق بيصير الاتفاق بين صاحب الموقع والاتفاق مع

458
00:36:40,210 --> 00:36:46,150
صاحب المنتج أنه فقط أنا مهمتي تسويقه ناخد مثال

459
00:36:46,150 --> 00:36:52,810
بسيط مثلا على موقع مستقل، مين ما بتعرفه؟ موقع 

460
00:36:52,810 --> 00:36:56,130
مستقل، أه

461
00:37:10,150 --> 00:37:15,830
طبعا .. طبعا أنت بتشتغل بنظام ash؟

462
00:37:18,120 --> 00:37:22,340
ممتازة أه شايفها دلوقتي كثير منيح هنا ما بيصير

463
00:37:22,340 --> 00:37:25,320
عملية بيع عن طريق الموقع يعني أنا ما بيصير عملية

464
00:37:25,320 --> 00:37:29,760
بيع عن طريق الموقع يعني مثلا بيجي موقع مثلا بيكتب

465
00:37:29,760 --> 00:37:35,680
مقالات معينة بيحكي بمقال ما عن منتج أو عن شركة أو

466
00:37:35,680 --> 00:37:39,700
عن شغلة معينة وبيضرب فيها مثل بيحط رابط الرابط هذا

467
00:37:39,700 --> 00:37:45,200
بمثابة تسويقتسويق لهذا المنتج أو لهذه الشركة إذا 

468
00:37:45,200 --> 00:37:48,980
أنا كثبون أروح على هذا الرابط و اروح على موقع

469
00:37:48,980 --> 00:37:52,800
الشركة الثانية و اعمل عملية شراء بيصير في بحساب

470
00:37:52,800 --> 00:37:57,480
هذا الموقع الأولاني مبلغ معين على كل عملية شراء

471
00:37:57,480 --> 00:38:02,910
صارت من خلاله لأن هو مهم فقط التسويق مش مهم يبيعه

472
00:38:02,910 --> 00:38:08,090
ولكن في منصات متخصصة أنه لأ أنا بحط المنتجات و

473
00:38:08,090 --> 00:38:12,470
ببيع مسؤول عن عملية البيع فبالتالي أنا لأ باخد

474
00:38:12,470 --> 00:38:16,330
عمولة مش على التسويق قد ما بقدر على موضوع البيع

475
00:38:16,330 --> 00:38:20,430
ترويج و ببيع منتجات حسية ملموسة عن طريق الصفحة 

476
00:38:20,430 --> 00:38:25,520
الإلكترونية لو بدنا نيجي نحكي زي ما حكيت في البداية

477
00:38:25,520 --> 00:38:28,900
أنا بس بعمل تسويق لهذا المنتج إذا صار عملية شراء

478
00:38:28,900 --> 00:38:32,860
باخد عليها عمولة لما صارت عملية شراء بكون في نسبة

479
00:38:32,860 --> 00:38:37,480
معينة إلي مقابل التسويق، تمام؟ إذا أنا مسؤولة عن

480
00:38:37,480 --> 00:38:41,960
البيع كمان، لأ، أنا بكون متفقة معاه أن أنا نقطة

481
00:38:41,960 --> 00:38:45,140
بيع لإلك، يعني أنا لازم يصير عملية بيع يعني لما 

482
00:38:45,140 --> 00:38:49,240
يجي مثلا شخص يحط غرض عند مترو، بكون هدفه أنه يصير 

483
00:38:49,240 --> 00:38:53,460
عملية بيع، مش والله فقط تسويق على سبيل المثال، لما 

484
00:38:53,460 --> 00:38:57,660
أنا باجي بحط شغلة معينة في محل اكسسوارات مثلا بنات

485
00:38:57,660 --> 00:39:01,460
بتشتغل التطريز، لأ أنا بدي يبيح، مش والله بس 

486
00:39:01,460 --> 00:39:04,160
يعرضهم وخلاص، إذا أنا بقت، إذا أنا كنت موجودة

487
00:39:04,160 --> 00:39:07,260
ماببيح، إذا ماكنتش موجودة ما ببيح، نفس الشيء بيصير 

488
00:39:07,260 --> 00:39:13,690
..بستفيد طبعا أكيد فبالتالي هنا بينقل بنفس الـ

489
00:39:13,690 --> 00:39:17,190
scenario ولكن على متاجر Electronic لو بدنا نحكي في

490
00:39:17,190 --> 00:39:20,990
بعض المنصات اللي لها علاقة بموضوع drop shipping

491
00:39:20,990 --> 00:39:24,650
أنا بتكتب المصطلح عشان كمان أنتو تبحثوا عنه اسمه

492
00:39:24,650 --> 00:39:34,690
drop shipping بعض

493
00:39:34,690 --> 00:39:40,760
المواقع إيش بتعمل بتعطي فلانة حساب ماذا اسمك؟

494
00:39:40,760 --> 00:39:45,520
ياسمين، تعطي ياسمين إمكانية إنها تعمل حساب على

495
00:39:45,520 --> 00:39:49,780
الإنترنت على الموقع هذا و هي تحط أغراضها، هي تحط 

496
00:39:49,780 --> 00:39:54,160
المنتجات تبعتها، كل ما يصير بيع معين، الموقع هذا

497
00:39:54,160 --> 00:39:57,200
بياخد إيش؟ بياخد عمولة، هذا اللي بنسمي drop

498
00:39:57,200 --> 00:40:01,580
shipping السيناريو برضه إتطبق في بعض الشغلات اللي 

499
00:40:01,580 --> 00:40:04,260
هي عقب الـ freelancing يعني لما نحكي عن موقع مستقل

500
00:40:04,260 --> 00:40:08,100
مثلا أنه أنا بروح على موقع مستقل بعرض إيش فيه عندي

501
00:40:08,100 --> 00:40:11,800
خبرة، بعرض إيش فيه عندي، زي كأني بكتب الـ CV تبعتي،

502
00:40:11,800 --> 00:40:15,760
بيجي المشغل، بعرض الوظيفة، والله أنا قدمت عرض لها 

503
00:40:15,760 --> 00:40:21,460
الوظيفة، إذا أنا انقبلت فيها وصار في تحويل مبلغ

504
00:40:21,460 --> 00:40:26,130
لإلي، مستقل بياخد عمولة عليها فهو إيش صار؟ ما أخد

505
00:40:26,130 --> 00:40:29,590
عمولة على موضوع التسويق لإلك أو التسويق للوظيفة

506
00:40:29,590 --> 00:40:34,570
أخد عمولة على إيش؟ على عملية التوظيف أنه أنا لما 

507
00:40:34,570 --> 00:40:37,650
توظفت راح و أخد عمولة من راتبي نفس الشيء اللي 

508
00:40:37,650 --> 00:40:41,310
ما باعت أخده من الباعة بالظبط بياخد عمولة من الباعة 

509
00:40:41,310 --> 00:40:45,470
فهذا الموضوع كثير مهم أنا إيش بيلزمني عشان أعمل

