text: deixar , a tarde , o outro amarrado para o dia seguinte . Você com certeza ja ouviu falar ou falou esta frase . Isto não acontece apenas com você . A ponderação , a falta de paciência sua e do cliente , as controvérsias colocadas como argumento , a necessidade de se fechar o negócio , são importantes aspectos que nos forçam na maioria das vezes a provocar uma situação de desconforto num embate direto , que deixa de ter seus princípios de negócio e tornam-se verdadeiras batalhas em busca do objetivo . Isso nos afasta de um resultado positivo e podemos perder a chance com aquela pessoa . Antes de mais nada , ter a concepção de que nada poderá tirar você do sério ou desestabilizar sua forma de concentração e a melhor forma de entrar num embate . Saber que tudo o que pode acontecer é para lhe testar e dar a você a oportunidade de vencer tais obstáculos , não é exclusividade no seu ambiente . Isso acontece com todos nas mais diversas profissões . Assim , sabedores que somos , de que as intempéries podem depor contra nós , vamos estabelecer algumas regras de condução produtiva : * Apresente-se e grave o nome da pessoa * Utilize o método repetitivo para memorizar * Após a abordagem inicial , de espaço para ouvir as necessidades * Enquanto lhe são expostas as necessidades , construa argumentos e soluções * Seja solicito e interaja de forma a mostra interesse * De-lhe toda a atenção para que sinta-se cortejado * Conforte-o com espaços entre argumentos * Não imponha nem sustente uma única posição que depois você não pode alterar SUMÁRIO CARACTERIZAÇÃO E EXTENSÃO DO PROBLEMA DA ACIDEZ E FERTILIALTERAÇÕES NAS CARACTERÍSTICAS QUÍMICAS DO SOLO COM USO RESPOSTAS DAS LEGUMINOSAS E GRAMÍNEAS FORRAGEIRAS AO RECOMENDAÇÃO DE CALCÁRIO , GESSO E ADUBOS PARA CONSIDERAÇÕES FINAIS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 A pecuária no Cerrado baseou-se , por muitos anos , na exploração de pastagens nativas . Nas três últimas décadas , o crescimento acentuado do rebanho bovino na região e o incremento de até cinco vezes na capacidade de suporte das pastagens deveu-se ao aumento da área com gramíneas forrageiras , provenientes do continente africano , especialmente as do gênero Brachiaria e o Andropogon gayanus cv . Planaltina . Estabelecidas sem adubação ou com o efeito residual de modestas adubações da cultura do arroz , sem adubação de manutenção e submetidas a manejo inadequado , extensas áreas dessas pastagens encontram-se em variados graus de degradação . A ausência de adubação de reposição durante décadas de extração dos nutrientes tornou necessária a recuperação dessas pastagens com correção e adubação adequadas ao sistema de produção de cada