510
00:40:45,470 --> 00:40:49,490
متجر إلكتروني؟ لقيت راح أحكي بشكل عملي على مشروعي

511
00:40:49,490 --> 00:40:53,090
إذا دلوقتي راح أفرجيكوا فيديو عن موقع اسمه طلبات

512
00:40:53,090 --> 00:40:59,070
.com مين تعرفه؟ ولا واحدة شافت إعلانه برمضان؟ طيب

513
00:40:59,070 --> 00:41:04,110
أول إشي بتلاقي أحكي كيف .. لنبدأ في الموضوع

514
00:41:04,110 --> 00:41:08,190
التجارة الإلكترونية من خلال المشروع تبعي لما بدأت

515
00:41:08,190 --> 00:41:11,630
أنا مناسبات ما بدأت والله هيك فجأة أنه إيجي عبالي

516
00:41:11,630 --> 00:41:16,130
أعمل موقع أبيع هدايا وخلصتها لأ كان الموضوع رحلة

517
00:41:16,130 --> 00:41:19,730
كثير طويلة أنا تخرجت في عام 2009 إدارة أعمال لغة

518
00:41:19,730 --> 00:41:24,500
إنجليزية بعد التخرج زي أي خريج بوقف هيك بعرفش إيش

519
00:41:24,500 --> 00:41:29,860
بدي أعمل طبعا بصير ألف لفرة مؤسسات بروح شركات بقدم

520
00:41:29,860 --> 00:41:34,740
الـ CV إيش بدي أعمل، إيش بدي أشتغل، لغاية ما صرت

521
00:41:34,740 --> 00:41:39,720
أني أنا أحاول أي شغلة بمصاري، بدون مصاري أني أمسك 

522
00:41:39,720 --> 00:41:45,330
فيها ما نهائيا رفضت شغلة معينة حتى اللحظة أنه مش كل

523
00:41:45,330 --> 00:41:48,570
شئ بروح بعمل لإنه لازم يكون فيه مقابله شئ مالي

524
00:41:48,570 --> 00:41:52,630
اللي هو التطوع بالظبط شئ تطوع ليش؟ لأنه هذا هو اللي 

525
00:41:52,630 --> 00:41:57,270
راح يخلقلك مستقبلا فرص عمل أفضل بالظبط والخبرة

526
00:41:57,270 --> 00:42:02,090
اللي هي الرئيسية communication skills ممتاز، ركزوا 

527
00:42:02,090 --> 00:42:06,490
على شغل كثير مهمة، أنه أنا كل ما عملت حاجة في سوق

528
00:42:06,490 --> 00:42:10,910
العمل، كل ما كونت علاقات، ما أروح مكان نهائيا إلا 

529
00:42:10,910 --> 00:42:15,470
أطلع منه بعلاقة لازم يكون عندي علاقة مع مزاميل، مع

530
00:42:15,470 --> 00:42:19,750
مدير شركة، مع مدير مؤسسة، يعني حاليا إجمالا مثلا

531
00:42:19,750 --> 00:42:22,390
حسابي على الـ Facebook أنا نادرة أن أستخدمه بشكل

532
00:42:22,390 --> 00:42:25,810
شخصي أو أحكي فيه عن أمور شخصية عندي، ليش؟ لأنه

533
00:42:25,810 --> 00:42:28,610
بركز أنه أنا أعمل business communication فيه أو 

534
00:42:28,610 --> 00:42:33,710
أستخدمه لشغل أكتر عشان هيك، يمكن هذا الموضوع ما إجا

535
00:42:33,710 --> 00:42:36,450
فجأة، أنا أعتقد بأن هيك بصير إلي 10 سنين متخرجة في

536
00:42:36,450 --> 00:42:42,010
2019، اشتغلت، خلصت الـ master بـ 2014 برضه إدارة

537
00:42:42,010 --> 00:42:46,070
أعمال، اشتغلت موظفة في كثير شركات قطاع خاص، كان كل

538
00:42:46,070 --> 00:42:50,330
شغلي في مجال تطوير الأعمال والتسويق بشكل رئيسي، مش

539
00:42:50,330 --> 00:42:54,080
عارفة هم عارفوا الـ English عشان أنا .. عربي اه عشان

540
00:42:54,080 --> 00:43:01,200
أنا بحكي عربي عشان 

541
00:43:01,200 --> 00:43:05,020
أنا بحكي عربي إجمالا عشان بصدد أتأكد إذا في مصطلحات

542
00:43:05,020 --> 00:43:10,160
انجليزي إذا هم إنجليزي كنت أحكي بعض مصطلحات اه تمام

543
00:43:10,160 --> 00:43:15,080
ممتاز طيب اشتغلت موظفة بالكلية الجامعية بدأت أعطي

544
00:43:15,080 --> 00:43:18,900
دورات رغم أنه أنا كان عندي كثير عائق موضوع أني 

545
00:43:18,900 --> 00:43:21,960
أحكي على منصة هذا كان إشي كثير بالنسبة لي يعني 

546
00:43:21,960 --> 00:43:26,160
عائق يعني أنا مجرد أني أحكي قدام حد هذا كان إشي

547
00:43:26,160 --> 00:43:29,980
بالنسبة لي كثير مخيف خجل يعني؟ خجل شديد مش خجل بس

548
00:43:31,390 --> 00:43:35,690
ما هي .. هي الإشي أن في حاجز معين كسرته بالظبط

549
00:43:35,690 --> 00:43:39,490
عادي كنت أتقبل نقد كنت أتقبل أن أنا ممكن ما أوصلش

550
00:43:39,490 --> 00:43:42,430
معلومة ولكن أنه وصلت بالآخر للإشي اللي أنا بديها

551
00:43:42,430 --> 00:43:48,330
تمام؟ صار في مسابقة Hackathon في مؤسسة اسمها

552
00:43:48,330 --> 00:43:54,130
Victime، بتعرفها؟ حضرت Victime، همها بتعرفها؟ مين

553
00:43:54,130 --> 00:43:58,910
كمان؟ طب أنا في آخر اللقاء بدي أحكيلكوا بعض الصفحات 

554
00:43:58,910 --> 00:44:02,270
لحاضنات الأعمال عشان أنتو تصيروا تتابعوا حلو أن

555
00:44:02,270 --> 00:44:06,610
أنتوا حاليا يمكن أنا إلي عشر سنين متخرجة ولكن الـ

556
00:44:06,610 --> 00:44:10,630
mood تباعكم مختلف يعني لازم منها لقيت أنت تبدأ

557
00:44:10,630 --> 00:44:13,730
تتابع إيش في صفحات حاضنات أعمال إيش في صفحات

558
00:44:13,730 --> 00:44:18,290
مؤسسات ومصريات مش في مؤسسات بتدعم الخليجين، هذا

559
00:44:18,290 --> 00:44:21,510
كثير لازم أنت مهم أنك تتبعي، بنرجع نحكي عن موضوع 

560
00:44:21,510 --> 00:44:25,110
الـ social media، ركز أن قاعدك تكون مفيدة، مش بس أن 

561
00:44:25,110 --> 00:44:28,510
والله أنا أفتح شغلات هيك أتسلّى فيها، خلّي وقت تبتسمي

562
00:44:28,510 --> 00:44:31,970
ووقت إنّ أنتِ تعرفي إيش موجود في سوق العمل عشان لما

563
00:44:31,970 --> 00:44:35,170
تطلعي من الجامعة ما تتفاجئي بالشيء اللي أنتِ راح 

564
00:44:35,170 --> 00:44:40,250
تشوفيه الحمد لله حصلت على المرتبة الأولى كانت مهمتنا

565
00:44:40,250 --> 00:44:44,110
أن نعمل خطة تسويقية متكاملة مع تنفيذها يعني كنا

566
00:44:44,110 --> 00:44:48,270
عاملين website طبعًا كان فريق كامل كنا عاملين فيديو

567
00:44:48,270 --> 00:44:52,290
ترويجي لمشروعنا بدنا نروّجه في السعودية يعني لازم كمان

568
00:44:52,290 --> 00:44:55,630
نحكي بلهجة سعودية أو نحكي بشكل سعودي كامل لأنّ أنا

569
00:44:55,630 --> 00:44:59,210
مستهدف السوق السعودي فالحمد لله حصلت في المسابقة

570
00:44:59,210 --> 00:45:05,780
على الجائزة الأولى بدأت بمناسبات في 2016 كانت

571
00:45:05,780 --> 00:45:10,420
مسابقة من تحدي غزة في Gaza Skygeeks مين ما بيعرفهاش؟

572
00:45:10,420 --> 00:45:13,960
مين ما بيعرفهاش؟ بيعرفهاش أنا دكتورة هيك، مين

573
00:45:13,960 --> 00:45:17,380
ما بيعرفهاش؟ طيب هذه الصفحة برضه تابعوها كتير مهمة

574
00:45:17,380 --> 00:45:19,980
مسرعة أعمال هي الوحيدة اللي بتشتغل في مجال

575
00:45:19,980 --> 00:45:24,580
التسريع في قطاع غزة اسمها Gaza Skygeeks

576
00:45:26,490 --> 00:45:29,890
طبعًا هم تقريبًا بشكل أسبوعي بيعملوا كتير أنشطة

577
00:45:29,890 --> 00:45:33,590
وحتى بشكل شهري بتلاقيهم بيعملوا كتير نشاطات مهمة

578
00:45:33,590 --> 00:45:36,390
يعني أنتِ ممكن بعد ما تتخرجي تنضمي لإليهم في أحد

579
00:45:36,390 --> 00:45:40,070
البرامج تشتغلي freelancer مثلًا في مجال كتابة

580
00:45:40,070 --> 00:45:43,450
مشاريع في مجال التسويق الإلكتروني يعني بيعطولكي

581
00:45:43,450 --> 00:45:47,110
فرصة إنّ أنتِ كيف تشتغلي أو توجد لِحالك فرصة عمل وهذا

582
00:45:47,110 --> 00:45:53,410
المشروع اللي .. الدقيق قدمت للمسابقة كانت لجنة تحكيم

583
00:45:53,410 --> 00:45:56,810
أجانب ما .. ما بيعرفوا إيش وضع غزة ما بيعرفوا إيش ال

584
00:45:56,810 --> 00:45:59,810
.. إيش ال .. الإيش اللي أنا بدي أسوي أو لإيش بدي

585
00:45:59,810 --> 00:46:05,370
أسوي لإيش أنا بدي أعمل متجر online للهدايا إيش هي

586
00:46:05,370 --> 00:46:10,790
المناسبات؟ أنا عملت فكرة كتير بسيطة عملت موقع

587
00:46:10,790 --> 00:46:12,810
إلكتروني هذا الموقع

588
00:46:22,110 --> 00:46:26,250
الموقع كل فكرته كانت في البداية بتركّز إنّ المغتربين

589
00:46:26,250 --> 00:46:29,610
خارج قطاع غزة يبعثوا هدايا من خلال ال website

590
00:46:29,610 --> 00:46:35,610
لأهلهم في غزة هذا الموضوع يمكن بدأتُه أنا من 2014

591
00:46:35,610 --> 00:46:42,540
مع أحد ال startups في غزة ولكن صارت انشغالات معينة

592
00:46:42,540 --> 00:46:45,560
وظروف خلتني أني أفضل أني أنا أعمله لحالي اشتغلت

593
00:46:45,560 --> 00:46:50,720
عليه لحالي بالآخر وسميت مشروعي أنا مناسبات إذا

594
00:46:50,720 --> 00:46:54,720
تفكرين بتحدي غزة كنت أنا موظفة في أحد شركات قطاع ال

595
00:46:54,720 --> 00:46:58,820
IT الكبيرة تعتبر في غزة كنت مدير التسويق والمبيعات

596
00:46:58,820 --> 00:47:02,540
فيها قدمت استقالة نهائية عن الوظيفة رغم أنه كانت

597
00:47:02,540 --> 00:47:06,220
وظيفة ثابتة وبراتب كتير منيح عشان أن أعمل المشروع

598
00:47:06,220 --> 00:47:10,820
تبعي ليش أنا بدي أعمل مناسبات؟ حكيت أول .. أول

599
00:47:10,820 --> 00:47:13,540
حاجة هذه كانت الفكرة، هذه اللي أنا بديها بناء على

600
00:47:13,540 --> 00:47:17,540
حاجة أنا بسميها، عندنا كتير أقارب برا، الشغل

601
00:47:17,540 --> 00:47:20,620
الثاني كان في عندك كتير أصدقاء، مثلًا صديقة لإلي

602
00:47:20,620 --> 00:47:24,420
تكون مخطوبة أو خطيبها بالخارج، ما بيعرف يبعثلي

603
00:47:24,420 --> 00:47:27,640
هدية، ممكن يبعث مصاري لأخته أو يبعثلها مصاري

604
00:47:27,640 --> 00:47:31,780
ويشتري اللي أنتِ بدكِ إيّاه كان موضوع حسّ المفاجأة أو

605
00:47:31,780 --> 00:47:35,400
حسّ إنّه فكرة إنّه هو توصّلها دي، حدّ خبطلها على الباب،

606
00:47:35,400 --> 00:47:40,080
توصّلها دي، كان شيء هيك مش ملموس لإلها يعني، فأنا

607
00:47:40,080 --> 00:47:42,900
هذا الشيء حسّيتُه حتى عن تجربة شخصية من أقارب لي

608
00:47:42,900 --> 00:47:45,930
بالخارج إنّه ما يعني مثلًا على عيد أكثر شيء ممكن

609
00:47:45,930 --> 00:47:49,370
يبعثولنا هدية مثلًا عمي أو حدا من .. من الأقارب برا

610
00:47:49,370 --> 00:47:53,710
فهذا الشيء ما .. ما كان أحسّ إنّه بيعطي لمسة معينة

611
00:47:53,710 --> 00:47:57,530
قد ما يكون إنّه كهدية مثلًا تخرجتِ مثلًا عمي بعتلي

612
00:47:57,530 --> 00:48:00,770
مبلغ إنّه اشتري اللي بدّكِ إيّاه مثلًا مقابل تخرجكِ أو

613
00:48:00,770 --> 00:48:05,170
هدية تخرجكِ بس ما أعطاني لمسة إنّه أنا هذه هدية من

614
00:48:05,170 --> 00:48:10,220
عمي مثلًا أو هذه هدية من قريب لإلي فكرت بالمشروع،

615
00:48:10,220 --> 00:48:14,900
ولكن الحمد لله الحين أول متجر بيوصل هدايا للخارج،

616
00:48:14,900 --> 00:48:19,040
سبع مناطق، في الضفة الغربية، السعودية، الأردن،

617
00:48:19,040 --> 00:48:23,920
الإمارات، في قطر و في تركيا و في لبنان هذا الموضوع

618
00:48:23,920 --> 00:48:27,480
ما أجه، والله أنا فجأة إحنا وصلنا سنتين، الحمد لله

619
00:48:27,480 --> 00:48:32,410
خمس يناير بيصير لأنّنا سنتين حاليًا إحنا محققين أكثر

620
00:48:32,410 --> 00:48:36,750
من ألف طلب عن طريق ال website عندنا ثلاثة عشر تصنيف

621
00:48:36,750 --> 00:48:40,290
على الموقع للهدايا عندنا أكثر من اثنا عشر ألف زائر

622
00:48:40,290 --> 00:48:43,130
على الموقع عدد المتابعين على ال instagram قريب

623
00:48:43,130 --> 00:48:45,390
الوصول لعشرين ألف وعلى ال facebook قريب الوصول

624
00:48:45,390 --> 00:48:46,750
لثلاثين ألف

625
00:48:49,650 --> 00:48:52,870
بتحدي غزة بمسابقة تحدي غزة في Gaza Skygeeks كان من

626
00:48:52,870 --> 00:48:55,830
أفضل تجارب الاحتضان اللي أنا مرّيت فيها أو عصرتها

627
00:48:55,830 --> 00:48:58,830
أنا كمان يمكن اشتغلت قبلها مع أحد ال startups

628
00:48:58,830 --> 00:49:04,150
وشوفت كيف قالية الاحتضان وكمان أنا اشتغلت كمدربة

629
00:49:04,150 --> 00:49:09,190
ومرشدة في بعض مسرعات الأعمال كانت من أفضل التجارب

630
00:49:09,190 --> 00:49:12,430
لأنّ، الحمد لله، كان مشروعي في Gaza Skygeeks من أفضل

631
00:49:12,430 --> 00:49:17,750
عشرة مشاريع بعد التنافس معها فكرة رياضية كملنا

632
00:49:17,750 --> 00:49:20,690
موضوع التسريع من خلال مشروع بدرة اللي في الجامعة

633
00:49:20,690 --> 00:49:23,790
الاسترالية كنا إحنا في مشروع Seed Two الحمد لله كنا

634
00:49:23,790 --> 00:49:28,930
من أفضل خمسة عشر شركة ناشئة موجودة في المتنافسين على

635
00:49:28,930 --> 00:49:33,490
المنحة والحمد لله من خلال التسريع حصلنا على تمويل

636
00:49:33,490 --> 00:49:39,710
عشان نفتح المكتب تبعنا تم استضافتنا كقصة نجاح في

637
00:49:39,710 --> 00:49:42,330
التسويق الإلكتروني من خلال أسبوع الـ Social Media

638
00:49:42,330 --> 00:49:45,990
اللي كان تنظيم شركة الاتصالات الفلسطينية بالتعاون 

639
00:49:45,990 --> 00:49:51,070
شاركنا في 2017 في معرض ExpoTech طبعًا اللي بيشارك

640
00:49:51,070 --> 00:49:54,090
في ExpoTech يعني إحنا بنحكي عن تكنولوجيا معلومات

641
00:49:54,090 --> 00:49:58,870
مين بتعرف ExpoTech أو زارتُه قبل هيك؟ ExpoTech بيركّز

642
00:49:58,870 --> 00:50:02,210
في موضوع تكنولوجيا المعلومات فبالتالي أنا بحكي كلّت

643
00:50:02,210 --> 00:50:05,710
على website يعني ما حطّيت هدايا أنا عرضت فقط الموقع،

644
00:50:05,710 --> 00:50:08,930
المتجر ليش؟ يعني مهتمّة أعزّز هذا المفهوم والحمد لله

645
00:50:08,930 --> 00:50:13,010
مفهوم كتير رائج يعني أنا فعليًا بيوصلني يمكن خمسون

646
00:50:13,010 --> 00:50:16,330
بالمئة من الطلبات حتى من غزة، ما بحكي عن طلبات غزة

647
00:50:16,330 --> 00:50:20,050
خمسون بالمئة بتوصلني منها online نادرًا، ما حدث إنّه

648
00:50:20,050 --> 00:50:22,910
ممكن ييجي إنّه مباشر إنّه بياخد شغلته ليش؟ لأنّه صار

649
00:50:22,910 --> 00:50:29,540
الثقافة بدأت تنتشر في هذا الجانب أخذنا الحفظ لإحنا

650
00:50:29,540 --> 00:50:34,020
رعاية مشروع TEDx أو برنامج TEDx اللي تم تلفّذه في

651
00:50:34,020 --> 00:50:37,120
جامعة فلسطين كان تقديم الهدايا منّا كمان عملنا

652
00:50:37,120 --> 00:50:41,440
رعاية لمسابقة Heart Prize في جامعة الأزهر هذه بعض

653
00:50:41,440 --> 00:50:44,960
نماذج الهدايا اللي من الخارج بدي أحكي لكِ بتسلسل كيف

654
00:50:44,960 --> 00:50:49,700
التجارة الإلكترونية ساعدتني أنا أطوّر في مشروعي أول

655
00:50:49,700 --> 00:50:53,500
حاجة كانت الفكرة محصورة إنّ أنا بدي أستقبل هدايا من

656
00:50:53,500 --> 00:50:59,020
الخارج إلى غزة بعد هيك بدأ صار كل ما أحطّ story

657
00:50:59,020 --> 00:51:02,540
معينة أو قصة على ال facebook إنّه إحنا بدنا نوصل

658
00:51:02,540 --> 00:51:05,420
هدايا لبرة، ما بتوصل للإمارات، ما بتوصل للأردن،

659
00:51:05,420 --> 00:51:10,860
صار بشكل يومي تجينا رسائل بهذا القبيل، و سهل الله،

660
00:51:10,860 --> 00:51:15,290
الله كريم فأنا فكرت إنّ أنا عندي مشكلة موجودة في

661
00:51:15,290 --> 00:51:19,250
السوق وبدأت أحلها إحنا عايشين في حصار مطبق نهائيًا

662
00:51:19,250 --> 00:51:23,270
موضوع الشحن ما بيثبت إنّ أنا أبعد هدفها يعني إذا

663
00:51:23,270 --> 00:51:25,650
بدنا نحكي مثلًا عن بعض شركات الشحن من دون ما أذكر

664
00:51:25,650 --> 00:51:31,590
أسماء معروفة موجودة في غزة إذا ممكن تشحن كتب، تشحن

665
00:51:31,590 --> 00:51:35,730
مثلًا قطع تاتريز، تشحن شغلات كتير محدودة وطبعًا

666
00:51:35,730 --> 00:51:38,570
مكلفة إذا أنا بدي أشحن شغلة معينة من هنا لغزة بدي

667
00:51:38,570 --> 00:51:42,840
أحطّ ممكن على كيلو لواحد 150 شيكل أو 100 شيكل أنتم

668
00:51:42,840 --> 00:51:45,560
متخيلين قداش هذا الموضوع المكلف، إذا أنا بدي أعمل

669
00:51:45,560 --> 00:51:48,520
شغل مثلًا يطلع وزنها اثنين كيلو، قداش بدي أحطّ مصاري

670
00:51:48,520 --> 00:51:54,200
بس على الشحن شغل كتير مهمة ثانية، إنّ أنا كتير صعب

671
00:51:54,200 --> 00:51:58,750
إنّي أنا أبعث باقة ورد على سبيل المثال أو ممكن أضمن

672
00:51:58,750 --> 00:52:02,170
وصول هدية بالموعد اللي أنا بديّاه طيب، أنا إيش بدي

673
00:52:02,170 --> 00:52:06,190
أسوي؟ أنا لقيت حلّ إنّ أنا بشتغل كمندوب للمغتربين

674
00:52:06,190 --> 00:52:09,630
خارج قطاع غزة اللي بدهم هدية لغزة أنا ببعث من

675
00:52:09,630 --> 00:52:12,930
خلاله أنا بدي أخلي فيه عندي مندوب برا يعمل نفس

676
00:52:12,930 --> 00:52:16,290
شغلي بس برا يعني فيه اللي هو موجود مسئول عن هذا

677
00:52:16,290 --> 00:52:19,790
الموضوع كلّمت صديقة لإلي في الإمارات حكيت لها عن

678
00:52:19,790 --> 00:52:24,720
الفكرة وصار إيش نظام؟ البيع بالعمولة، إنّها على كلّ

679
00:52:24,720 --> 00:52:28,340
order بيصير، هي بتجهّزه، بيصير لإلها نسبة من هذا ال

680
00:52:28,340 --> 00:52:32,280
.. من هذا ال order، من هذا الطلب حاليًا لو بدي أحكي

681
00:52:32,280 --> 00:52:36,400
إنّه قداش صار الموضوع منتشر، الحمد لله، يعني صار

682
00:52:36,400 --> 00:52:40,360
أولها طبعًا مجرد إنّكِ بتحكي عن تجارة إلكترونية،

683
00:52:40,360 --> 00:52:42,460
هذه كلّها تجارة إلكترونية، يعني أنتِ ما بتشوفي الهدية

684
00:52:43,080 --> 00:52:45,660
أنتِ بتطلبي منّي online، إنّي أنا بدي واحد، اثنين،

685
00:52:45,660 --> 00:52:49,920
ثلاثة مناسبة زواج مثلًا، مناسبة إنّ أختي إجاها

686
00:52:49,920 --> 00:52:54,000
بابي، مناسبة خطيبي، بدي أبعث له هدية يوم الأم،

687
00:52:54,000 --> 00:52:59,440
بالضبط، بالضبط، حتى في بعض الأهالي بعتوا هدية مع

688
00:52:59,440 --> 00:53:02,720
صينية شوكولاتة مثلًا يوم العيد وصلت، فشوفوا قداش هذا

689
00:53:02,720 --> 00:53:07,460
الموضوع عمل لمسة إنّه كسر حاجز، إنّي أنا والله بعيد

690
00:53:07,460 --> 00:53:10,620
عن أهلي، بس مش قادر أوصل لهم، أو مش قادر أبعث لهم

691
00:53:12,630 --> 00:53:17,710
فكرت بهذا الموضوع، قداش إنّه عمل لمسة معينة في ثقافة

692
00:53:17,710 --> 00:53:21,710
الشراء، قداش غيّر، صرتِ يعني أنا بعض السيدات بتجيلي

693
00:53:21,710 --> 00:53:24,890
يعني، أنا إجتنِي قبل أسبوع سيدة يمكن عمرها أكثر من

694
00:53:24,890 --> 00:53:28,450
خمسة وأربعين سنة، خمسين سنة، بدهم يبعثوا لأختهم

695
00:53:28,450 --> 00:53:32,110
بالإمارات، يعني قعدت بتقول لي أنا إلي سنين أختي بعيدة

696
00:53:32,110 --> 00:53:36,480
عني، نهائيًا عمري بحياتي ما فكرت أبعث لها هدية قداش

697
00:53:36,480 --> 00:53:40,360
الموضوع خلق عندها حاجة، صار عندها حاجة إنّه اه طب

698
00:53:40,360 --> 00:53:43,520
ما أنا في .. في حدّ بيقدر يبعث لي هدية لأختي مثلًا،

699
00:53:43,520 --> 00:53:46,720
ليش ما أنا أبعثلها مثلًا، هذا الشيء خلّى عندها ..

700
00:53:46,720 --> 00:53:49,920
خلّى عندها تفكير زي نفس الموضوع، عشان نرجع نحكي

701
00:53:49,920 --> 00:53:54,240
على مثال mango jazanصار عنده تفكير الزبون أنه 

702
00:53:54,240 --> 00:53:57,360
يشتري المانجو online طب أنا بشوفها عصرا على البسطى

703
00:53:57,360 --> 00:54:01,320
يعني هي بس تعالوا اشتروها لأ هو خلق ثقافة عمل

704
00:54:01,320 --> 00:54:04,940
ثقافة أنه أنا أشتغل أشتتري online بدون ما أنا أحتاج

705
00:54:04,940 --> 00:54:08,920
أنه أنا أشوف المنتج قدامي هذه الشغلة الشغلة

706
00:54:08,920 --> 00:54:11,700
الثانية المهمة في الموضوع التجارة الإلكترونية كسب

707
00:54:11,700 --> 00:54:16,090
الثقة، الأرقام اللي حكيتها قبل شوية أو الشغل اللي

708
00:54:16,090 --> 00:54:18,330
احنا حكينا عنه يمكن أن أنا بمنعكوا تفوتوا الصفحة

709
00:54:18,330 --> 00:54:21,730
على Facebook أو Instagram وتشوفوا كم التفاعل

710
00:54:21,730 --> 00:54:26,270
والطلبات اللي بتيجي كانت بناء على مرحلة كثير أنا

711
00:54:26,270 --> 00:54:29,570
اشتغلتها ما كانت وليدة اللحظة يعني أنا ما اشتغلت

712
00:54:29,570 --> 00:54:32,630
هيك، اشتغلت بناء على دراسة، هنا بيجي مهارة اللي

713
00:54:32,630 --> 00:54:38,910
بيدرس business يعني هنا بيشتغل العقل التجاري، عملت

714
00:54:38,910 --> 00:54:43,690
أول حاجة ملتقى سميته ملتقى مغتربي بعد فلسطين نهائيا

715
00:54:43,690 --> 00:54:46,710
ما اشتغلت أي حاجة علاقة بمناسبة، ما كنت أضع اسم 

716
00:54:46,710 --> 00:54:51,550
مناسبة، كنت أشتغل كدين، تمام؟ جمعت بالملتقي حوالي

717
00:54:51,550 --> 00:54:56,550
خمس تلات سيدات صاروا السيدات هدول أول حاجة بدأت أضيف

718
00:54:56,550 --> 00:55:00,010
أقاربي وأصدقاء اللي عايشين برا، و صرت أحكيلهم أنه

719
00:55:00,010 --> 00:55:02,330
حاولوا تضيفوا، و صرنا نعمل منشورات يعني صاروا بعض

720
00:55:02,330 --> 00:55:05,210
صديقاتي يساعدوني إنهم يعملوا منشورات عامة يعني علي

721
00:55:05,210 --> 00:55:08,630
group علشان أنه بس هيك إنه group نسائي يعني ما كان

722
00:55:08,630 --> 00:55:11,850
في بال أي حد بيفوت الـ group إنه .. إنه في وراء شغلة

723
00:55:11,850 --> 00:55:16,600
يعني معينة، أنا كنت هنا بدرس السوق، بعد هيك بدأت

724
00:55:16,600 --> 00:55:19,120
أعملت مسابقة صغيرة برضه باسم الملتقى، ما حكيتش

725
00:55:19,120 --> 00:55:22,440
مناسبات نهائيا، قلتلهم أنه احنا بدنا نعمل مسابقة

726
00:55:22,440 --> 00:55:27,080
باسم الملتقى، بدنا نعمل فائز مغترب يبعت هدية لحد

727
00:55:27,080 --> 00:55:29,460
بأهله بغزة، هو يختار مين اللي بده يبعته هدية

728
00:55:29,460 --> 00:55:33,020
عملنا مسابقة، بس كان الشرط أنه أنتم أضيفوا

729
00:55:33,020 --> 00:55:36,160
أقاربكم الموجودين برا، صاروا يضيفوا الصبايا، 

730
00:55:36,160 --> 00:55:39,600
تفاعلوا مع الموضوع، فازت صبية مقيمة في لبنان، الها 

731
00:55:39,600 --> 00:55:44,210
عشر سنوات مش شايفة صديقتها بغزة، أنا إيش كنت عاملة؟

732
00:55:44,210 --> 00:55:48,790
عاملة دراسة للسوق جمعتهم، شغلة ثانية عملت اختبار 

733
00:55:48,790 --> 00:55:52,690
لألية العمل كيف أنا بدي أشتغل، شغلة ثالثة أنه أنا 

734
00:55:52,690 --> 00:55:55,550
صار بعد هيك إجاني طلب من خلال الـ group على نفس

735
00:55:55,550 --> 00:55:58,710
الموضوع، من خلال الـ group إجتني صبية بتقولي أنه

736
00:55:58,710 --> 00:56:02,680
أنا طب بنفع من خلالك أبعت لحد، يعني لمع الموضوع في

737
00:56:02,680 --> 00:56:05,000
بالي أنه أنا بدي أبعت طبعا هدية، يعني أنتم عملتوا

738
00:56:05,000 --> 00:56:08,020
مسابقة أو غسلت الهدية و تمام و اتصورت الهدية في 

739
00:56:08,020 --> 00:56:10,900
بيت الصبية، و الصبية اللي في لبنان بعتدت أن تشكرني و

740
00:56:10,900 --> 00:56:15,360
أنه عن جد شكرا للملتقى وإلى آخره، بعدين صرت إيش

741
00:56:15,360 --> 00:56:18,930
أفوت في موضوع أنه أنا بحكي عن مناسبات، كنت أبعد

742
00:56:18,930 --> 00:56:23,310
أحيانا لكل فترة زي هيك سؤال بسيط ل .. تقريبا ممكن

743
00:56:23,310 --> 00:56:28,590
لخمسين صبية بعرفهم، برضه online إنه قداش مثلا ممكن

744
00:56:28,590 --> 00:56:32,650
تحط قيمة سعر الهدية، قداش ممكن تشتري هدية، أيه

745
00:56:32,650 --> 00:56:35,710
كانت تحكي لي تلاتين شيكل، أيه كانت تحكي لي خمسين، 

746
00:56:35,710 --> 00:56:38,770
أيه تقولي إذا حد عزيزي عليا ميت شيكل، أيه مثلا

747
00:56:38,770 --> 00:56:40,910
تكون موظفة، أنا أخذت من أكثر من الفئة، أخذت

748
00:56:40,910 --> 00:56:45,550
موظفات، أخذت طالبات جامعة وأخذت ستات بيوت لإن ستات 

749
00:56:45,550 --> 00:56:49,070
البيوت كمان لازم أش في رجل يوافق على عملية الشراء 

750
00:56:49,070 --> 00:56:52,230
تبعتها، يعني عادة الموظفة ممكن تدفع من جيبها ما 

751
00:56:52,230 --> 00:56:56,690
بتفرق شوية معاها فأخذت من عدة فئات كانت كل واحدة

752
00:56:56,690 --> 00:56:59,930
تحكي لي أيش range الأسعار، فصرت أحرص أن أوفر في 

753
00:56:59,930 --> 00:57:05,270
الـ متجر عندي أسعار متفاوطة، أنه أنا مثلا في هدايا

754
00:57:05,270 --> 00:57:09,490
بأسعار 20 شيكل وفي هدايا بأسعار 150 شيكل اللي بدي

755
00:57:09,490 --> 00:57:11,310
أشتري هيك، واللي بدي أشتري هيك، هذا موجود وهذا

756
00:57:11,310 --> 00:57:16,280
موجود، العقبة اللي بنحكي احنا حاليا إيش الصعوبات 

757
00:57:16,280 --> 00:57:19,580
اللي واجهت التجارة الإلكترونية في غزة، يمكن أنتم

758
00:57:19,580 --> 00:57:23,240
حاكيتوها من البداية أنه الثقافة شوية مش منتشرة

759
00:57:23,240 --> 00:57:28,620
ولكن حاليا مع الاحتياج هذا إشي كثير مهم أن تحطوه

760
00:57:28,620 --> 00:57:33,440
بعين اعتبار أنه أنا لما يكون في عندي احتياج معين

761
00:57:33,440 --> 00:57:38,120
أو حاسس أنه في مشكلة أو في شغل رائع في السوق كثير 

762
00:57:38,120 --> 00:57:42,070
نحن أنا أكون المبادر فيها في سوقي، يعني أنا عارف أنه

763
00:57:42,070 --> 00:57:45,010
سوق التجارة الإلكترونية منتشر في حول العالم، أنا

764
00:57:45,010 --> 00:57:47,770
ممكن أكون المبادر رقم واحد في هذا الموضوع، عشان لو

765
00:57:47,770 --> 00:57:52,490
طلع تفرة أن هذا الموضوع انتشر في سوق غزة، أكون أنا

766
00:57:52,490 --> 00:57:56,170
ماشي فيه، أنا عندي ماشي أميار في الموضوع حاليا، بعد

767
00:57:56,170 --> 00:58:00,090
كريم طلع أكثر تطبيق في هذا الموضوع، طلع تطبيق X

768
00:58:00,090 --> 00:58:03,550
وطلع تطبيق Y، بدون ما نذكر أسمائهم، بس ما حق أقول 

769
00:58:03,550 --> 00:58:09,610
نجاح تبع كريم ليش هو له بادر، وشغلة ثانية، أنا مش

770
00:58:09,610 --> 00:58:12,490
غلط أفوت بنفس السوق، احنا قداش بنشوف محلات مشابهة 

771
00:58:12,490 --> 00:58:15,750
جنب بعض، بس كل واحد عنده ميزة تنافسية، ما حد منهم 

772
00:58:15,750 --> 00:58:21,070
عامل ميزة تنافسية، أنا ممكن بحكي كثير لأن عندي كثير

773
00:58:21,070 --> 00:58:24,630
كلام يعني، أنا ممكن بحكي بواقع السوق أكثر من كلام 

774
00:58:24,630 --> 00:58:28,270
نظري، عشان كده حابب أفيدكم فيه بقدر الامكان حسب الوقت 

775
00:58:28,270 --> 00:58:33,210
المستطاع اللي عندي، الملتقي كان هدفه أولا وأخيرا

776
00:58:33,210 --> 00:58:36,150
غير موضوع الـ test وموضوع أني أجرب السوق وأعمل

777
00:58:36,150 --> 00:58:42,260
دراسة، أنه أنا أعزز ثقة تبع السوق تبعي، يعني المشروع

778
00:58:42,260 --> 00:58:44,880
تبعه، فصاروا لما يروحوا على مناسبتهم عارفين أنه 

779
00:58:44,880 --> 00:58:48,200
وراءه دين و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و 

780
00:58:48,200 --> 00:58:49,100
و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و 

781
00:58:49,100 --> 00:58:49,480
و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و 

782
00:58:49,480 --> 00:58:49,700
و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و 

783
00:58:49,700 --> 00:58:51,400
و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و 

784
00:58:51,400 --> 00:58:51,520
و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و و 

785
00:58:51,520 --> 00:58:57,020
و و و و

786
00:58:57,020 --> 00:58:59,380
و و و و و و و و و و

787
00:59:12,440 --> 00:59:17,480
الثقة، وشو ده مثلا؟ صحيح أنا بختار أي حد، يعني أنا

788
00:59:17,480 --> 00:59:21,000
عملية الاختيار لحالها بترهقني، يعني على سبب المثال

789
00:59:21,000 --> 00:59:23,840
لو بناحكي على موضوع مصر، أنا حاليا مصر ما عندي فيها 

790
00:59:23,840 --> 00:59:28,120
حد لإن جربت أفوت فيها، لقيت أنه ممكن يتأثر على

791
00:59:28,120 --> 00:59:31,940
مشروع كله، مجرد دخولي .. شوفي كده دخولي لسوق ممكن 

792
00:59:31,940 --> 00:59:34,700
يأثر على كل المشروع تبعي بكل الـ .. الاشي اللي ..

793
00:59:34,700 --> 00:59:38,160
اللي عملته، فلأ أفضل اتماقف، ودي ممكن نقشت مع تلت

794
00:59:38,160 --> 00:59:42,900
مندوبين أو أربعة حتى، أولا مصر ما شاء الله دولة

795
00:59:42,900 --> 00:59:47,990
كبيرة، تعتبر بشعبها لحاله قارة، شغل ثاني، الدخول فيها

796
00:59:47,990 --> 00:59:50,710
مش سهل، يعني احنا بنحكي عن سوق فيه 90 مليون بني 

797
00:59:50,710 --> 00:59:55,710
آدم، فيه صعوبة في موضوع التواصيل جدا كبيرة، يعني

798
00:59:55,710 --> 00:59:59,370
ممكن أندرش السعودية كبيرة، ولكن عندهم ثقافة

799
00:59:59,370 --> 01:00:03,430
التواصيل والشحن والمواصلات أسهل بكثير مننا، أسهل

800
01:00:03,430 --> 01:00:07,610
بكثير من مصر، سوريا، فبالتالي هذا عمل لي لأ، والله 

801
01:00:07,610 --> 01:00:11,720
أنا درست أنه هي السوق تبع مصر، وكان كل مندوب يحكي

802
01:00:11,720 --> 01:00:14,180
نفس الكلام أنه عنا واحد، اثنين، ثلاثة، دير بالك، في

803
01:00:14,180 --> 01:00:16,580
مخاطرات، كذا وكذا وكذا، دون أن نحكي أيش من 

804
01:00:16,580 --> 01:00:21,800
المخاطر يعني، ففضلت أنه لأ، أنا سوق مصر ما .. ما

805
01:00:21,800 --> 01:00:25,380
بديها، وفعليا سألت كثير استشاريين، منهم الأستاذ

806
01:00:25,380 --> 01:00:28,720
خليل فرنج اللي هو صاحب Yamama وصاحب الـ .. مندوب 

807
01:00:28,720 --> 01:00:35,450
كريم في غزة وزايدة الخارج تركيا، أصلا لأ، فهي دخول

808
01:00:35,450 --> 01:00:39,470
السوق لجديد، طبعا السبعة مناطق اللي حكيتهم مش هيك

809
01:00:39,470 --> 01:00:42,630
فجأة أنه دخلت فيهم، لأ، بدأت في الإمارات، بعدين

810
01:00:42,630 --> 01:00:46,730
دخلت الأردن، لازم ينافض؟ اه طبعا، لازم ينافض، وعارف

811
01:00:46,730 --> 01:00:50,910
الشخص اللي هناك هو هيكون أمين وثقة، اختيار فريق

812
01:00:50,910 --> 01:00:53,610
العمل كان جدا مهم بالنسبة لي، أهم حاجة كنت أختار

813
01:00:53,610 --> 01:00:56,850
عليها موضوع الثقة والأمانة، أي حاجة ثانية بتيجي من 

814
01:00:56,850 --> 01:01:00,450
خلال العمل، أي حاجة الواحد بيتعلمها من خلال العمل،

815
01:01:00,450 --> 01:01:03,560
ما حد أبينا ولد بتعلم، احنا لحد تلقاه نتعلم لسه لحد

816
01:01:03,560 --> 01:01:06,960
تلقاه في تجارب بمر فيها بتعطيني دروس، فبالتالي

817
01:01:06,960 --> 01:01:10,700
الموضوع مش وليدة اللحظة، كل ما اشتغلتي أكثر كل ما

818
01:01:10,700 --> 01:01:13,700
أنت بتتوفقي بتجارب بتتعلمي أكثر، أنا سعيدة أني 

819
01:01:13,700 --> 01:01:16,900
موجودة معك اليوم، وشكرا لكوا، و بعتذر إذا طولت

820
01:01:16,900 --> 01:01:21,100
عليكوا، و شكرا لدكتور خلوت طبعا على الاستضافة و 

821
01:01:21,100 --> 01:01:24,480
يعطيكوا العافية الآن يا أخوات، قبل ما ننهي واجهة

822
01:01:24,480 --> 01:01:28,180
لعبة الشيقة والممتعة، بدنا نتيح الفرصة للأسئلة بس 

823
01:01:28,180 --> 01:01:29,940
على السريع، من عنده أسئلة

824
01:01:32,550 --> 01:01:36,330
بالنسبة للمجال التسويق الإلكتروني، يعني طبعا احنا

825
01:01:36,330 --> 01:01:39,870
الآن نعرف أنه الجامعة جانب نظري أكثر من أنه جانب

826
01:01:39,870 --> 01:01:45,230
عملي، كيف قدرت تطور تجارب هذا الجانب وتطيني قصة 

827
01:01:45,230 --> 01:01:50,550
جديدة؟ الصعوبات اللي بتواجهيني كثير بهذا الموضوع، أول

828
01:01:50,550 --> 01:01:55,690
حاجة بدك أنت تقرأي ما تستني حد يعلمك أن الموضوع 

829
01:01:55,690 --> 01:01:58,890
تستني أن حد يعلمك أو يوفر لك وسيلة تعليم، هذا أنت 

830
01:01:58,890 --> 01:02:03,310
هتقعدي سنين دون أي فائدة، ولكن أنت بكتري مبادرة

831
01:02:03,310 --> 01:02:07,350
يعني أنا مثلا كنت في أحد الشركات ممكن أقعد يوم

832
01:02:07,350 --> 01:02:09,610
يومين مثلا ما يكون فيه taskات ما يكون فيه مهام

833
01:02:09,610 --> 01:02:13,780
مكتوبة عندي يعني أن أنا أشتغلها، كنت على طول مباشرة

834
01:02:13,780 --> 01:02:16,360
أروح لمدير الشركة أو المسئول المباشر عني أنه أنا

835
01:02:16,360 --> 01:02:20,300
بدي شغل، كان يعطيني أحيانا كتاب أقرأ وكان يعطيني

836
01:02:20,300 --> 01:02:23,540
أحيانا خطة تسويقية كنت عاملها لأحد الشركات السابقة

837
01:02:23,540 --> 01:02:27,540
أقرأها، فما تحاولي أن أنت والله أنا بدي أستنى، طب

838
01:02:27,540 --> 01:02:30,700
ما هو سوق العمل كله نايم، سوق العمل مافي فرص، لأ

839
01:02:30,700 --> 01:02:33,580
في فرص إذا أنت بحثتي، في فرص إذا أنت بادرتي

840
01:02:33,580 --> 01:02:37,530
تشتغلي على هذا الموضوع، شغل ثاني يمكن حاليا لو بدي

841
01:02:37,530 --> 01:02:40,490
أحكي قبل عشر سنوات أول ما اتخرجت كان موضوع أنه 

842
01:02:40,490 --> 01:02:44,050
حد ياخد course online كان شوية يعني مش منتشر

843
01:02:44,050 --> 01:02:47,270
الثقافة، حاليا في كتير أكاديميات موجودة online زي

844
01:02:47,270 --> 01:02:51,350
Udemy، زي في .. في كتير مواقع بتقدر تاخدي عليها 

845
01:02:51,350 --> 01:02:54,510
course online وحكيت عن موضوع مسرعة الأعمال Gaza

846
01:02:54,510 --> 01:02:57,990
Sky Geeks كتير بتعطي فرص في هذا المجال أنه هم

847
01:02:57,990 --> 01:03:00,470
عاملين أكاديمية لل freelancing منها موضوع digital

848
01:03:00,470 --> 01:03:04,110
marketing أنت بتقدر تفوت الأكاديمية وطبعا بناء 

849
01:03:04,110 --> 01:03:08,530
على شروط عشان أنت تتعلمي هذا الشيء، أنت بدك تحاول 

850
01:03:08,530 --> 01:03:12,990
تطوري حالك بحالك، أتقبيلي كتير موضوع التطوع، أنا

851
01:03:12,990 --> 01:03:17,750
بشوف كتير خارجين أنه بتلاقيهم عندهم تنفر أنه أنا

852
01:03:17,750 --> 01:03:20,950
ليش .. اه ليش أنا اشتغل تطوع، أنا لحد دلوقتي بشتغل

853
01:03:20,950 --> 01:03:24,110
أشياء تطوع وبكون مستمتعة فيها، ليش؟ أنه أكيد بتضيف

854
01:03:24,110 --> 01:03:28,610
لي، مافي شيء ما بضيف للإنسان، حاولي أن أنتِ تخلق ال

855
01:03:28,610 --> 01:03:32,150
فرص، أنا مش بيوم وليلة بشتغل هذه المواضيع كلها

856
01:03:32,150 --> 01:03:35,610
ولكن لازم أحاول أبحث بنفسي عن موضوع فرص العمل، ما

857
01:03:35,610 --> 01:03:39,150
أستنى الفرصة هي تجيني، أنا بدي أعلم حالي بحالي

858
01:03:39,150 --> 01:03:44,950
باسم

859
01:03:44,950 --> 01:03:47,750
الجامعة الإسلامية وكلية الاقتصاد والعلوم الإدارية

860
01:03:47,750 --> 01:03:50,670
وقسم إدارة الأعمال والطالبات الحاضرات وباسمي

861
01:03:50,670 --> 01:03:55,250
شخصيا، من أتقدم بجزيل الشكر والتقدير للأستاذة دينا

862
01:03:55,250 --> 01:04:00,350
أبو شعبان على هذا العرض الشيق وتجربتها الحية التي

863
01:04:00,350 --> 01:04:03,670
أثرت معلوماتنا في مجال الإدارة والتجارة الإلكترونية

864
01:04:03,670 --> 01:04:09,170
وإن شاء الله أمامكم نموذج ناجح ومتميز ونموذج حي

865
01:04:09,170 --> 01:04:12,650
للسيدة الفلسطينية إلى أي نهاية تستطيع أن تصل إن

866
01:04:12,650 --> 01:04:16,670
شاء الله، أنا متوقعة أن نشوفكم جميعا في هذا المجال

867
01:04:16,670 --> 01:04:21,670
أُقدم شهادة شكر مقدمة من قسم إدارة الأعمال للأستاذة

868
01:04:21,670 --> 01:04:30,200
دينا بمناسبة حضورها وتشريفها لنا، شكرا 

869
01:04:30,200 --> 01:04:33,200
يا أستاذة دينا، وفرصة سعيدة إن شاء الله، أهلا وسهلا

870
01:04:33,200 --> 01:04:35,400
فيكي، أعطيكم العافية والسلام عليكم ورحمة الله 

871
01:04:35,400 --> 01:04:35,900
وبركاته